Dzisiaj chcę porozmawiać o tym, jak freelancer specjalizujący się w marketingu internetowym, aby uzyskać stały dochód.
Oceniamy nasz poziom zawodowy. Mam znanych sprzedawców internetowych, którzy wiedzą, jak prowadzić kampanie reklamowe o różnej złożoności, nie znając HTML i jak skonfigurować metryki Yandex na stronie. Pracując w biurze, pracownik może mieć dość wąską specjalizację, zwłaszcza w dużej firmie. Kiedy zaczynasz pracować dla siebie, zarobki z SEO lub reklamy często składają się z dużej liczby małych prac różnych przedmiotów.
Dlaczego tak się dzieje?
Arytmetyka jest prosta. Na przykład planujemy zarobić 100 000 p. miesięcznie. W Moskwie, jeśli specjalista ma dobre doświadczenie i potrafi pięknie się sprzedać, taki poziom wynagrodzenia w biurze nie jest trudny do znalezienia. Zniżka na notoryczny kryzys, 80 000 p. :)
Znalezienie klienta na odległość za takie wynagrodzenie jest dość problematyczne. Jest to możliwe, jeśli masz bardzo dobrą karmę lub znajomych, co jest również częścią związków przyczynowo-skutkowych.
Jeśli weźmiemy pod uwagę średnią pensję specjalisty CEO z projektu, będzie on wynosił 30000-40000 r miesięcznie, a to jest pułap. Jeszcze bardziej prawdopodobna kwota to 10 000 p. miesięcznie. Dlatego im więcej wiesz i umiesz, tym łatwiej znaleźć pracę. Oto lista pożądanych informacji dla freelancera marketingu internetowego:
- Promuj witryny za pomocą SEO.
- Dostosuj kampanie reklamowe w Direct Yandex, Google Edwards, Avito, Vkontakte, Facebook. Obejmuje to wszystkie ustawienia, w tym retargeting, reklamy wideo w YouTube.
- Aby móc pracować jako administrator witryny z systemami zarządzania: Joomla, Wordpress, Bitrix i innymi, im więcej, tym lepiej. Ale z reguły po opanowaniu kilku systemów inni otrzymują łatwo - przez analogię.
- Poznaj minimalny układ HTML, aby utworzyć stronę reklamową.
- Aby móc pracować z protokołami dostępu: FTP, SSH, skonfiguruj metryki dla witryn.
- Aby móc sprzedawać tytuły i teksty takie jak AIDA.
- Twórz banery w Photoshopie
- Utwórz styl życia filmów, zamontuj i prześlij je do serwisu YouTube.
- Promuj wideo na YouTube
- Pracuj z tabelami i danymi statystycznymi, dobrze rozumiesz Yandex Metrics i Google Anaditika.
- Uzyskaj doświadczenie z programami pocztowymi.
- Aby móc tworzyć i promować grupy w sieciach społecznościowych.
- Przeczytaj 3-4 książki o marketingu, 2 książki o użyteczności witryny. Lepiej jest studiować w Instytucie lub na kursach i szkoleniach.
Niekoniecznie, ale będzie premią:
- Tworzenie strony głównej, programowanie PHP i praca ze skryptami.
- Przeczytaj książki: Quadrant of the Cash Flow autorstwa Roberta Kiyosaki, Transforming of Reality autorstwa Vadima Zelandii, Jak pracować 4 godziny w tygodniu przez Timothy'ego Ferrisa. Te książki są dobrze rozwijającą się świadomością, pomagając ustalić pragnienie pracy nad freelancingiem.
Zakładamy, że masz już część wymienionej wiedzy. Dlatego możesz dostać się do pracy. Kolejna kwestia, jak napisałem wcześniej w artykule o funkcjach pracy nad freelancingiem, aby wygodnie rozpocząć całkowicie zdalną pracę, kiedy dodatkowy dochód wyniesie 50% lub więcej wynagrodzenia biurowego.
Czego potrzebujesz, aby znaleźć klientów:
Konta do kasy w freelance.ru, fl.ru i innych witrynach wyszukiwania klientów. Cechy: jeśli istnieje taka możliwość, wydawaj płatne konta, aby klienci się puścili, w przeciwnym razie będziesz musiał stale monitorować projekty w witrynach, które pojawiają się w informacyjnym kanale wyszukiwania, a to zajmuje dużo czasu. Łatwiej, jeśli klient cię szuka. Jeśli się odwróci, zainteresuje cię coś, co początkowo będzie lojalne. Wadami takich witryn jest to, że większość klientów na takich stronach pochodzi z małych i średnich firm. W rezultacie niskie budżety i bardzo niskie budżety z powodu dumpingu.
Zarejestruj się w miejscach pracy, takich jak hh.ru, job.ru. Na takich stronach znalezienie klienta do SEO i reklamy jest trudniejsze, ponieważ Menedżerowie HR są zazwyczaj zaangażowani w rekrutację personelu. Często są bardzo podejrzliwi, a eksperci, którzy wykraczają poza format biurowego stylu życia, są niepokojący i kojarzą się z rebeliantami i darmozjadami. Dlatego, jeśli masz szczęście dotrzeć do odpowiednich ludzi i udowodnić swoją przewagę konkurencyjną nad pracownikiem biurowym, freelancer może zarobić dobre pieniądze.
Stwórz swoją witrynę i grupę w sieciach społecznościowych, a następnie „odpręż” się do niezbędnego warunku. Tu jest trudniej i dłużej. Wyświetlanie projektu na temat SEO i reklamy jest dość trudnym zadaniem, ponieważ będzie musiał konkurować z firmami, które mają większe szanse na konkurencję niż wolni strzelcy. Dla własnego rozwoju firmy nie są skąpe, aby inwestować w SEO i reklamę. Jednocześnie każdy specjalista ma miejsce na słońcu. Poczuj swoje zalety, przejdź do dużej liczby fraz niskiej częstotliwości. Tutaj ścieżka jest wciąż otwarta. Zdalni specjaliści mają przewagę nad firmami, ponieważ zwracają większą uwagę na każdy projekt. Podczas mojej pracy często otrzymywałem strony internetowe do promocji, po nieudanym doświadczeniu z firmami CEO. Ich głównym problemem jest podejście przenośnika. Jest to cecha wielu dużych struktur, im więcej poziomów interakcji, tym trudniej jest zbudować efektywny przepływ pracy. Reklamuj się znajomo.
Jak pokazuje praktyka, prawie każdy przyjaciel ma kogoś, kto musi promować stronę :)
Co dalej?
Po otrzymaniu zamówień naucz się być nie tylko ekspertem od marketingu internetowego, ale także kierownikiem sprzedaży, psychologiem i księgowym. Zwiększy się również twoja organizacja i odpowiedzialność. Bez tego w żaden sposób. Freelance to zupełnie inny sposób interakcji niż w biurze.
Z dobrym zbiegiem okoliczności i wytrwałością, po około roku poczujesz, że pracujesz na granicy możliwości. Nadszedł więc czas, aby przekazać część pracy lub pozostać na tym samym poziomie. Niektórzy klienci boją się dowiedzieć, że ktoś inny może pracować nad projektem. Ciemne myśli natychmiast wkradają się do niego, jak: „hmm, chytry facet ... prawdopodobnie wziął ode mnie więcej pieniędzy niż drugi, który pracuje sam”. W większości przypadków jest to błędne przekonanie, ponieważ możliwe jest zatrudnienie osoby na stałe wynagrodzenie, gromadząc budżet z kilku projektów. Oczywiście, aby zaoferować klientom konkurencyjne ceny, musisz zapewnić asystentom jeszcze niższą płatność. Za niewielką opłatą ci, którzy chcą zdobyć doświadczenie, będą działać, więc sam będziesz musiał być mentorem Yody. Drugą opcją jest zaoferowanie kilku projektów jednocześnie. Jeśli mieszkasz w dużym mieście, łatwiej jest znaleźć zamówienia z odpowiednim budżetem, ponieważ istnieje przewaga - jest to okazja do spotkania z klientem. Dla wielu jest to istotny czynnik. Wielu nie ufa freelancerom, dlatego żywą osobą, której można dotknąć za wyższą cenę :)
Z mojego doświadczenia powiem, że naprawdę trudno jest znaleźć odpowiedzialnego asystenta. Powinna to być osoba, której ufasz hasłom z witryn i autonomia w działaniach. Nie ma sensu przyjmować na siebie osoby, która stale przenosi odpowiedzialność. Dlatego zasada jest następująca:
- Przeprowadź wywiad w Skype i zadaj wnioskodawcom takie same profesjonalne pytania dotyczące marketingu internetowego, jak: jak stworzyć semantyczny rdzeń witryny, gdzie kupić linki, jak skonfigurować retargetowanie w Direct Yandex itp. Podejdź sam.
- Daj asystentowi jeden mały projekt i obserwuj, jak działa osoba. Jedną z najważniejszych cech osoby w pracy jest przezorność. Doceń to w sztabie.
- Bądź uczciwy sam. Przestrzegaj warunków umowy. Zdarzały się przypadki, kiedy klient rozpuścił się w powietrzu, nie płacąc za pracę, ale nadal płaciłem za pracę asystenta. Nie ma znaczenia, kim jest klient, kim jesteś. Jak powiedział Vadim Zeland, „świat jest lustrem, które reaguje z opóźnieniem”. Podobne przyciąga.
Po pewnym czasie może się zdarzyć, że nie będzie czasu na kontrolowanie asystentów, a wtedy będziesz potrzebował zastępcy. Do tego czasu dobrze, że jeden z asystentów staje się osobą, której ufasz jako specjalista, osoba i kierownik. Dlatego spójrz na personel, pomóż im również się rozwijać.
Inna sprawa, jeśli jesteś wolnym strzelcem, a nie chcesz tworzyć firmy, to sam jesteś marką. W tym przypadku zawsze będziesz musiał sam komunikować się z klientem, dla niego twoje słowo i reputacja są kluczem do pokoju i sukcesu. Doceń reputację.
Słowa rozstające: poszerzanie wiedzy i doświadczenia. Zadbaj o swoją reputację, pracuj w interesie. Życie jest zbyt krótkie, aby wydawać 5-8 godzin dziennie na pieniądze. Powodzenia!
Trochę pochwały :)
Jeśli zdecydujesz się opanować CEO w krótkim czasie, pomogę w tym. Przyjdź na moje indywidualne kursy optymalizacji pod kątem wyszukiwarek i reklamy kontekstowej. Link do opisu tutaj .
Dlaczego tak się dzieje?Dlaczego tak się dzieje?