Навигация по сайту

Популярные статьи

Увлекательный поход по Крыму

Мы предлагаем вам увлекательный поход по живописным местам горного Крыма, полюбоваться красотами каньонов и горных водопадов, послушать журчание горных рек и пение птиц, насладиться экзотическими пейзажами

Отдых в Карпатах

Активный отдых - это очень важная часть жизни абсолютно любого человека, который способен обогащать и закалять человека как напрямую физически, улучшая форму, так и духовно, психологически, морально,

Jak zdobyć klienta w b2b? 7 sposobów

Porozmawiajmy dzisiaj o niektórych sposobach promowania klientów b2b, które można przypisać niestandardowym

Porozmawiajmy dzisiaj o niektórych sposobach promowania klientów b2b, które można przypisać niestandardowym. Przynajmniej nie jest to banalna reklama w wyszukiwarkach, promocja w sieciach społecznościowych, a nawet reklama w zasobach tematycznych.

Są to sposoby, na które nie wszyscy się uciekają. Ale ich znajomość jest tego warta. W końcu pewnego dnia może to pomóc. A jeśli zaczniesz używać ich poprawnie, wynik nie potrwa długo.

Tak więc, 7 sposobów promowania klientów b2b, które można przypisać nie całkiem standardowym:

1) Blog

Tak, wielu ludzi pisze o blogach. I nie pierwszy rok. Jednak wiele firm b2b nadal nie wykorzystuje tego narzędzia w pełni. I na próżno.

Blog to kanał, który pozwoli Ci komunikować się z klientami, stopniowo zdobywając ich zaufanie. Przecież nie jest konieczne, aby w twojej branży cała sprzedaż odbywała się natychmiast. Czasami klient może myśleć przez pół roku przed podjęciem decyzji. A blog w takich przypadkach jest wielką pomocą.

Rozwijając odwiedzany zasób, otrzymasz grupę lojalnych gości, którzy mogą od czasu do czasu zamieniać się w

  • klientów
  • partnerzy
  • ludzie, którzy polecą cię znajomym

Myślę, że nie chcesz przegapić tych możliwości.

2) Newsletter

Coś w ten sposób przypomina blog. Chyba że pojawią się przypadkowi użytkownicy, którzy mogą pochodzić z wyszukiwarki i zaczną czytać artykuły. Cóż, a poza tym uważa się, że subskrybenci na liście są bardziej lojalni niż goście na blogu. Tak, a konwersja w e-mail marketingu jest wysoka.

Ogólnie rzecz biorąc, publikowanie jest zdecydowanie bardziej złożoną opcją niż blog. Ale inne rzeczy są równe, może dać znacznie lepszy wynik. Nawiasem mówiąc, przeczytaj mój ostatni artykuł, który następuje opublikuj na liście subskrypcji .

3) Biała księga

Jest to dokument, który powinien pomóc w podjęciu decyzji o zakupie usługi lub produktu przez potencjalnych klientów. Zazwyczaj nie jest zbyt duży - dosłownie 6-8 stron. Początkowo dystrybucja odbywała się wyłącznie za pośrednictwem poczty bezpośredniej, ale obecnie popularne są również wersje PDF White Paper.

Struktura Białej Księgi jest inna, ale zasadniczo zawiera ogólny opis problemu klienta, opis jego rozwiązania. A także prezentowanie produktu w korzystnym świetle i wezwanie do działania.

Taka ogólna struktura umożliwia nawet umieszczanie takich dokumentów po prostu na stronie. Do pobrania.

4) Sprawy

Jest to bardziej zaawansowana wersja białej księgi. Ale trudniejsze do stworzenia. Główny nacisk kładziony jest tutaj na fakt, że mówimy o konkretnym kliencie, o projekcie, którego pracowałeś. Z konkretnymi numerami i wynikami.

Oczywiste jest, że aby utworzyć sprawę, musisz uzyskać zgodę tego klienta na publikację swoich danych w otwartej przestrzeni. Ogólnie rzecz biorąc, struktura przypadku jest standardowa:

  • Informacje o twoim kliencie (mała opowieść o firmie)
  • Opis problemu
  • Dlaczego wybrano Cię do rozwiązania problemu?
  • Opis twojej pracy nad projektem klienta
  • Wyniki (liczby, grafika, zdjęcia - maksymalna specyfika)
  • Opinie klientów na temat współpracy
  • Wezwanie do działania

To jest poważniejszy dokument niż Biała Księga. Przypadki są bardzo popularne w marketingu bezpośrednim. Ale w świecie online mogą być używane.

5) Infografiki

Rozpowszechnianie infografiki na różnych stronach tematycznych pomaga w tym sensie, że z czasem status firmy badawczej może zostać ustalony dla Twojej firmy. Generalnie faceci, którzy wiedzą, co robią.

Metoda jest złożona, pracochłonna. Co więcej, trudno go uznać za alternatywę, opisaną wcześniej. Jeśli chodzi o efekt, jest zauważalnie słabszy. Nie należy jednak dyskontować, jeśli można użyć infografiki.

6) Badania

Alternatywa dla poprzedniej metody. Ale tym razem mówimy o pełnoprawnych badaniach innego formatu. Mogą to być duże pliki PDF lub po prostu artykuły publikowane na popularnych stronach tematycznych.

Wiele firm to robi. Metoda jest popularna, testowana. I wystarczająco prosty, jeśli masz tych, którzy są w stanie wygenerować takie treści.

7) Seminaria internetowe

W ostatnich latach webinaria zyskuje coraz większą popularność, stając się całkiem udanym wymianowym seminarium offline. Firmy z różnych branż prowadzą seminaria internetowe. Są to studia internetowe i firmy inwestycyjne.

Seminarium internetowe wiąże się z dość dużą liczbą możliwości kontynuowania współpracy z publicznością. Generalnie rzeczą, którą można nazwać jedną z głównych rzeczy na tej liście.