Мабыць, усё знакамітыя сёння брэнды пачыналі з малога. Напрыклад, такія вядомыя карпарацыі як Ikea, Pepsi, Coca-Cola першапачаткова ствараліся ў якасці невялікага сямейнага бізнесу. Але з часам пісьменна выбудаваны маркетынг дазволіў ім выбіцца ў лідэры рынку. Такім чынам, якія маркетынгавыя фішкі і хады выкарыстоўвалі вядомыя кампаніі на шляху да свайго поспеху.
Маркетынгавыя хады ў рэкламе
Pepsi ў Расіі ўпершыню прарэкламіраваў Н.Хрущев ў далёкім 1959 годзе на Амерыканскай нацыянальнай выставе, якая праходзіла ў Маскве. Віцэ-прэзідэнт ЗША (Рычард Ніксан на той момант) прапанаваў першаму сакратару ЦК КПСС напой на пробу. Фота Хрушчова са шкляначкай Pepsi імгненна разляцелася па старонках газет і рэкламных часопісаў. Такі вось атрымаўся маркетынгавы ход.
На працягу доўгага часу кампанія Tefal лічыла сваім галоўным канкурэнтнай перавагай тое, што тэфлонавым пакрыццём на патэльні не патрабуе расходавання алею. Аднак высветлілася, што асноўным стымулам да куплі для спажыўцоў з'яўляецца зусім не гэта ўласцівасць, а тое, што патэльня з такім пакрыццём лёгка мыецца, так як ежа да яе не прыгараюць. У выніку кампанія змяніла змест рэкламнай кампаніі, што значна павысіла яе эфектыўнасць. Атрымліваецца, цікавыя маркетынгавыя фішкі лёгка запазычыць, даследаваўшы патрэбы пакупнікоў.
Заснавальнік вядомай сеткі крам Woolworth знайшоў цікавы Інсайт, які дазволіў яму пазбіваць мільёны. Сарамлівы вясковы юнак уладкаваўся ў невялікі магазінчык памочнікам прадаўца. У тыя часы не было цэннікаў, таму прадавец павінен быў на вока вызначыць плацежаздольнасць пакупніка і патаргавацца з ім. Юнак быў настолькі сарамлівы, што баяўся зазываць кліентаў, расхвальваць тавар і гандлявацца з імі настолькі, што аднойчы ад страху проста страціў прытомнасць. У пакаранне ўладальнік крамы прыгразіў Фрэнку (так клікалі юнака) звальненнем, калі выручка будзе менш дзённы. На наступны дзень Фрэнк перад адкрыццём крамы прымацаваў да ўсіх таварах правобразы сучасных цэннікаў - паперкі, на якіх была паказаная мінімальная цана. Заляжалы тавар юнак выклаў на стол і прымацаваў да яго таблічку «Усё па пяць цэнтаў». Стол паставіў каля акна так, што шыльда была бачная з вуліцы. Схаваўшыся ад страху за прылаўкам, Фрэнк стаў чакаць пакупнікоў. За некалькі гадзін раскупілі увесь тавар, пакупнікі, не таргуючыся, аддавалі грошы па названай цане. Дзённая выручка крамы прыраўнялі да тыднёвай.
У 1919 году імперыя Фрэнка Вульворта налічвала ўжо тысячу магазінаў, а яго асабісты стан складала $ 65 млн.
Цікавы маркетынгавы ход у рэкламе для павелічэння продажаў прыдумала кампанія Alka-Zeltzer. У 60-х гадах мінулага стагоддзя ў рэкламе сталі кідаць не адну, а дзве таблеткі. У выніку продажу лекавага прэпарата павялічыліся ўдвая. Хітры рэкламны ход распрацавала для Alka-Zeltzer рэкламнае агенцтва Tinker & Partners.
Батончыкі Snickers з'явіліся ў нашай краіне ў 1992 годзе. Першапачаткова іх рэкламавалі як снэк, які замяняе паўнавартасны вячэру або абед. Аднак нашы суграмадзяне не разумелі, як шакаладка можа замяніць суп і куплялі яе хутчэй у якасці дэсерту да чаю. Пасля гэтага Snickers змяніў рэкламную стратэгію, арыентуючы рэкламу на падлеткаў, якія ў асноўнай сваёй масе не любяць суп, але любяць салодкае. Ўдалы маркетынгавы ход стаў поспехам кампаніі ў Расіі.
У маркетынгавай асяроддзі вядома, што спажывец купляе не тавар, а рашэнне сваёй праблемы. Кіруючыся гэтым правілам, паўднёваафрыканская кампанія De Beers, якая прадае алмазы, прыдумала цікавы маркетынгавы ход, які дазволіў зрабіць алмазы штодзённым таварам, а не цацанкі багачоў. Рэкламныя плакаты з выявай вядомых акторак, пальцы і мочкі вушэй якіх ўпрыгожвалі вырабы De Beers, змянілі на чорна-белыя постэры з выявай брыльянтаў і надпісам «Здымае галаўны боль з 1888 года". Такім хітрым маркетынгавым ходам кампанія даказала, што можна прадаваць жаночы тавар праз мужчын.
Цікавыя маркетынгавыя фішкі
У пачатку 80-х кампанія Timberland перажывала цяжкія часы. Якасныя туфлі-лодачкі па нізкай цане купляліся дрэнна. Кампанія распачала просты, але эфектыўны маркетынгавы ход - падняць кошты вышэй канкурэнтных, у выніку чаго продажу ўзраслі. І дакладна, чым вышэй кошт, тым больш жаданым становіцца тавар для пакупніка.
У канцы 19 стагоддзя ў Лондане папулярнасцю карысталіся такія алкагольныя напоі, як джын, брэндзі, ром. Прадаваць віскі было вельмі складана. Томас Дюар, адзін з заснавальнікаў брэнда Dewar's, выбраў нечаканы маркетынгавы ход для прыцягнення кліентаў. Ён стаў наймаць падстаўных пакупнікоў, якія хадзілі па пабам і пыталіся віскі Dewar's. Натуральна ў продажы напой адсутнічаў, і пакупнікі сыходзілі ў засмучаных пачуццях. Праз нейкі час у пабах з'яўляўся і сам Томас Дюар, прапаноўваючы заключыць кантракт на пастаўку свайго напою. За 2 гады падарожжаў заснавальнік кампаніі наведаў больш за 26 краін, на яго сталі працаваць 32 агента, а таксама некалькі экспартных кампаній. У выніку тавараабарот вырас у 10 разоў.
Дзеці любяць салодкае, але часта пэцкаюць рукі і, выціраюць іх пра вопратку, нядоўга думаючы.
Энрыке Бернат ў 1958 годзе стварыў лядзяш на палачцы, які можна трымаць быццам на відэльцу, ня пэцкаючы пры гэтым ні рукі, ні вопратку. Наватарскую фруктовую цукерку Chupa Chups ацанілі ва ўсіх краінах свету. Маркетынгавая фішка прынесла брэнду поспех.
Нягледзячы на высокую рэкламную актыўнасць, былі часы, калі доля рынку пральнага парашка Ariel ніяк не хацела расці. Кампанія P & G правяла даследаванне і ацаніла, як патэнцыйныя спажыўцы даглядаюць за адзеннем. Высветлілася, што парашок для догляду адзення выкарыстоўваюць 65%, носяць рэчы ў хімчыстку ў 35% выпадкаў. Таксама даследаванне паказала, што 75% спажыўцоў пральнага парашка працуюць па найму, прычым 5 з 7 дзён на тыдзень ходзяць у касцюмах, якія аддаюць у хімчыстку. Пры гэтым супрацоўнікі ў паўсядзённым адзенні, працуюць больш эфектыўна, чым тыя, хто вымушаны выконваць строгі дрэс-код. P & G, кіруючыся вынікамі даследавання, дазваляе сваім супрацоўнікам у пятніцу прыходзіць на працу ў паўсядзённым адзенні. Навіна атрымала велізарны рэзананс у прэсе. Рынак пральных парашкоў вырас на 20%.
Цікавыя маркетынгавыя фішкі можна прыдумаць і для кафэ, і для крамы адзення. Усё значна прасцей, чым здаецца. Варта прыслухацца да патрэбаў пакупнікоў і праявіць крыху фантазіі. Быць можа, лепшы маркетынгавы ход у гісторыі брэндаў здзейсніце менавіта вы.