Сёння хачу распавесці пра тое як фриласнеру, які спецыялізуецца на Інтэрнэт-маркетынгу, атрымліваць стабільны даход.
Ацэньваем свой прафесійны ўзровень. У мяне ёсць знаёмыя Інтэрнэт-маркетолагі, якія ўмеюць весці рэкламныя кампаніі рознай складанасці, пры гэтым не тыя, што ведаюць Html, і як наладзіць Яндэкс метрыку на сайце. Працуючы ў офісе, работніку бывае досыць вузкай спецыялізацыі, асабліва ў буйной кампаніі. Калі пачынаеш працаваць на сябе, то заробак ад SEO або рэкламы, часта складаецца з вялікай колькасці дробных работ рознай тэматыкі.
Чаму так адбываецца?
Арыфметыка простая. Напрыклад, плануем зарабляць 100000 р. у месяц. У Маскве, калі ў спецыяліста добры вопыт і ёсць ўменне сябе прыгожа прадаць, падобны ўзровень зарплаты ў офісе не так складана знайсці. Робім зніжку на праславуты крызіс, 80000 р. :)
Знайсці выдалена кліента на такую заработную плату досыць праблематычна. Гэта магчыма ў выпадку, калі ў Вас вельмі добрая карма ці знаёмыя, што таксама з'яўляецца часткай прычынна-следчых сувязяў.
Калі ж узяць сярэдні заробак СЕО спецыяліста з праекта, то ён складзе 30000-40000 р у месяц, і гэта столь. Яшчэ больш верагодная сума - гэта 10000 р. у месяц. Таму, чым больш Вы ведаеце і ўмееце, тым лягчэй знайсці працу. Вось спіс таго, што пажадана ведаць і ўмець Інтэрнэт-маркетолагу фрылансер:
- Прасоўваць сайты з дапамогай SEO.
- Наладжваць рэкламныя кампаніі ў Дірект Яндэксе, Гугл Эдвордсе, Авіта, Вконтакте, Facebook. Сюды ўваходзяць усе налады, уключаючы ретаргетинг, відэа-рэкламу ў Ютюбе.
- Умець працаваць у якасці адміністратара сайтаў з сістэмамі кіравання: Joomla, Wordpress, Битрикс і іншымі, чым больш тым лепш. Але як правіла, асвоіўшы пару сістэм, іншыя даюцца лёгка - па аналогіі.
- Ведаць мінімум Html вёрсткі, каб звярстаць рэкламную старонку.
- Умець працаваць з доступамі пратаколамі: FTP, SSH, наладжваць метрыкі для сайтаў.
- Ўмець пісаць якія прадаюць загалоўкі і тэксты па тыпу AIDA.
- Рабіць банеры в фотошопе
- Рабіць відэаролікі лайф стайл, мантаваць і заліваць іх на Youtube.
- Прасоўваць відэа на Youtube
- Працаваць з табліцамі і статыстычнымі дадзенымі, добра разумець Яндэкс Метрыку і Гугл Анадитику.
- Атрымаць досвед працы з рассылочными праграмамі.
- Умець ствараць і прасоўваць групы ў сацыяльных сетках.
- Прачытаць 3-4 кнігі аб маркетынгу, 2 кнігі пра юзабіліці сайта. Лепш гэтаму павучыцца ў Інстытуце або на курсах і трэнінгах.
Не абавязкова, але будзе бонусам:
- Асвоіць сайтостроение, PHP праграмаванне і працу са скрыптамі.
- Прачытаць кнігі: «квадрант Грашовага Патоку» Роберта Кийосаки, «Трансерфинг Рэальнасці» Вадзіма Зеланда, «Як працаваць па 4 гадзіны ў тыдзень» Цімаці Фэрыс. Дадзеныя кнігі добра пашыраюць свядомасць, дапамагаючы зацвердзіцца ў жаданні працаваць на фрыланс.
Будзем лічыць, што якія-небудзь з пералічаных ведаў ў Вас ужо ёсць. Таму можна прыступаць да працы. Яшчэ момант, як раней я пісаў у артыкуле пра асаблівасці працы на фрыланс, выходзіць на цалкам на выдаленую працу камфортна, калі дадатковы прыбытак складзе 50% або больш ад офіснай заработнай платы.
Што трэба для пошуку кліентаў:
Аформіць эккаунта на freelance.ru, fl.ru і іншых сайтах па пошуку кліентаў. Асаблівасці: калі ёсць магчымасць, аформіце платныя эккаунта, каб кліенты самі да Вас стукаліся, інакш для іх пошуку прыйдзецца стала маніторыць праекты на сайтах, што з'яўляюцца ў інфармацыйнай стужцы, а гэта займае шмат часу. Прасцей калі кліент шукае Вас. Калі ён звярнуўся, значыць чымсьці Вы зацікавілі яго, і ён першапачаткова будзе ляяльным. Мінусы такіх сайтаў складаюцца ў тым, што большасць заказчыкаў на такіх сайтах з малога і сярэдняга бізнесу. Як следства, нізкія бюджэты, і вельмі нізкія бюджэты за кошт дэмпінгу.
Зарэгістравацца на сайтах працы, тыпу hh.ru, job.ru. На падобных сайтах знайсці кліента па SEO і рэкламе складаней, бо звычайна падборам персаналу займаюцца HR- менеджэры. Часцяком яны вельмі падазроныя, і спецыялісты, якія выходзяць за рамкі фармату офіснага ладу жыцця ў іх выклікаюць неспакой і асацыююцца з бунтарамі і халяўшчыкаў. Таму, калі пашанцуе выйсці на адэкватных людзей, і даказаць сваё канкурэнтная перавага перад офісным супрацоўнікам, то можна фрылансер можа зарабляць добрыя грошы.
Стварыць свой сайт і групу ў сацыяльных сетках і далей «раскруціце» да трэба кандыцыі. Тут складаней і даўжэй. Вывесці праект па тэме SEO і рэкламы - дастаткова складаная задача, т.к. канкураваць прыйдзецца з кампаніямі, якія маюць вялікія магчымасці для канкурэнтнай барацьбы чым фриласнеры. Для ўласнага прасоўвання кампаніі не паскупяцца ўкласціся ў СЕО і рэкламу. Пры гэтым, любому адмыслоўцу знойдзецца месца пад сонцам. Намацаць свае перавагі, прасоўвацца па вялікай колькасці нізкачашчынных фраз. Тут шлях яшчэ адкрыты. Выдаленыя спецыялісты маюць перавагі перад кампаніямі, у тым, што надаюць больш увагі кожнаму праекту. За час маёй працы, мне часта аддавалі сайты на прасоўванне, пасля няўдалага вопыту працы з СЕО кампаніямі. Асноўная іх праблема - гэта конвеерный падыход. Гэта асаблівасць многіх буйных структур, чым больш узроўняў ўзаемадзеяння, тым складаней пабудаваць эфектыўны працоўны працэс. Рэкламуе сябе знаёмым.
Як паказвае практыка, амаль у кожнага знаёмага ёсць хтосьці, каму трэба прасунуць сайт :)
Што рабіць далей?
Атрымаўшы заказы, навучыцеся быць не толькі спецыялістам па Інтэрнэт-маркетынгу, але і мэнэджэрам па продажах, псіхолагам і бухгалтарам. Ваша арганізаванасць і адказнасць таксама падвысяцца. Без гэтага ніяк. На фрыланс зусім іншыя спосабы ўзаемадзеяння, чым у офісе.
Пры добрым зьбег абставінаў і зацятасьці, праз прыкладна год, Вы адчуеце, што працуеце на мяжы магчымасцяў. Значыць настаў час дэлегаваць частку працы, альбо заставацца на тым жа ўзроўні. Некаторыя кліенты палохаюцца, даведаўшыся, што над праектам яшчэ можа хто-то працаваць. Да яго адразу закрадаецца цёмныя думкі, тыпу: «хм, хітрун .. напэўна ён з мяне ўзяў больш грошай чым іншы б, які сам працуе ў адзіночку». У большасці выпадкаў - гэта памылковае меркаванне, так як можна ўзяць чалавек на пастаянную зарплату, акумулюючы бюджэт з некалькіх праектаў. Вядома ж, каб прапаноўваць кліентам канкурэнтныя цэны, Вам прыйдзецца даваць памочнікам яшчэ меншую аплату. За невялікую аплату будуць працаваць тыя, хто хоча атрымаць вопыт, таму давядзецца быць самому Йодой настаўнікам. Другі варыянт - прапанаваць адразу некалькі праектаў. Калі Вы жывяце ў буйным горадзе, то прасцей знаходзіць заказы з адэкватным бюджэтам, так як ёсць перавага - гэта магчымасць сустрэцца з заказчыкам. Для многіх гэта важкі фактар. Фрылансерам многія не давяраюць, таму жывы чалавек, якога можна памацаць ў большай цане :)
На маю вопыту скажу, сапраўды складана знайсці адказнага памочніка. Гэта павінен быць чалавек, якому Вы даручыце паролі ад сайтаў, і самастойнасць у дзеяннях. Няма сэнсу браць чалавека, які будзе пастаянна звальваць адказнасць на Вас. Таму, прынцып наступны:
- Праводзіце сумоўе па скайпе, і задавайце прэтэндэнтам адны і тыя ж прафесійныя пытанні па Інтэрнэт-маркетынгу, тыпу: як скласці семантычнае ядро сайта, дзе купляць спасылкі, як наладзіць ретаргетинг ў Дірект Яндэксе і г.д. Прыдумаеце самі.
- Дайце адзін невялікі праект памочніка і назіраеце як чалавек дзейнічае. Адно з важных якасцяў чалавека ў працы - гэта прадбачлівасць. Шануеце гэта ў супрацоўніках.
- Будзьце сумленнымі самі. Выконвайце ўмовы дамовы. Былі выпадкі калі кліент раствараўся ў паветры не аплаціўшы працу, але я ўсё роўна аплачваў працу памочніка. Не важна, хто кліент, важна хто Вы самі. Як казаў Вадзім Зеландыя - «свет гэта люстэрка, рэагуе з затрымкай». Падобнае прыцягвае падобнае.
Праз нейкі час, можа адбыцца такая сітуацыя, што не будзе хапаць часу кантраляваць памочнікаў, тады спатрэбіцца намеснік. Да гэтага часу добра, каб хто-небудзь з памочнікаў стаў тым чалавекам, каму давяраеце як спецыялісту, чалавеку і мэнэджэра. Таму, прыглядайцеся да супрацоўнікаў, дапамагайце ім таксама развівацца.
Яшчэ момант, калі Вы фриласнер, і далей не жадаеце ствараць кампанію, то самі з'яўляецеся брэндам. У гэтым выпадку прыйдзецца заўсёды самому мець зносіны з кліентам, для яго Ваша слова, рэпутацыя - залог спакою і поспеху. Шануеце рэпутацыю.
Пажадання: пашырайце веды і вопыт. Беражыце рэпутацыю, працуйце дзеля цікавасці. Жыццё занадта кароткае, каб марнаваць 5-8 гадзін у дзень дзеля грошай. Ўдачы!
Трохі самапіяру :)
Калі Вы вырашылі асвоіць СЕО ў кароткія тэрміны, дапамагу ў гэтым. Прыходзьце на мае індывідуальныя курсы пошукавай аптымізацыі і кантэкстнай рэкламе. Спасылка на апісанне тут .
Чаму так адбываецца?Чаму так адбываецца?