Aktualności - Zagraniczna działalność gospodarcza: strategia i taktyka promocji Białorusinów

w górę

[2010-12-27]

Spotkanie seminaryjne „W sprawie pracy podmiotów sieci dystrybucji towarów RUE„ MTZ ”, PO„ MTZ ”w 2010 r., Perspektywy i zadania zagranicznej działalności gospodarczej na 2011 r., Które odbyły się w Mińskiej Fabryce Ciągników w dniach 9-10 grudnia, konto, firma odbyła się po raz pierwszy. Poprzednie spotkania kierownictwa zakładu z przedstawicielami firm promujących białoruskie urządzenia za granicą zorganizowano w ramach udziału MTZ w imprezach promocyjnych organizowanych w Serbii i Niemczech. Ponadto obecne spotkanie miało inną wyróżniającą cechę. Stało się największe. Podsumowując wyniki działalności eksportowej i omawiając plany na przyszłość w tej dziedzinie, przedstawiciele prawie wszystkich podmiotów sieci dystrybucyjnej MTZ spotkali się.

Otwierając seminarium, Dyrektor Generalny Stowarzyszenia Produkcyjnego „MTZ” - Dyrektor Generalny RUE „MTZ” Alexander Pukhovoy zauważył symbolikę spotkania. Czwarte Wszechbiałoruskie Zgromadzenie Narodowe uchwaliło w przeddzień republiki, na której określono strategię rozwoju kraju na najbliższe pięć lat. Jednym z głównych kierunków tej strategii jest rozwój eksportu produktów krajowych. „Ponieważ MTZ jest jednym z przedsiębiorstw republiki zorientowanych na eksport, bardzo ważne jest prawidłowe podkreślenie priorytetów i określenie priorytetów zagranicznej działalności gospodarczej stowarzyszenia” - powiedział Alexander Alekseevich. W szczególności zauważył, że jednym z narzędzi zwiększania eksportu jest wzrost sprzedaży dzierżawionego sprzętu i zalecił, aby podmioty sieci dystrybucyjnej rozwijały współpracę z firmą leasingową Promagroleasing z siedzibą w republice.

Alexander Pukhovoy przedstawił szereg zagadnień, które należy rozwiązać podczas spotkania, i zwrócił uwagę odbiorców na potrzebę dalszej poprawy efektywności promocji technologii MTZ, zauważając, że firma ma dobrze przemyślane programy działań na każdym z rynków sprzedaży i ma nadzieję na współpracę swoich partnerów.

W spotkaniu uczestniczył Pierwszy Zastępca Ministra Przemysłu Białorusi Ivan Demidovich. Zwracając się do publiczności Iwan Iwanowicz podkreślił powagę wydarzenia i wyraził nadzieję na konstruktywny dialog. „Chciałbym usłyszeć wasze sugestie dotyczące dalszego rozwoju sieci dystrybucyjnej i wzrostu sprzedaży sprzętu, a także porozmawiać o problemach, które dotyczą partnerów przedsiębiorstwa i konsumentów jego produktów, w celu znalezienia optymalnego rozwiązania i wejścia w nadchodzący pięcioletni okres z ufnością co do znaczenia białoruskich ciągników iw rezultacie , z prawdziwymi planami zwiększenia eksportu - powiedział pierwszy wiceminister. Ivan Demidovich zauważył również, że Ministerstwo Przemysłu jest gotowe rozważyć propozycje podmiotów gospodarczych do udziału w działalności innowacyjnej republiki. Życząc udanej pracy, Pierwszy Wiceminister poinstruował uczestników seminarium, aby opracowali kwestię zaopatrywania nie tylko ciągników, ale także całej gamy osprzętu i sprzętu ciągnącego. Zadaniem jest eksport całej technologii z republiki z udziałem ciągnika - podkreślił.

Na temat innowacyjnego rozwoju RUE „MTZ”, ON „MTZ” w zakresie rozwoju nowych modeli produktów, główny projektant ON „MTZ”, RUP „MTZ” - dyrektor Centrum Naukowo-Technicznego „MTZ”, RUE „MTZ” Ivan Uss. Raport na temat prac wykonanych przez przedsiębiorstwo w zakresie jakości produktów i organizacji usług został złożony przez Zastępcę Dyrektora Generalnego Stowarzyszenia Produkcyjnego „MTZ” na jakość - Kierownik Działu Jakości Produkcji RUE „MTZ” Anatolij Worobiew. Część oficjalna zakończyła się podsumowaniem działań eksportowych w tym roku.

EKSPORT DO KRAJÓW WNP ZWIĘKSZONYCH O 34 PERCENT

Wyniki pracy sieci dystrybucji towarów MTZ na rynkach państw Wspólnoty Narodów opowiedział pierwszy zastępca dyrektora marketingu RUE „MTZ” za prace komercyjne na Białorusi iw krajach WNP Wiktora Prikhodko.

Przez 10 miesięcy tego roku firma dostarczyła 35 686 ciągników. W szczególności państwa Commonwealth of MTZ wysłały 20506 „Białorusinów”, co stanowi 57,5 ​​procent całkowitej ilości wysyłanego sprzętu. W stosunku do tego samego okresu ubiegłego roku tempo wzrostu dostaw do WNP wyniosło 134 procent. W kategoriach pieniężnych liczba ta jest jeszcze wyższa - 135 procent. Jak zauważył Wiktor Nikołajewicz, eksport produktów fabrycznych na rynki krajów WNP przez 10 miesięcy 2010 r. Szacuje się na 357 mln USD. To o 20 procent więcej niż koszt sprzętu dostarczonego na te rynki w całym 2009 roku.

Wśród pozytywnych wyników tegorocznych prac Wiktor Prikhodko wskazał również na wzrost dochodów z wymiany walut z krajów Wspólnoty. Około 316 milionów dolarów zostało przeniesione na konta fabryczne dostarczonych produktów, co stanowi 57 procent więcej niż ta sama wartość z 2009 roku.

Dokonując oceny osiągniętych wyników, Pierwszy Zastępca Dyrektora Marketingu RUE „MTZ” odnotował kompetentne działania kierownictwa firm partnerskich firmy i ich dobrze skoordynowaną pracę z usługami komercyjnymi zakładu, a także nakreślił dalsze obszary działalności i zadania do rozwiązania w najbliższej przyszłości.

- Zużycie floty ciągników Rosji i innych krajów WNP jest bardzo wysokie i istnieją obiektywne przesłanki, że park ten będzie aktualizowany w coraz szybszym tempie. Naszym zadaniem jest wykorzystanie możliwości, które wydają się korzystne dla konsumenta, zakładu i partnerów przedsiębiorstwa na rynkach - powiedział Wiktor Prikhodko. „Dlatego spodziewamy się wzrostu sprzedaży produktów MTZ na rynku Federacji Rosyjskiej i innych krajów WNP o nie mniej niż 15–20% w porównaniu z poziomem w tym roku. Zadanie to ustawiamy dla każdego domu handlowego, firmy agentowej, produkcji montażowej w WNP.

Wiktor Nikołajewicz wymienił również główne kierunki polityki marketingowej firmy na rynkach krajów WNP, które będą skoncentrowane na przyszłym roku. Przede wszystkim jest to stała kontrola nad włączeniem białoruskich ciągników do istniejących i planowanych państwowych programów wsparcia dla producentów rolnych, rozwój sprzedaży maszyn w leasingu, wzrost sprzedaży części zamiennych, a także szeroka dywersyfikacja polityki produktowej.

KWOTA WYDATKÓW WALUTOWYCH Z FAR AWNS ZWIĘKSZONA O 29 PERCENT

W tym roku białoruskie ciągniki zostały dostarczone na rynki 42 zagranicznych krajów, a obroty handlu zagranicznego firmy z tymi krajami przez 10 miesięcy wyniosły 282,7 mln dolarów, co stanowi 10 procent więcej niż w tym samym okresie 2009 roku. O tym poinformował Nikolay Dubovets, zastępca dyrektora marketingu RUE „MTZ” w sprawie pracy komercyjnej na rynkach innych niż WNP, w swoim przemówieniu do uczestników seminarium.

Nikołaj Władimirowicz powiedział, że eksport „Białorusi” do obcych krajów na 10 miesięcy tego roku szacuje się na 151,7 mln dolarów. Firma dostarczyła na rynki tych krajów 8743 ciągniki i zestawy ciągników. Wielkość zysków z wymiany walut w stosunku do tego samego wskaźnika za 10 miesięcy 2009 r. Wzrosła o 29 procent i wyniosła 191,5 mln dolarów. Plany na 2011 r. Obejmują wzrost zysków z wymiany walut z krajów spoza WNP o 25%. Zastępca dyrektora marketingu RUE „MTZ” nazwał to zadanie jednym z priorytetów.

Wśród strategicznych kierunków przedsiębiorstwa i jego partnerów na rynkach nie-WNP w przyszłym roku Nikolay Dubovets podkreślił prace mające na celu zwiększenie sprzedaży Białorusi o 20 procent, otwarcie zakładów montażowych w Wenezueli, Chinach, Serbii i Algierii, aktywną promocję ciągników nasyconych energią, wzrost sprzedaż części zamiennych, usprawnienie serwisu gwarancyjnego i posprzedażnego, rozwój sprzedaży w leasingu, a także promocja na rynkach sprzedaży całej przyczepy i dołączonego kabla wyposażenia, które SOM, nie tylko w sezonie, ale przez cały rok korzystać z ciągnika w innym rodzaju pracy.

- Wymagania konsumentów rosną. Zapewnienie konkurencyjności produktów jest możliwe tylko przy stałym wzroście standardów jego promocji i obsługi. W rozwiązaniu tego zadania szczególne znaczenie ma rozwój wzajemnie korzystnego partnerstwa między MTZ a podmiotami sieci dystrybucyjnej ”- podsumował Nikolay Dubovets.

PRZEWODNIK DO DZIAŁANIA

W ramach seminarium odbyły się spotkania sekcyjne, podczas których uczestnicy spotkania dyskutowali o planach, rozwiązywali aktualne problemy związane ze sposobami dalszej współpracy oraz perspektywy promowania Białorusinów na rynkach sprzedaży. Zakład w tym czasie przekształcił się w platformę dyskusyjną. Jednak postawiono zakład na prowadzenie konstruktywnego dialogu.

MTZ nakreślił temat sieci dystrybucji problemu, sugerując możliwe rozwiązania. Ważne było upewnienie się, że partnerzy są gotowi przezwyciężyć te sposoby, aby usłyszeć ich propozycje, aby w rezultacie uzyskać wspólną opinię. Opinia ta została wyrażona przez uczestników seminarium w końcowym dokumencie, zobowiązanym do osiągnięcia ustalonych docelowych parametrów zagranicznej działalności gospodarczej na 2011 r. I określenia priorytetowych kierunków rozwoju eksportu wyposażenia fabrycznego. Ostateczny dokument został odczytany przez dyrektora marketingu RUE „MTZ” - pierwszego zastępcy dyrektora generalnego Stowarzyszenia Produkcyjnego „MTZ” Aleksandra Tsvirko.

Plany na przyszły rok sugerują wzrost sprzedaży produktów MTZ za granicą średnio o 20 procent. Łącznie z eksportem do Federacji Rosyjskiej i innych krajów WNP, w porównaniu z 2010 r., Powinien wzrosnąć o 15-20 proc., Na rynki zagraniczne - o nie mniej niż 20 proc.

Ponadto parametr docelowy jest określony w promocji „Białorusi” na rynku pakistańskim. Eksport ciągników do Pakistanu pod względem finansowym przewiduje się na poziomie co najmniej 70 mln USD. Nawiasem mówiąc, dziś są wszystkie warunki, aby uznać tę misję za wykonalną.

Spadek sprzedaży ciągników w Pakistanie w tym roku wynika z klęski żywiołowej w tym kraju. Obecnie państwo kończy likwidację skutków powodzi i potrzebuje tanich maszyn rolniczych. Biorąc pod uwagę ten fakt, w MTZ stworzono ciągniki o uproszczonej konstrukcji. To na przykład „Belarus-311”, wykonane na podstawie ciągnika z 320. modelem. Dlatego nasza firma ma dobre perspektywy na zwiększenie dostaw na rynek pakistański.

Sprzedaż części zamiennych za granicą przez uczestników seminarium również wyznacza wysoki standard. W 2011 r. Ich eksport powinien wzrosnąć o 20-30 procent.

Przewiduje się, że wpływy gotówkowe od podmiotów MTZ za dystrybucję towarów za granicą wzrosną o co najmniej 25 procent. Nawiasem mówiąc, wskaźnik ten jest jednym z najważniejszych w zagranicznej działalności gospodarczej, ponieważ determinuje jego jakość. I choć wyniki osiągnięte przez przedsiębiorstwo w tym obszarze zostały pozytywnie ocenione, a praca podmiotów sieci dystrybucyjnej została uznana za skuteczną, to była to poprawa jego jakości w przyszłości i seminarium-spotkanie w MTP. To pragnienie zrobienia kolejnego kroku naprzód. Zarówno MTZ, jak i jej partnerzy doszli do wspólnej opinii, podejmując wysokie zobowiązania, określając tym samym, jaki będzie następny krok. Aby zarysowane plany stały się rzeczywistością, uczestnicy seminarium zidentyfikowali obszary priorytetowe dla wspólnych działań.

W szczególności położono nacisk na aktywne współdziałanie podmiotów sieci dystrybucyjnej firmy z organami państwowymi i lokalnymi organizacjami z zagranicy w sprawie włączenia Białorusinów we wszystkie istniejące i planowane programy wspierania producentów rolnych. Chodzi także o opracowanie propozycji wsparcia sprzedaży ciągników i wysłanie tych propozycji do rządu Białorusi.

Jeśli chodzi o przydzielenie pierwszego wiceministra przemysłu Republiki Iwana Demidowicza, podanego na początku spotkania, uczestnicy warsztatów podjęli wspólną decyzję o promocji Białorusinów na zagranicznych rynkach sprzedaży w ramach kompleksów nowoczesnych technologii uprawy gleby rolnej w połączeniu z produktami innych białoruskich przedsiębiorstw rolniczych.

Ponadto spotkanie wskazało strategiczne rynki zbytu w nadchodzącym roku, przewidywało rozwój sprzedaży sprzętu MTZ za granicą na warunkach leasingu, w tym za pośrednictwem Promagroleasing OJSC, oraz planuje się utworzenie kilku kolejnych zakładów montażowych na Białorusi. Jeśli chodzi o już istniejące zakłady montażowe MTZ, zestaw zadań pociąga za sobą zwiększenie wolumenu montażu i rozszerzenie zakresu modeli zmontowanych ciągników.

W promowaniu nowych „Białorusinów” za granicą nacisk zostanie położony na bogate w energię ciągniki modeli 3022 i 3522. Uczestnicy seminarium zauważyli dobre perspektywy dla tych maszyn na rynkach krajów Wspólnoty i krajów spoza WNP. Ponadto w przyszłym roku w WNP planowane jest również zintensyfikowanie prac nad promocją śledzonej Białorusi-2103, a na rynku rosyjskim wiele maszyn MTZ zostanie poszerzonych o Białoruś, maszyny budowlane i drogowe białoruskiej marki.

Wśród priorytetowych obszarów działalności znajduje się również utrzymanie normalnej sytuacji cenowej na zagranicznych rynkach sprzedaży w celu zapewnienia równych warunków pracy dla partnerów przedsiębiorstwa, znalezienie rezerw na obniżenie cen sprzedaży minikomputerów produkowanych przez MTZ na dostawy eksportowe oraz szkolenie przedstawicieli podmiotów sieć dystrybucji w obcych krajach, zasady działania i naprawy nowych modeli „Białorusi”.

SUMMING UP

Podsumowując dwa dni wspólnej pracy, uczestnicy zgodzili się co do potrzeby corocznej organizacji takich wydarzeń.

Po pierwsze, kwestie rozwoju zagranicznej działalności gospodarczej należą zawsze do najbardziej palących. Po drugie, możliwość przedyskutowania ich z zagranicznymi kolegami bezpośrednio w przedsiębiorstwie, bez wątpienia, prowadzi do możliwie najwcześniejszego przyjęcia optymalnych decyzji i opracowania właściwej strategii dla obustronnie korzystnego partnerstwa. Uczestnicy warsztatów pozytywnie ocenili wydarzenie zorganizowane w MTZ.

Mówiąc słowami zamykającymi, pierwszy wiceminister Ivan Demidovich ogólnie zauważył efektywną pracę podmiotów sieci dystrybucyjnej MTZ w 2010 r., Dzięki czemu zakład osiągnął dobre wyniki zagranicznej działalności gospodarczej. Pomimo faktu, że w tym roku gospodarka światowa zaczęła stopniowo wychodzić z kryzysu, warunki pracy są wciąż dość skomplikowane. Jednak, jak podkreślił Iwan Iwanowicz, wytrwałość i aspiracja wygrywają w każdym biznesie. Pierwszy wiceminister przedstawił również szereg kwestii, których rozwiązanie nadal nie może być uznane za ostateczne. W szczególności dotyczy to rozwoju produktów usług za granicą. Równocześnie z zakładem powinny to zrobić firmy, które zobowiązały się do promowania interesów firmy w danym kraju. Wymagania dotyczące wyboru podmiotów gospodarczych działających za granicą powinny być rygorystyczne. Ivan Demidovich zauważył, że spotkanie odbyło się na przyzwoitym poziomie i odbył się konstruktywny dialog.

Zamykając seminarium, dyrektor generalny PO MTZ - dyrektor generalny RUE „MTZ” Alexander Pukhovoy wyraził wdzięczność swoim uczestnikom za odpowiedź na prośbę zakładu i znalezienie okazji do przyjścia, a co najważniejsze - do zrozumienia rozwoju zagranicznej działalności gospodarczej MTZ. Alexander Alekseevich zauważył, że oprócz wzrostu sprzedaży sprzętu i wielkości zysków walutowych, kapitalizacja sieci dystrybucyjnej zakładu jest jednym z priorytetów, co w szczególności dotyczy zwiększenia własności podmiotów gospodarczych za granicą, rozwoju bazy usług i zwiększenia liczby usług świadczonych konsumentom . Umożliwi to z powodzeniem promowanie nie tylko białoruskich ciągników na rynkach sprzedaży, ale także innych produktów krajowych przedsiębiorstw produkujących maszyny rolnicze. Alexander Pukhova podziękował uczestnikom za ich aktywną pracę w tym roku i wyraził zaufanie do udanego rozwoju stosunków w przyszłości.

Biuro prasowe