2017/04/08
Продажу тавараў праз Інтэрнэт - выгадны і прыбытковы бізнэс. Гэта датычыцца і Інтэрнэт - магазінаў мэблі. На гэты варыянт звяртаюць увагу многія прадпрымальнікі.
Разгледзім асаблівасці ўвядзення гэтага бізнэсу, нюансы, на якія варта звярнуць увагу.
З аднаго боку, калі аналізаваць гэты рынак, то можна прыйсці да высновы, што ў Расеі ён недастаткова развіты, многія пакупнікі аддаюць перавагу куплі мэблі ў салонах, пасля таго, як візуальна ацэняць абраны ўзор. З іншага боку, купля невялікіх прадметаў мэблі па даступнай цане, дае цалкам рэальныя паказчыкі.
Прадаўцу мэблі праз Інтэрнэт неабходна выбраць, што будзе прыярытэтным для крамы, чым можна зацікавіць пакупнікоў: нізкай цаной, шырокім спектрам паслуг або велізарным асартыментам.
Якія дакументы неабходныя для адкрыцця Інтэрнэт - крамы мэблі
Занятак прадпрымальніцкай дзейнасцю патрабуе адпаведнага афармлення. І гэта тычыцца не толькі прадпрымальнікаў, якія рэалізуюць мэбля ў салонах, але і пры рэалізацыі мэблі праз Інтэрнэт. Продажу без адпаведных дакументаў з'яўляюцца нелегальнымі, то бок, гэта з'яўляецца парушэннем закона і цягне за сабой пакаранне.
Першапачаткова цалкам дастаткова зарэгістраваць ІП. Пры гэтым юрыдычным адрасам можна паказаць месца свайго пражывання, гэта не запатрабуе зняцця офіса, што значна знізіць выдаткі навядзенне дзейнасці. Акрамя гэтага, афармленне ІП значна прасцей, чым рэгістрацыя ТАА і іншых формаў уласнасці. Таксама падаткаабкладанне значна менш і прасцей менавіта ў індывідуальных прадпрымальнікаў. Варта звярнуць увагу і на выбар пункта пры рэгістрацыі ОКВЭД. Для продажаў праз Інтэрнэт выбіраюць «Рознічны гандаль, які здзяйсняецца праз телемагазины і кампутарныя сеткі (электронны гандаль, у тым ліку Інтэрнэт)», то ёсць пункт 52.61.2. Калі ў будучыні плануецца адкрыццё і рознічнага гандлю, то варта гэты пункт таксама пазначыць пры рэгістрацыі.
Перад тым, як пачынаць працу ў гэтай сферы, варта дэталёва вывучыць закон, якія рэгулюе ўзаемаадносіны пакупнікоў і прадаўцоў. А менавіта Пастанова аб "Правілах продажу тавараў дыстанцыйным спосабам».
Якую мэблю можна прадаваць у Інтэрнэт - краме
Выбар застаецца за прадаўцом, але неабходна старанна вывучыць рынак, попыт і цікавасць пакупнікоў. Вядома, адназначны адказ атрымаць складана, попыт залежыць ад мноства фактараў. Што часцей за ўсё шукаюць пакупнікі, якія запыты самыя частыя даведацца не складана. Для гэтага існуюць адмысловыя сайты, у прыватнасці wordstat.yandex.ru. Прааналізаваўшы запыты ў канкрэтным рэгіёне, можна зразумець, што шукаюць у Інтэрнэце пакупнікі. Але, гэтыя дадзеныя не дадуць інфармацыі, пра тое, колькі і якой мэблі купляюць. Іншымі словамі, шмат хто проста параўноўваюць кошты, глядзяць дызайн мэблі, але не з'яўляюцца патэнцыяльнымі пакупнікамі. Даследуючы рынак, можна прыйсці да высновы, што часцей шукаюць менавіта канапы, але гэта ня сьведчыць пра тое, што мяккая мэбля з'яўляецца самым частым купляй праз Інтэрнэт.
З іншага боку, пакупнік, якія выразна вызначыўся з мадэллю, зацікавіцца больш нізкай коштам і выгаднымі прапановамі прадаўца Інтэрнэт - крамы.
Як стаць паўнапраўным удзельнікам мэблевага рынка
Калі Вы змаглі наладзіць выгадныя ўзаемаадносіны з вытворцамі мэблі і шукаеце шляху рэалізацыі, то адначасова з Інтэрнэт - крамай лепш наладзіць супрацоўніцтва з існуючым крамай мэблі. Такі тандэм дазволіць дамагчыся добрых вынікаў.
Пакупнікам важна ўбачыць мэбля, ацаніць якасць тканіны, фурнітуры, камплектуючых, без візуальнага кантакту гэтага зрабіць немагчыма.
Калі Вы вырашылі аказваць толькі пасрэдніцкія паслугі, ніякім чынам не ўнікаць у праблемы арэнды памяшкання, закупак узораў мэблі для дэманстрацыі, то галоўны акцэнт робіцца на якасць самога сайта, рэкламы і г.д.
Але, усё ж, Інтэрнэт - крама большасць прадаўцоў разглядаюць, як дадатковы інструмент для продажу мэблі. Таму на першым этапе выгадна займацца менавіта пасрэдніцкай дзейнасць, зрабіўшы акцэнт на он-лайн замовы. Пры гэтым у пералік прадастаўляемых паслуг павінна ўваходзіць арганізацыя дастаўкі тавару ва ўсе рэгіёны Расіі.
Як стаць афіцыйным Інтэрнэт - крамай мэблі
Калі плануецца стварэнне крамы на базе дзеючага прадпрыемства, то неабходна паклапаціцца аб стварэнні якаснай пляцоўкі для гандлю. Якім патрабаванням павінна адпавядаць гэтая пляцоўка?
Інтэрфейс павінен быць зразумелым і даступным, а рух павінна быць выбудаваная пісьменна.
- Дадзеныя аб кампаніі павінны быць поўнымі: ІНАЎ, адрас кропак выдачы, кантактны нумар і іншая інфармацыя.
- Актуальныя цэны, дадзеныя аб наяўнасці тавару, якасныя фатаграфіі - абавязковая ўмова для гандлёвай пляцоўкі.
- Зваротная сувязь з заказчыкамі - важная ўмова пры працы з кліентамі. Гэта падтрымлівае пакупніцкі цікавасць, магчымасць задаць пытанне он-лайн кансультанта палягчае зносіны, пакупнік можа атрымаць дадатковую інфармацыю аб тавары. Акрамя гэтага, калі наладзіць апавяшчэнне аб паступленні новага тавару, то пакупнік заўсёды будзе ў курсе навінак.
- Пакупнік павінен мець магчымасць замовіць тавар он-лайн, пры гэтым для аплаты долно быць прапанавана дастатковую колькасць варыянтаў.
- Аптымізацыя сайта - дастаткова стратная справа, але цалкам апраўдана. Даверыць такую працу варта прафесіяналам, так як аптымізацыя патрабуе глыбокіх ведаў. Калі сайт будзе выходзіць па мэтавым запытах у топ, то гэта павялічыць наведвальнасць, а адпаведна і ўзровень продажаў.
У канцы хацелася б дадаць, што стварэнне свайго сайта будзе карысна любому вытворцу, незалежна ад аб'ёмаў вытворчасці. Гэта дазволіць знайсці новых пакупнікоў, яны змогуць азнаёміцца з прадукцыяй, замовіць тавар.
Навіна размясціў Алена Васільева, кампанія Союзстройдеталь
Дадаць навіна | Паказаць усе навіны
Якім патрабаванням павінна адпавядаць гэтая пляцоўка?