Як напісаць Case Study для Вашага агенцтва: Зрабіце Ваш кліент героя

1. Выбераце адзін сэрвіс вы хацелі б, каб вылучыць
2. Знайсці патэнцыйных кандыдатаў
3. Сфармаваць гісторыю з пытаннямі, якія Вы задаеце
4. Герой пакутуе стратай або мае сур'ёзныя праблемы ...
5. Герой спрабуе вырашыць праблемы з дапамогай звычайных сродкаў і ня ...
6. Герой адпраўляецца ў падарожжа , і выяўляе , саюзніка або новы падыход ...
7. Герой пераадольвае велізарныя шанцы , каб вырашыць гэтую праблему ...
8. Герой перамагае і кажа ўсё пра яго заваёве.
9. Пакладзеце ўсё гэта разам
10. 1. Лёгка чытаны фармат
11. 2. Выкарыстоўвайце канкрэтныя, рэальныя лічбы
12. 3. Паўторнае выкарыстанне, утылізацыя
13. падводзячы вынікі

Ключавая частка пераўтварэнні прыводзіць у кліент, каб прымусіць іх давяраць сваё агенцтву.

Давярайце вы будзеце мець зносіны належным чынам. Давярайце вашыя рахункі дакладна адлюстроўваюць час агенцтва гусенічнага , Давярайце вам палепшыць свой бізнэс ніжнюю радок.

Выбар лічбавага агенцтва з'яўляецца вялікім рашэннем і, без прамога кірунку, гэта можа быць вельмі жорсткім, каб зарабіць гэты давер. Адзін з лепшых спосабаў пабудаваць гэты аўтарытэт і прадэманстраваць вопыт вашага агенцтва ў рамках тэматычных даследаванняў.

Content Marketing Institute выпусціла свой 2016 B2B Кантэнт Маркетынг Тэндэнцыі справаздачу і выявіў, што тэматычныя даследаванні з'яўляюцца трэцяй найбольш эфектыўнай тактыкай:

Акрамя пабудовы даверных адносін з патэнцыяльнымі кліентамі, існуе шэраг іншых прычын, каб пачаць пісаць тэматычныя даследаванні:

• Бо яны займаюць крыху намаганняў, каб зрабіць, многія агенцтва не турбаваць. Гэта азначае, што яны выдатная магчымасць дыферэнцаваць сябе ад канкурэнтаў.
• Яны дазваляюць выкарыстоўваць іншую гандлёвую марку, якія вы працавалі з, каб палепшыць прысутнасць Вашага агенцтва.
• Тэматычныя даследаванні дапамагаюць растлумачыць працэс вашага агенцтва і зробяць яго больш лёгкім для патэнцыйных кліентаў, каб зразумець, як вы працуеце.

Калі вы не выкарыстоўваючы тэматычныя даследаванні для вашага агенцтва, гэты час вы пачынаеце. Вось як вы можаце напісаць кілер тэматычнае даследаванне і пачаць зачыняць больш пагадненняў:

Выбераце адзін сэрвіс вы хацелі б, каб вылучыць

Калі вы прапануеце некалькі паслуг (SEO, PPC, вэб-дызайн і г.д.) лёгка быць гультаяватымі і проста стварыць адзіную тэматычнае даследаванне, каб пакрыць усе паслугі. Гэта не абавязкова лепшы спосаб пайсці. Калі вы прадаеце паслугі індывідуальна, вы ўбачыце значна больш плёну ў стварэнні паспяховага тэматычнага даследаванні для кожнага з іх. Кампаніі могуць у канчатковым выніку выкарыстоўваць вас для многіх паслуг, але, як правіла, прыходзяць у пошуках аднаго, каб пачаць.

Калі кампанія знаходзіцца ў пошуку SEO, паслаўшы даследаванне выпадку, які ўключае ў сябе вэб-рэдызайн і Facebook Ads не дапаможа з продажам. Адлюстраванне кліентаў, якія вы атрымаць поспех у службе маркетынгу яны шукаюць дапаможа прышчапіць давер і адрозніваць ваша агенцтва ад канкурэнтаў - гэта значна больш эфектная гісторыя.

За вялікі прыклад гэтага праверыць Builtvisible. Паглядзіце, як яны маюць асобныя тэматычныя даследаванні для тэхнічнага SEO, стратэгій сацыяльных медыя і вэб-распрацоўкі. Яны эфектыўна выкарыстоўваць іх, каб падкрэсліць свой вопыт і вынікі для кожнай службы паасобку:

Знайсці патэнцыйных кандыдатаў

Зараз, калі вы выбралі якую паслугу вы хацелі б падкрэсліць, гэта будзе зрабіць выбар правільнага кандыдата прасцей. Знайсці найбольш эфектыўныя кліенты, якія атрымалі рэальныя, адчувальныя вынікі іх дзейнасці ў выніку выкарыстання Вашага агенцтва.

Лепшая гісторыя будзе зыходзіць ад кліента, які ў захапленні ад вашых паслуг. Ўспомніце фантастычным ўзаемадзеяння вы мелі з кліентам. Калі вы не можаце думаць ні аб якіх апошніх з іх, разгледзець пытанне аб накіраванні з NPS абследавання для вашых кліентаў. Гэта можа быць зроблена з дапамогай праграмнага забеспячэння, як Wootric або Promoter.io. Ёсць шмат пераваг ў выкарыстанні NPS для агенцтва, але ў дадзеным канкрэтным выпадку вы шукаеце кліентаў, якія ацэньваюць вас як 9 або 10; гэта вашы актыўныя промоторов.

У ідэале, вы таксама хочаце, каб знайсці кандыдата, які мае адчувальную брэнд. Гэта значна больш эфектным, калі вы зрабілі працу для брэнда, што людзі будуць ведаць, у адрозненне ад новай кампаніі. Гэта не з'яўляецца неабходнасцю, хоць ... Калі ў вас няма вялікай брэнд працаваць, ісці з кампаніяй, якая атрымала выдатныя вынікі.

Сфармаваць гісторыю з пытаннямі, якія Вы задаеце

Перад тым, як пачаць з агульнымі пытаннямі, падумайце аб тым, што вы хочаце, каб выйсці з іх. Ваш прыклад павінен мець лагічны струмень і вашыя пытанні павінны рушыць услед іх прыкладу.

Найбольш эфектыўны спосаб дастаўкі сацыялагічнага даследавання праз гаварэння гісторый. Sid Сміт параўноўвае яго прыклад фармат падарожжа героя. Зрабіце ваш кліенту героя, выбіраючы сваё агенцтва:

Герой пакутуе стратай або мае сур'ёзныя праблемы ...

Кампанія ABC Inc. не стварае якіх-небудзь вядзе праз SEO, але яны чулі, як магутны арганічны трафік можа быць.

Герой спрабуе вырашыць праблемы з дапамогай звычайных сродкаў і ня ...

Дырэктар па маркетынгу кампаніі ABC Company Inc. спрабаваў яго рука на SEO без толку і апошняга агенцтва яны нанялі не даюць ніякіх вынікаў.

Герой адпраўляецца ў падарожжа , і выяўляе , саюзніка або новы падыход ...

Кампанія ABC Inc. знайшоў сваё агенцтва арганічна на Google (вы хадзіць пешшу, калі справа даходзіць да SEO), і гэта, здавалася, выдатна падыходзіць.

Герой пераадольвае велізарныя шанцы , каб вырашыць гэтую праблему ...

Дзякуючы супрацоўніцтву паміж ABC Company Inc. і вашым агенцтвам вы былі ў стане выправіць шматлікія тэхнічныя памылкі SEO на сайце, дадаць шмат новага кантэнту і зямельных шматлікіх рэдакцыйных спасылак.

Герой перамагае і кажа ўсё пра яго заваёве.

У выніку рашэння кампаніі ABC Inc., каб пайсці з вашым агенцтвам, яны ўжо бачылі 110% ўздым у арганічным руху на працягу 12 месяцаў. Гэта наўпрост павялічыў выручку на 52%.

Цяпер дзейнічаць у якасці рэпарцёра і думаць пра тое, што пытанні, якія вы павінны задаць, каб атрымаць гэтую гісторыю ...

• Што вы спрабуеце дасягнуць, ідучы з нашым агенцтвам?
• Як вы спрабавалі вырашыць гэтую праблему самастойна, перш чым выбраць нас?
• Якія іншыя агенцтва вы працавалі і якія іх вынікі?
• Як вы знайшлі наша агенцтва?

Лепш за ўсё, каб мець тэлефонны званок ці відыачат, каб перайсці на пытанні, каб пераканацца, што вы атрымаеце грунтоўныя адказы. Калі гэта не магчыма, проста даслаць анкету з пытаннямі, вы прадуманы.

Пакладзеце ўсё гэта разам

Не думайце, што вы павінны прытрымлівацца класічнага: «Профіль кліента, праблемы, рашэнні, вынікі» фармаце. Калі вы думаеце пра тэматычным даследаванні як кароткі аповяд, у адрозненне ад жорсткай часткі кантэнту будзе больш прывабным. Вылучыцца і быць унікальным, каб дыферэнцаваць сябе ад канкурэнтаў.

Гэта, як гаворыцца, ёсць некалькі правілаў, якія вы павінны прытрымлівацца.

1. Лёгка чытаны фармат

Не думайце, што толькі таму, што вы ствараеце гісторыю, што гэта павінна быць тры блокі тэксту з пачаткам, сярэдзінай і канцом. Зрабіць гэта ўдзел з дапамогай загалоўкаў, падзагалоўкі, спісы, малюнкі і г.д. Увесь сэнс напісання тэматычнага даследавання з'яўляецца, каб прымусіць людзей чытаць яго - калі ён адфарматаваны дрэнна людзі будуць адскокваць (у літаральным сэнсе). выконвайце гэтым 16 Правілы пісьмовай форме Сью Эн Dunlevie каб атрымаць уяўленне аб тым, як фарматаваць сацыялагічнае даследаванне.

2. Выкарыстоўвайце канкрэтныя, рэальныя лічбы

Тэматычныя даследаванні з'яўляюцца значна больш пераканаўчым, калі вы карыстаецеся канкрэтныя лічбы, у адрозненне ад размытасці. Там прычына, чаму Backlinko выкарыстоўвае дакладныя лічбы ў сваіх назвах, « Як атрымаць 260,7% больш арганічнага руху ў 14 дзён (Новая стратэгія + Case Study) ». Усё, што вы робіце з вашым агенцтвам варта вымяраць праз аналітык платформу; няма ніякіх прычын , каб выкарыстоўваць слова падвоенага , калі вы павялічылі на 205.2%.

3. Паўторнае выкарыстанне, утылізацыя

Не думайце, што вы павінны абмяжоўваць сябе ў напісанні сацыялагічнага даследавання і пакінуць яго на сваім сайце. Ёсць некалькі спосабаў, вы можаце паўторна выкарыстоўваць інфармацыю:

• Стварэнне відэа-інтэрв'ю з кліентам і выкарыстоўваць яго ў якасці рэкламнага матэрыялу для YouTube і Facebook
• Распрацуйце Інфаграфіка, які можа быць выкарыстаны ў якасці кантэнту для вашай каманды продажаў
• Уключыце скарочаны версію тэматычнага даследаванні ў гасцявой пост на іншым сайце
• Пабудаваць Slideshare і прасоўваць яго на LinkedIn

падводзячы вынікі

Цяпер павінна быць ясна, што тэматычныя даследаванні могуць быць неверагодна каштоўным рэсурсам для вашага агенцтва. Тэматычныя даследаванні дапамагаюць будаваць даверныя адносіны з патэнцыяльнымі кліентамі, выкарыстоўваць іншыя імёны брэндаў і дапамогуць вам вылучыцца на фоне канкурэнтаў. Не дазваляйце вашым поспехі застаюцца незаўважанымі і падзяліцца гісторыяй героя паездак вашых кліентаў.