Jak oceniać słowa kluczowe dla chińskiego SEO

1. Ocena korzyści słów kluczowych
2. Krok 1) Oszacuj woluminy wyszukiwania
3. Krok 2) Oszacuj współczynniki klikalności
4. Krok 3) Oblicz szacunkowych gości
5. Krok 4) Oszacuj współczynnik konwersji
6. Krok 5) Szacunkowa wartość na konwersję
7. Krok 6) Oblicz wartość na użytkownika
8. Krok 7) Oblicz wartość na słowo kluczowe na miesiąc
9. Ocena kosztu słowa kluczowego
10. Porównanie kosztów i korzyści
11. Następne kroki

W zeszłym tygodniu pisałem o jak wygenerować listę chińskich słów kluczowych do celów SEO . W związku z tym chciałbym podać kilka wskazówek, jak ocenić tę listę słów kluczowych. Które słowa kluczowe powinny być używane, a które nie?

Ocena słów kluczowych jest strategiczną działalnością badawczą rynku. Obejmuje analizę kosztów i korzyści słów kluczowych i szerszych tematów w celu wybrania słów kluczowych, które mają zostać użyte. Rozszerzając, słowa kluczowe będą określać zawartość strony internetowej, która określi, czym jest firma i co sprzedaje.

Tak! To ten rdzeń. Powinieneś wybierać słowa kluczowe PRZED wejściem do biznesu. Lub, jeśli jesteś już w biznesie, powinieneś przeprowadzać nowe badania słów kluczowych okresowo lub przed podjęciem nowych działań biznesowych, takich jak ekspansja do Chin. Twoja firma w Chinach może być inna niż Twoja firma w kraju ojczystym, więc przygotuj się na przemyślenie jej od podstaw.

Wróćmy więc do analizy kosztów i korzyści. Zobaczmy to jednym fałszywym słowem kluczowym ... przejdźmy do tematu Halloween i użyj słowa kluczowego „spodnie zombie”. ��Widżety” są takie nudne, prawda? Nawet jeśli są w wielu kolorach.

Tak czy inaczej, oto scenariusz naszej wyimaginowanej działalności: zombie zawsze podrywają wszystkie spodnie, a plaga zombie w Chinach prawdopodobnie szybko się rozprzestrzeni z powodu gęstej populacji. Tak więc twój amerykański producent trwałych ubrań i akcesoriów zombie skierował się do Chin w celu rozszerzenia. Używając poprzednio wspomniana metoda aby wymyślić słowa kluczowe, utworzyłeś listę 80 słów kluczowych istotnych dla Twojej firmy. Jednym ze słów kluczowych jest „Zombie pants” (僵尸 裤子).

Ocena korzyści słów kluczowych

Aby ocenić szansę, musimy odgadnąć potencjalną wartość słów kluczowych. Dodatkowo musimy to zrobić w sposób zrozumiały dla innych osób zaangażowanych w firmę. Może to oznaczać wiceprezesa ds. Marketingu, wiceprezesa ds. Finansów lub właściciela małej firmy. Kilka wskaźników SEO nie jest zbyt przydatna w tej rozmowie. Zamiast tego chcemy mówić uniwersalnym językiem pieniędzy. Musimy umieścić wartość pieniężną na słowach kluczowych, grupach słów kluczowych i planowanej SEO lub całej kampanii marketingowej.

Wartość słowa kluczowego można obliczyć w następujący sposób:
Wartość X gości / na odwiedzającego

Rozbita dalej formuła będzie wyglądać następująco:
(Współczynnik klikalności liczby operacji wyszukiwania X) X (współczynnik konwersji X współczynnik konwersji)

Przejdźmy to bardziej szczegółowo.

Krok 1) Oszacuj woluminy wyszukiwania

Aby oszacować woluminy wyszukiwania, możesz użyć Narzędzie propozycji słów kluczowych Google AdWords i narzędzie Baidu, które jest dostępne w ich ramach platforma reklamowa . Narzędzie Baidu jest znacznie mniej dokładne i praktycznie bezużyteczne w przypadku słów kluczowych, które są wyszukiwane poniżej 5 razy dziennie. Narzędzie Google jest standardem branżowym. Nie jest to jednak zbyt dokładne.

Za pomocą narzędzia AdWords lubię sprawdzać dopasowanie przybliżone i dokładne dopasowanie wyszukuj woluminy, a następnie je porównuj. Daje mi to wyobrażenie o różnorodności słów kluczowych używanych do znalezienia tematu, co będzie przydatne przy wyborze słów kluczowych, które będą używane. Na przykład, jeśli istnieje 8000 wyszukiwań / miesiąc dla dopasowania przybliżonego, ale 800 dla dopasowania ścisłego, wiemy, że używanych jest wiele terminów długich.

Krok 2) Oszacuj współczynniki klikalności

Współczynnik klikalności to procent osób, które klikną wynik wyszukiwania w Twojej witrynie. Jeśli więc 100 osób wyszuka „spodnie zombie” w Baidu i spodziewasz się, że 10 z nich kliknie wynik wyszukiwania dla Twojej witryny, współczynnik klikalności wynosi 10%.

Dokładne oszacowanie współczynnika klikalności wymaga pewnych umiejętności w szacowaniu, jak wysoko Twoja witryna będzie rankingować i jak atrakcyjny będzie wynik wyszukiwania dla użytkowników wyszukiwania. Zwykle robię to, porównując witrynę z inną podobną stroną, nad którą pracowałem. „Podobne” oznacza witrynę, która ma podobną sytuację w odniesieniu do przemysłu, konkurencji, oczekiwanych rankingów i budżetu SEO.

Jeśli nie masz nic do porównania, zacznij od współczynnika klikalności wynoszącego 7% dla Google i 4% dla Baidu, jeśli spodziewasz się rankingu pierwszej strony, ale nie jest to jeszcze ranking # 1. Współczynniki klikalności dla wyników wyszukiwania organicznego są niższe na Baidu z powodu większej liczby reklam wyświetlanych powyżej wyników organicznych i niektórych reklam, które wyglądają jak organiczne wyniki wyszukiwania.

Pamiętaj, że teraz mówię o współczynnikach klikalności dla słowa kluczowego. Witryna otrzyma również mnóstwo ruchu dla innych słów kluczowych, które mogą być powiązane lub mogą nie być.

Krok 3) Oblicz szacunkowych gości

Pomnóż liczbę operacji wyszukiwania przez współczynniki konwersji. Na przykład, jeśli objętość wyszukiwania w Baidu wynosi 800, a objętość wyszukiwania w Google wynosi 400, a my korzystamy z powyższych współczynników konwersji, szacowana liczba odwiedzających wyniesie 800 X 4% + 400 X 7% = 60. to słowo kluczowe możemy wycenić otrzymamy 60 odwiedzających / miesiąc. Oznacza to, że kampania SEO staje się skuteczna.

Krok 4) Oszacuj współczynnik konwersji

Współczynnik konwersji to procent odwiedzających witrynę, która ulegnie konwersji. Konwersja to zazwyczaj subskrypcja na zakup, lead lub e-mail.

Znowu zgaduję współczynnik konwersji oparty na podobnych projektach, nad którymi pracowałem w przeszłości i / lub współczynniku konwersji dla anglojęzycznej wersji strony internetowej „Chinafied”. Współczynniki konwersji mogą być bardzo zróżnicowane, ale jeśli użytkownicy muszą dać ci pieniądze, nie spodziewałbym się, że w przypadku większości projektów współczynnik konwersji będzie wyższy niż 2%. W przypadku przedmiotów z dużymi biletami współczynniki konwersji ułamka procentowego są normalne.

Powiedzmy, że twój współczynnik konwersji w twoim kraju wynosi 3,2%. Ponieważ jesteś tak zielony na rynku chińskim, a chińscy konsumenci mają tendencję do wydawania dłuższych zakupów porównawczych, a nie chcesz, aby twój szef krzyczał na ciebie, jeśli przegapisz cele, możesz zgadnąć konserwatywny współczynnik konwersji 0,7%.

Krok 5) Szacunkowa wartość na konwersję

Ile pieniędzy zarabiasz na konwersję? Zapisz to. W przypadku handlu elektronicznego można się tego domyślić dość dokładnie. W przypadku usług lub produktów, które mają szeroki zakres cen, takich jak nieruchomości lub usługi konsultingowe, może istnieć całkiem spory zakres, szczególnie jeśli nadal jesteś w fazie testowej. Ale niezależnie od tego, domysł jest lepszy niż nie zgadnąć, więc idź i zgadnij.

Dla przykładu naszych spodni zombie, udawajmy, że zombie przykładają dużą wagę do trwałych spodni, ponieważ ich ciała są tak łatwo uszkodzone i nie leczą się. Ponadto mają wysoki dochód do dyspozycji, ponieważ nie mieszkają w domu i nie otrzymują żywności za darmo. Powiedzmy, że są gotowi zapłacić nawet 300 USD za parę bardzo trwałych spodni zombie.

Oczywiście, w zależności od modelu finansowego, możesz chcieć skorzystać z zysku / odwiedzającego, a nie z dochodów dla odwiedzających. Wartość określonej konwersji jest różna, ale pamiętaj, aby być konsekwentnym.

Krok 6) Oblicz wartość na użytkownika

Wartość na użytkownika można po prostu obliczyć jako wartość na konwersję pomnożoną przez współczynnik konwersji. W tym przykładzie jeden gość jest wart 300 X X 0,7% = 21 USD.

Krok 7) Oblicz wartość na słowo kluczowe na miesiąc

Wystarczy pomnożyć oczekiwaną liczbę odwiedzających według wartości na użytkownika. W tym przypadku będzie to 60 odwiedzających / miesiąc X 21 USD / odwiedzający = 1260 USD / miesiąc. Słowo kluczowe „spodnie zombie” powinno być warte dla Twojej firmy około 1 260 USD / miesiąc, gdy Twoja witryna znajdzie się w oczekiwanej pozycji dla tego słowa kluczowego i innych trafnych słów kluczowych w dopasowaniu przybliżonym.

Inna ważna uwaga: oczekuj, że odwiedzający Twoją witrynę będą mogli znaleźć słowa kluczowe, na które nie kierujesz. Niektóre z tych wyszukiwań będą cenne, a inne nie. Aby obliczyć łączną wartość słów kluczowych, które kierujesz, nie tylko sumuj wartość poszczególnych słów kluczowych. Zamiast tego sumowałbym wartość, a następnie pomnożyłbym ją, być może o 2 lub więcej.

Jako przykład bezużytecznego ruchu, # 3 słowem kluczowym dla tego bloga w ciągu ostatniego miesiąca była właściwie „zabawka trolla”, ponieważ był to mój przykładowy produkt biznesowy dla inny post . Jest to najprawdopodobniej całkowicie bezużyteczny ruch wyszukiwania dla mnie, podobnie jak szukanie spodni zombie - nie robię interesów z zombie. Jako przykład użytecznego ruchu, ktoś, kto znalazł ten blog, szukał „zachodnich marek na chińskich mediach społecznościowych” i skończył przeglądając kilka stron. Może wrócą, może nie. Ten blog otrzymuje ruch na tysiące wyszukiwań, wiele bardzo długich ogonów związanych z marketingiem w Chinach lub Baidu. Ludzie dokonujący tych poszukiwań to nasi potencjalni klienci, partnerzy, pracownicy,

Ocena kosztu słowa kluczowego

Prawie nie mogę w to uwierzyć, ale tak wielu „ekspertów” z branży SEO, których poznałem, po prostu utworzy strategię słowa kluczowego opartą wyłącznie na korzyściach ze słów kluczowych. Szkoda, zwłaszcza dla chińskich SEO ... nie czytali Sztuka wojny ?

Teraz koszt kampanii SEO nie może być naprawdę podzielony na słowa kluczowe, więc zalecam ocenę konkurencji każdego słowa kluczowego w odniesieniu do potencjalnego budżetu projektu.

W Nanjing Marketing Group zazwyczaj lubimy ręcznie oceniać konkurencję dla każdego słowa kluczowego. Jeśli istnieje ogromna liczba słów kluczowych, wykonamy próbkowanie słów kluczowych w różnych grupach.

Następnie wymyślamy prostą ocenę konkurencyjności słowa kluczowego: brak, niski, średni, wysoki lub intensywny. Po pierwsze, jest to zrozumiałe dla innych, którzy mogą przeczytać raport z badań słów kluczowych.

Po drugie, nie możemy ocenić konkurencyjności do punktu procentowego. Nawet jeśli mamy dostępne narzędzia do oceny różnych wskaźników SEO, nadal nie możemy przewidzieć przyszłych działań danej witryny ani zmian samych wyszukiwarek.

Dzięki doświadczeniu przeglądania stron i stron wyników wyszukiwania oraz prowadzenia kampanii w dłuższym okresie czasu, osoba może zacząć dość dobrze oceniać konkurencyjność.

Jeśli chodzi o ocenę konkurencyjności słów kluczowych, oto moje 5 najlepszych wskazówek dla początkujących:

1. Sprawdź tytuły stron w wynikach wyszukiwania. Czy zawierają słowo kluczowe? Jeśli nie, ludzie nie aktywnie kierują tego słowa kluczowego, konkurencja może być dość niska.
2. Sprawdź zawartość strony. Czy jest często aktualizowany? To bardzo pomoże, szczególnie w Baidu. Czy to doskonała treść? To też bardzo pomoże, zwłaszcza w Google.
3. Sprawdź, czy nie ma czerwonych flag. Witryny z oczywistymi czerwonymi flagami mogą być narażone na karę w przyszłości. Jeśli pracujesz długoterminowo marketing przychodzący Kampania taka, jak my, możesz spodziewać się, że pokonasz konkurentów, którzy polegają na taktykach spamowych i innych oszustwach SEO, nawet jeśli ci konkurenci są w tej chwili dobrze rankingowani. Czerwone flagi obejmują wiele stron internetowych dla tej samej firmy o bardzo podobnej treści, mnóstwo cienkiej zawartości o niskiej jakości i upychanie słów kluczowych.
4. Sprawdź ich profil linku. Czy mają wiele linków z innych stron internetowych? Czy mają świetne linki z autorytatywnych stron internetowych?
5. Sprawdź ich aktywność w mediach społecznościowych. Czy działają na platformach Weibo lub innych chińskich mediach społecznościowych?

Każdy z tych punktów jest wart własnego postu na blogu. Spróbuję znaleźć czas na ich napisanie!

Porównanie kosztów i korzyści

W końcu powinieneś mieć listę wartości słów kluczowych i poziomów konkurencji. Może to wyglądać mniej więcej tak:

1. Spodnie Zombie - 1260 USD / miesiąc - konkurencja: połowa
2. Dżinsy Zombie - 340 USD / miesiąc - konkurencja - niska
3. Koszule zombie - 850 USD / miesiąc - konkurencja: połowa
4. Zombie - wartość 12 000 USD / miesiąc - konkurencja: intensywna
5. Spódnice zombie - 120 USD / miesiąc - konkurencja: brak

Powinno to być w pliku Excel ze wszystkimi słowami kluczowymi. Powinien być ułożony w logiczne, aktualne grupy. Na przykład możesz mieć spodnie w jednej grupie i mogą one zawierać wiele różnych typów spodni.

Następnie możesz przejrzeć listę i zaznaczyć, których słów kluczowych użyjesz, a których nie. Jeśli konkurencja jest za duża, zapomnij o tym. Jeśli słowo kluczowe jest wystarczająco istotne, zapomnij o tym. Jeśli słowo kluczowe ma wartość 0, zapomnij o tym.

Ale bądź ostrożny w ocenie, czy naprawdę ma wartość 0, czy nie. Słowa kluczowe bez raportowanych woluminów wyszukiwania mogą nadal być cenne, zwłaszcza jeśli masz środki na uzyskanie ruchu dla ogromnych ilości tych długich słów kluczowych. Dla marketerów pochodzących z zachodnich środowisk powinienem wspomnieć, że użytkownicy chińskich wyszukiwarek nadal używają mniej długich słów kluczowych niż ich odpowiedniki w języku angielskim. Przy tak wielu milionach internautów odwiedzanych każdego roku w Chinach, jest wielu początkujących, którzy nie używają skomplikowanych fraz do wyszukiwania.

Następne kroki

Teraz dyskutowałem generowanie listy słów kluczowych i ocena słów kluczowych. Następnym krokiem byłoby wzięcie badań nad słowami kluczowymi i rozwinięcie ich w celu stworzenia planu treści.

Czy masz coś do dodania? Chcesz coś zapytać?