Як ацаніць ключавыя словы для кітайскага SEO

1. Ацэнка ключавых слоў Benefit
2. Крок 1) Разліковы Пошук Аб'ёмы
3. Крок 2) Разліковы ClickThrough ставак
4. Крок 3) Вылічыць Ацэнены наведвальнікаў
5. Крок 4) Каэфіцыент канверсіі эстымейт
6. Крок 5) вартасная адзнака за канверсію
7. Крок 6) Вылічыць значэнне на наведвальніка
8. Крок 7) Разлічыць кошт кожнага ключавога слова ў месяц
9. Ацэнка кошту ключавых слоў
10. Параўнанне выдаткаў і выгод
11. Наступныя крокі

На мінулым тыдні я пісаў пра як стварыць спіс кітайскіх ключавых слоў для мэт SEO , Услед за што я хацеў бы даць некалькі саветаў аб тым, як ацаніць гэты спіс ключавых слоў. Якія ключавыя словы варта выкарыстоўваць, а якія не?

Ключавое слова ацэнкі з'яўляецца стратэгічным рынкам навукова-даследчай дзейнасцю. Яна ўключае ў сябе аналіз выдаткаў і выгод, ключавых слоў і больш шырокіх тым, каб выбраць ключавыя словы, якія будуць выкарыстоўвацца. У пашыральным, ключавыя словы будуць вызначаць змест вэб-сайта, які будзе вызначаць, што бізнес з'яўляецца і тое, што ён прадае.

Да! Гэта што ядро. Вы павінны выбраць ключавыя словы, перш чым вы нават патрапіць у бізнэс. Ці, калі вы ўжо ў бізнэсе, вы павінны зрабіць свежыя даследаванні ключавых слоў перыядычна ці перад ажыццяўляць новыя віды дзейнасці, такія, як пашырэнне ў Кітай. Ваш бізнэс у Кітаі можа адрознівацца ад вашага бізнесу ў вашай роднай краіне, так што будзьце гатовыя прадумаць гэта з нулём.

Такім чынам, вернемся да аналізу выдаткаў і выгод. Давайце паглядзім праз з адной падробленым ключавым словам ... давайце ісці з тэмай Хэлоўіна і выкарыстоўваць ключавое слова «зомбі штаны». «Фішкі» настолькі сумныя, ці не так? Нават калі яны прыходзяць у некалькі кветак.

У любым выпадку, вось сцэнар для нашага ўяўнага бізнесу: зомбі заўсёды атрымліваюць свае штаны ўсе разарваныя, і зомбі саранчы ў Кітаі будзе, хутчэй за ўсё, хутка распаўсюдзіўся ў сувязі з высокай шчыльнасцю насельніцтва. Такім чынам, ваш ЗША вытворца трывалага зомбі адзення і аксесуараў азначыў Кітай для пашырэння. выкарыстанне згадвалася раней метад для падыходзячы з ключавымі словамі, вы стварылі спіс з 80 ключавых слоў, якія маюць дачыненне да вашага бізнэсу. Адным з ключавых слоў «Зомбі штаны» (僵尸 裤子).

Ацэнка ключавых слоў Benefit

Для таго, каб ацаніць магчымасць, мы павінны адгадаць патэнцыйную каштоўнасць ключавых слоў. Акрамя таго, мы павінны зрабіць гэта такім чынам, што будзе зразумела для іншых асоб, якія ўдзельнічаюць у кампаніі. Гэта можа азначаць, што віцэ-прэзідэнт па маркетынгу, віцэ-прэзідэнт па фінансах або ўладальнік малога бізнэсу. Пучок метрык SEO не вельмі карысныя для гэтай размовы. Замест гэтага мы хочам гаварыць на універсальным мове грошай. Нам трэба змясціць грашовую кошт ключавых слоў, ключавыя словы, груп i запланаваны SEO або уязную маркетынгавую кампанію ў цэлым.

Значэнне ключавога слова можна разлічыць наступным чынам:
Наведвальнікі X значэнне / на наведвальніка

Зламаўся далей, формула будзе выглядаць наступным чынам:
(Пошук аб'ём хуткасць Х клікаў) Х (хуткасць значэння Х пераўтварэнняў пераўтварэння)

Давайце разгледзім, што больш падрабязна.

Крок 1) Разліковы Пошук Аб'ёмы

Для ацэнкі аб'ёмаў пошуку, вы можаце выкарыстоўваць інструмент падказкі ключавых слоў Google AdWords і інструмент Baidu, якая даступная ў іх рэкламная пляцоўка , інструмент Baidu з'яўляецца значна менш дакладныя, і практычна бескарысныя для ключавых слоў, якія шукаюць па 5 разоў на дзень. інструмент Google з'яўляецца галіновым стандартам. Тым не менш, гэта таксама не вельмі дакладна.

З дапамогай прылады AdWords, я хацеў бы праверыць шырокае адпаведнасць і дакладнае супадзенне аб'ёмы пошуку, а затым параўнаць іх. Гэта дае мне ўяўленне аб разнастайнасці ключавых слоў выкарыстоўваецца, каб знайсці тэму, якая будзе карысная ў выбары ключавых слоў, якія будуць выкарыстоўвацца. Напрыклад, калі ёсць 8000 пошук / месяц для шырокага адпаведнасці, але 800 для дакладнага адпаведнасці, мы ведаем, што шмат доўгіх хвост тэрмінаў выкарыстоўваюцца.

Крок 2) Разліковы ClickThrough ставак

Рэйтынг клікаў працэнт людзей, якія будуць націскаць на вынік пошуку для вашага сайта. Так што, калі калі 100 чалавек шукаць «зомбі штаны» на Baidu, і вы чакаеце, 10 з іх націснуць вынік пошуку для вашага сайта, рэйтынг клікаў складае 10%.

Ацэнка рэйтынгу клікаў дакладна запатрабуе некаторых навыкаў у ацэнцы, як высока ваш сайт будзе рэйтынг і як прывабны вынік пошуку будзе выглядаць пошукавікаў. Я звычайна раблю гэта шляхам параўнання сайта на іншы падобны сайт я працаваў на. «Падобны» азначае сайт, які сутыкаецца з аналагічнай сітуацыяй у дачыненні да галіны, канкурэнцыі, чаканыя рэйтынгі і бюджэту SEO.

Калі ў вас няма нічога, каб параўнаць з, як правіла, я хацеў бы пачаць з дапамогай клікаў стаўкі ў памеры 7% для Google і 4% для Baidu, калі вы чакаеце першай старонкі рэйтынгу, але на самой справе не # 1 рэйтынгу яшчэ. ClickThrough стаўка для арганічных вынікаў пошуку ніжэй на Baidu з-за большую колькасць аб'яваў, паказу вышэй арганічных вынікаў і некаторых аб'явы, якія выглядаюць як арганічныя вынікі пошуку.

Звярніце ўвагу, што я зараз кажу пра рэйтынг клікаў для кожнага ключавога слова. Сайт будзе таксама атрымаць шмат трафіку для іншых ключавых слоў, якія могуць быць звязаныя або не можа быць.

Крок 3) Вылічыць Ацэнены наведвальнікаў

Памножце аб'ёмы пошуку па тэмпах пераўтварэнні. Напрыклад, калі аб'ём пошуку на Baidu з'яўляецца 800, а аб'ём пошуку на Google з'яўляецца 400, і мы выкарыстоўваем каэфіцыент канверсіі вышэй, меркаванае колькасць наведвальнікаў будзе 800 X 4% + 400 X 7% = 60. Такім чынам, для гэта ключавое слова, мы можам guestimate мы атрымаем 60 наведвальнікаў / месяц. Гэта значыць, пасля таго, як кампанія SEO становіцца эфектыўнай, вядома.

Крок 4) Каэфіцыент канверсіі эстымейт

Хуткасць пераўтварэнні працэнт наведвальнікаў на ваш сайт, які будзе пераабсталяваць. Канверсія, як правіла, купля, вядучы або падпіскі па электроннай пошце.

Зноў жа, што я хацеў бы зрабіць гэта адгадаць абменны курс на аснове аналагічных праектаў, над якімі я працаваў у мінулым і / або хуткасць пераўтварэнні для версіі на англійскай мове вэб-сайта, што ў цяперашні час «Chinafied». Там можа быць велізарнае разнастайнасць каэфіцыент канверсіі, але калі карыстальнікі павінны даць вам грошы, я не чакаў бы, што каэфіцыент канверсіі больш, чым на 2% для большасці праектаў. Для буйнагабарытных тавараў, каэфіцыенты канверсіі долі працэнта нармальны.

Такім чынам, выкажам здагадку, што ваш каэфіцыент канверсіі ў вашай роднай краіне 3,2%. Паколькі так вы так зялёны на рынак Кітая, а таксама кітайскія спажыўцы, як правіла, праводзяць больш доўгі наведванне крамы параўнання, і вы не хочаце, каб ваш бос крычаць на вас, калі вы прапусціце мэты, вы можаце здагадацца кансерватыўны каэфіцыент канверсіі 0,7%.

Крок 5) вартасная адзнака за канверсію

Колькі грошай вы робіце за канверсію? Запішыце яго. Для электроннай камерцыі, гэта, верагодна, можна здагадацца даволі дакладна. Для паслуг або прадуктаў, якія маюць шырокі дыяпазон коштаў, як нерухомасць або кансультацыйныя паслугі, можа быць даволі дыяпазон, асабліва калі вы ўсё яшчэ ў стадыі тэставання. Але незалежна ад таго, здагадкі лепш не здагадкі, так што ісці наперад і адгадаць.

У згаданым прыкладзе зомбі штаны, давайце прадставім, што зомбі вельмі высока цэняць трывалыя штаны, так як іх плоць так лёгка пашкодзіць, і яны не гояцца. Акрамя таго, яны маюць высокі наяўныя даход, так як яны не жывуць у памяшканні і атрымаць ежу бясплатна. Такім чынам, выкажу здагадку, што яны гатовыя плаціць каласальныя 300 даляраў за пару звышмоцнага зомбі штаны.

Вядома, у залежнасці ад вашай фінансавай мадэлі, вы можаце выкарыстоўваць прыбытак / наведвальнік, у адрозненне ад даходаў наведвальніка. Як кошт за канверсію вызначаецца змяняецца, але толькі пераканайцеся, каб быць паслядоўным.

Крок 6) Вылічыць значэнне на наведвальніка

Значэнне аднаго наведвальніка можа проста быць вылічана як значэнне за канверсію, памножанай на каэфіцыент канверсіі. Такім чынам, для дадзенага прыкладу, адзін наведвальнік каштуе 300 USD X 0,7% = 21 USD.

Крок 7) Разлічыць кошт кожнага ключавога слова ў месяц

Проста памножыць чаканае колькасць наведвальнікаў па кошту на аднаго наведвальніка. У гэтым выпадку, было б 60 наведвальнікаў / месяц X 21 USD / наведвальніка = 1,260 USD / месяц. Ключавое слова «зомбі штаны» павінны каштаваць каля 1 260 USD / месяц да вашай кампаніі, як толькі ваш сайт рэйтынгу ў чаканай пазіцыі для гэтага ключавога слова і іншых адпаведных ключавых слоў з шырокім адпаведнасцю.

Яшчэ адна важная заўвага: чакаем убачыць наведвальнікаў на ваш сайт для ключавых слоў, якія вы спецыяльна не арыентуецеся. Некаторыя з гэтых пошукаў будуць каштоўнымі, а іншыя няма. Такім чынам, каб вылічыць агульную кошт ключавых слоў таргетынгу, не проста сумаваць значэння асобных ключавых слоў. Замест гэтага я б прасумаваць значэнне памнажае, магчыма, 2 ці, магчыма, больш.

У якасці прыкладу бескарыснага трафіку, ключавое слова # 3 для гэтага блога за апошні месяц быў на самай справе «тролль цацка», таму што гэта быў мой прыклад бізнес-прадукт для іншы пост , Гэта, хутчэй за ўсё, цалкам бескарысна пошукавы трафік для мяне, як гэта будзе пошук зомбі штаноў - я не рабіць бізнес з зомбі. У якасці прыкладу карыснага трафіку, той, хто знайшоў гэты блог шукаў «заходнія брэнды на кітайскай сацыяльных медыя» і ў канчатковым выніку прагляд некалькі старонак. Можа быць, яны вернуцца, магчыма, не. Гэты блог атрымлівае трафік тысячы пошукаў, многія вельмі доўгага хваста, звязаных з маркетынгам ў Кітаі ці Baidu. Людзі робяць гэтыя пошукі нашы патэнцыйныя кліенты, партнёры, супрацоўнікі,

Ацэнка кошту ключавых слоў

Я амаль не магу ў гэта паверыць, але так шмат SEO «эксперты» я сустрэў проста стварыць ключавое слова стратэгіі, заснаванай на інтарэсах ключавых слоў у адзіночку. Гэта ганьба, асабліва для кітайскіх аптымізатараў ... значыць яны не чытаюць мастацтва вайны ?

Зараз кошт у SEO кампаніі не можа сапраўды быць разбіта на ключавыя словы па-ключавое слова, так што я рэкамендую ацэньвае конкурс кожнага ключавога слова ў дачыненні да патэнцыйнага бюджэту праекта.

У Нанкін Marketing Group, мы звычайна хацелі б ацаніць канкурэнцыю для кожнага ключавога слова ўручную. Калі ёсць масіўнае колькасць ключавых слоў, мы робім выбарку ключавых слоў у розных групах.

Затым мы прыдумалі просты рэйтынг канкурэнтаздольнасці ключавога слова: не, нізкі, сярэдні, высокі або інтэнсіўны. З аднаго боку, гэта зразумела для тых, хто можа чытаць ключавое слова справаздачы даследавання.

З іншага боку, мы не можам ацаніць канкурэнтаздольнасць на адзін працэнтны пункт. Нават калі ў нас ёсць інструменты, даступныя для ацэнкі розных паказчыкаў SEO, мы не можам прадказаць будучыя дзеянні дадзенага вэб-сайта або змяненняў у саміх пошукавых сістэмах.

Дзякуючы вопыту тралення праз старонкі і старонкі вынікаў пошуку і запуску кампаній на працягу працяглых перыядаў часу, чалавек можа пачаць ацэньваць канкурэнтаздольнасць дастаткова добра.

Калі справа даходзіць да ацэнкі канкурэнтаздольнасці ключавых слоў, вось мой топ 5 саветаў для пачаткоўцаў:

1. Праверце назву сайтаў у выніках пошуку. Яны ўтрымліваюць ключавое слова? Калі няма, людзі не актыўна арыентацыя гэта ключавога слова, канкурэнцыя можа быць даволі нізкай.
2. Праверце ўтрыманне вэб-сайта. Абнаўляецца гэта часта? Гэта дапаможа шмат, асабліва на Baidu. Гэта выдатнае змест? Гэта дапаможа шмат таксама, асабліва на Google.
3. Праверце чырвоныя сцягі. Сайты з відавочнымі чырвонымі сцягамі рызыкуюць быць пакараным ў будучыні. Калі вы працуеце ў доўгатэрміновай перспектыве уязной маркетынг кампанія, як мы робім, вы можаце разлічваць на thwomp канкурэнтаў, якія належаць на спам тактыку і іншы SEO падмане, нават калі гэтыя канкурэнты рэйтынг добра на дадзены момант. Чырвоныя сцягі ўключаюць у сябе такія рэчы, як некалькі вэб-сайтах для адной і той жа кампаніі з вельмі падобным зместам, нагрузкі няякаснага тонкага зместу і напаўненнем ключавых слоў.
4. Праверце свой профіль спасылкі. У іх ёсць шмат спасылак з іншых сайтаў? Ці ёсць у іх вялікія сувязі з аўтарытэтных сайтаў?
5. Праверце сваю сацыяльную дзейнасць СМІ. Ці з'яўляюцца яны актыўныя на Weibo або іншых кітайскіх сацыяльнай медыя-платформах?

Кожны з гэтых пунктаў стаіць у блогу яго ўласнага. Я паспрабую знайсці час, каб напісаць іх!

Параўнанне выдаткаў і выгод

У рэшце рэшт, вы павінны мець спіс значэнняў ключавых слоў і ўзроўні КОНКУРСУ. Гэта можа выглядаць прыкладна так:

1. Zombie штаны - 1,260 USD / месяц кошт - канкурэнцыя: сярэдзіна
2. Zombie джынсы - 340 USD / месяц кошт - канкурэнцыя - нізкая
3. Зомбі кашулі - 850 USD / месяц значэння - канкурэнцыя: сярэдзіна
4. Zombies - 12000 USD / месяц кошт - канкурэнцыя: інтэнсіўны
5. Zombie спадніцы - 120 USD / месяц кошт - канкурэнцыя: не

Гэта павінна быць у файле Excel з усімі ключавымі словамі. Ён павінен быць арганізаваны ў выглядзе лагічных груповак, актуальным. Напрыклад, вы можаце мець штаны ў адной групоўцы, і гэта можа ўключаць у сябе розныя віды марак штаноў.

Затым вы можаце прайсці праз спіс і адзначце, якія ключавыя словы вы будзеце выкарыстоўваць, і якія вы не будзеце. Калі канкурэнцыя занадта шмат, забудзьцеся пра гэта. Калі ключавое слова з'яўляецца досыць актуальным, забудзьцеся пра гэта. Калі ёсць 0 значэнне для ключавога слова, забудзьцеся пра гэта.

Але, будзьце асцярожныя ў ацэнцы, ці сапраўды ёсць 0 значэнне ці не. Ключавыя словы без паведамленых аб'ёмаў пошуку па-ранейшаму могуць быць карыснымі, асабліва калі ў вас ёсць сродкі атрымання трафіку для масіўных аб'ёмаў гэтых доўгага хваста ключавых слоў. Для маркетолагаў, якія паступаюць з Заходняй фон, я павінен адзначыць, што кітайскія карыстальнікі пошукавых сістэм па-ранейшаму выкарыстоўваць менш доўгі хвост ключавых слоў, чым іх ангельскія калегі-типирования. З такім вялікай колькасцю мільёны карыстальнікаў Інтэрнэту прыходзяць онлайн кожны год у Кітаі, ёсць шмат пачаткоўцаў, якія не выкарыстоўваюць складаныя фразы для пошуку.

Наступныя крокі

Зараз, я абмяркоўваў стварэння спісу ключавых слоў і ацэнкі ключавых слоў. Наступны крок будзе прымаць даследаванні ключавых слоў і пабудаваць на ім, каб стварыць план зместу.

Ці ёсць у вас што-небудзь дадаць? Што-небудзь спытаць?