W Ostatecznym Przewodniku po Marketingu Lokalnym, ekspert Google AdWords Perry Marshall i ekspert ds. Generacji liderów, Talor Zamir, przedstawią podstawowe ramy skutecznej lokalnej kampanii marketingowej. W tym edytowanym fragmencie Perry i Zamir wyjaśniają różnicę między SEO a PPC i dlaczego jeden z nich jest głową w głowę, jeśli chodzi o wyniki wyszukiwania.
Kiedy korzystasz z Google, aby dotrzeć do idealnych potencjalnych klientów, najważniejsze pytanie brzmi: „Jaki jest najlepszy sposób, aby uzyskać dostęp do tych potencjalnych klientów i skontaktować się z nimi?”
Istnieją dwa główne sposoby, w jakie lokalna firma może dotrzeć do potencjalnych klientów w Google, i ważne jest, aby zrozumieć, czym one są i czym się różnią. Te dwie strategie to optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO) i marketing typu pay-per-click (PPC).
Lokalne SEO zajmuje się umieszczeniem Twojej witryny wysoko na mapie i organicznym wyszukiwaniem w Google słów kluczowych związanych z Twoją firmą. Nie możesz zapłacić za umieszczenie wyników organicznych. Google ma algorytm określający, gdzie każda strona w Twojej witrynie plasuje się pod różnymi słowami kluczowymi, a dzięki lokalnemu SEO starasz się zasadniczo zagrać w algorytm, aby uzyskać wyższą pozycję witryny niż witryny konkurencji w przypadku najlepszych słów kluczowych związanych z Twoją firmą .
PPC to płatna reklama w Google. Reklamy PPC są wyświetlane nad organicznymi wynikami wyszukiwania, a także po prawej stronie wyników wyszukiwania.
Najważniejszą rzeczą do zrozumienia jest to, jak wyraźnie widoczne są reklamy PPC na górze strony wyników wyszukiwania Google. Zwykle trzy najlepsze wyniki wyszukiwania lokalnego to reklamy. (To jedna z rzeczy, która najprawdopodobniej nie zmieni się w zależności od tego, jak wygląda strona wyników wyszukiwania, ponieważ Google zarabia większość z tych reklam). Poniżej znajdują się aukcje map, a następnie wyniki wyszukiwania organicznego. Ważne jest, aby zrozumieć, że większość ludzi kliknie wyniki na górze strony, co nie jest niespodzianką, dokładnie tam, gdzie znajdują się reklamy, które powodują, że pieniądze Google są pozycjonowane.
Jeśli spojrzałbyś na wyniki „powyżej zakładki” (wyniki „powyżej zakładki” to te, które widzisz, gdy wylądujesz na stronie przed przewinięciem w dół) dowolnego wyszukiwania Google, zauważyłbyś, że większość piksele są pobierane przez płatne reklamy. Często nie ma miejsca na jakiekolwiek wyniki organiczne. Ludzie są leniwi w Internecie i nie będą się przewijać, chyba że będą musieli. Jeśli znajdą nad tym, czego szukają, nie pójdą dalej. Z tego powodu jedną z głównych zalet PPC w stosunku do SEO jest jego doskonałe pozycjonowanie na stronach wyników wyszukiwania.
Dzięki PPC możesz uruchomić kampanię i niemal natychmiast reklamy zaczną pojawiać się na pierwszej stronie Google. SEO, dla porównania, jest inwestycją długoterminową. Musisz poczekać co najmniej trzy do sześciu miesięcy, aby typowo zacząć widzieć jakiekolwiek wyniki, a na konkurencyjnym rynku może to zająć ponad rok.
Oznacza to, że możesz wynająć firmę SEO za 1000 USD lub 2000 USD miesięcznie, w zależności od tego, jak bardzo chcesz być agresywny, zachować je przez sześć miesięcy lub 12 miesięcy, ale nadal nie masz gwarancji, że będziesz na pierwszej stronie lub zdobądź od niego wszelkie wskazówki. Nawet jeśli znajdziesz się na pierwszej stronie, po roku lub dwóch płacąc firmie SEO, Google może zmienić swój algorytm - i możesz stracić go całą noc (widzieliśmy to już wiele razy).
Jeśli planujesz być w biznesie na dłuższą metę, jesteś cierpliwy i wynajmujesz dobrą firmę SEO, to SEO może być bardzo dobrą inwestycją długoterminową i generować dobry ROI z biegiem czasu.
SEO to stała gra typu „kot i mysz” pomiędzy Google a tymi, którzy zarabiają na życie SEO. Uzyskanie wyników staje się coraz trudniejsze. Znamy wiele firm SEO, które zaczynają oferować inne usługi, takie jak projektowanie stron internetowych lub marketing w mediach społecznościowych, podczas gdy inne decydują się złożyć sklep zamiast kontynuować grę z Google.
Być może otrzymujesz od trzech do czterech ofert dziennie przez firmy SEO, które informują Cię, jak kiepsko ocenia twoja witryna, jak okropna strona nie pozwala Ci zdobyć jak największej liczby potencjalnych klientów i jak mają magiczne rozwiązanie, które pozwoli Ci dostać się do szczyt pierwszej strony w Google (otrzymujemy też ich e-maile!). Większość tych firm zleca outsourcing SEO taniej pracy za granicą i podwyższa koszty o 100 procent lub więcej. Nie odpowiadaj na ich oferty. Jeśli to brzmi zbyt dobrze, aby mogło być prawdziwe, tak jest.
Kolejną zaletą PPC jest to, że daje jasne, wymierne rezultaty. Dowiesz się dokładnie, ile wydałeś na kliknięcia i ile potencjalnych klientów i ile przychodów wygenerowałeś w zamian.
Nie możesz uzyskać wyraźnych, wymiernych wyników, takich jak SEO. Google nie udostępnia wielu danych SEO właścicielom witryn, co sprawia, że bardzo trudno, jeśli nie niemożliwe, dokładny pomiar liczby potencjalnych klientów z ruchu organicznego. Jedną z rzeczy, na które trzeba uważać, jest to, że duży ruch organiczny / SEO uzyskiwany w witrynie może pochodzić z ruchu markowego (tj. Osób szukających konkretnie nazwy firmy). Może więc wyglądać na to, że z organicznego ruchu uzyskasz wiele doskonałych wyników, ale są to ludzie, którzy już wiedzą, kim jesteś i mimo to skontaktowaliby się z tobą. Pamiętaj o tym, gdy próbujesz ocenić wyniki dowolnej pracy SEO.
Dlaczego PPC będzie głównym źródłem leadów przez długi czas:
PPC nigdy nie odchodzi. Google jest spółką notowaną na giełdzie, która ponosi odpowiedzialność wobec swoich akcjonariuszy za zwiększanie zysków, a oni nieustannie wprowadzają nowe rzeczy, dzięki którym więcej osób może klikać reklamy. Ostatnio wprowadzili nowe ulepszenia, takie jak rozszerzenia objaśnień, dzięki którym ich reklamy zajmują więcej miejsca na stronie.
Google nie zarabia na SEO. Zarabiają na Google AdWords (nazwa ich programu PPC). Stale wprowadzają nowe produkty dla reklamodawców i odkryliśmy, że uwielbiają lokalnych reklamodawców. Czemu? Ponieważ Twoja firma jest bardzo ważna dla poszukujących. Jeśli ktoś poszukuje prawnika od urazów w Dallas, Google chce, aby ludzie znaleźli prawnika od urazów w Dallas - chcą odpowiednich wyników wyszukiwania.
Z naszego doświadczenia wynika, że najszybszy, najbardziej niezawodny i najbardziej opłacalny sposób generowania zwrotu z inwestycji w Google pochodzi z uruchamiania reklam PPC. Musisz tylko upewnić się, że podchodzisz do PPC we właściwy sposób dla Twojej lokalnej firmy.
Perry Marshall - przedsiębiorca.com
Czemu?