Каковы лиды?

1. Как определить лидерство?
2. Как лиды влияют на мой бизнес или на мой день?
3. Как мне управлять своими лидами?

Привет читатели Мастера,

Каждый раз, когда в магазине, пекарне, газетном киоске появляется новый человек в вашем заведении, он видит этого человека в качестве потенциального покупателя. Точно так же, когда мы говорим о сайтах, когда у нас есть посетитель, мы еще ничего не купили, у нас есть возможный интерес к нашему бизнесу. В цифровом маркетинге или входящем маркетинге (или даже интернет-маркетинге) мы определяем этого человека, который пришел на наш сайт и заинтересовался нашими продуктами / услугами как «ведущий» .

Как определить лидерство?

Если вы предприниматель или профессионал в области цифрового маркетинга, вы наверняка будете окружены лидами, но, возможно, вы этого не заметили. Например, здесь, в Master, для каждой страницы сервиса у нас есть контактная форма. И для каждой заполненной формы у нас есть «формализация» отведения. Он представлен данными заинтересованного в моем бизнесе или продуктах человека.

Мы все еще можем видеть лидера как человека, который входит в виртуальный магазин, добавляет продукт в корзину, но не оплачивает билет. Он будет ведущим, потому что он заинтересован в моем продукте.

По сути, лидерство - это деловой контакт, человек, который говорит: «Мне было интересно, можете ли вы дать мне больше деталей?».

Как лиды влияют на мой бизнес или на мой день?

Лидерство - это сущность бизнеса, в каком режиме находится компания или товар, потому что без них нет торговли на самом деле. Компания может иметь отличный продукт, но без потенциальных клиентов она может быстро обанкротиться, просто потому, что она не может заинтересовать людей продуктом.

В основном, в наши дни мы даже говорим о разделении лидов между горячими, теплыми или холодными:

Мы понимаем горячую тенденцию, как тот, кто купил товар в интернет-магазине, положил его в корзину, сгенерировал билет, но не заплатил. Он в тот момент, который мы хотели, и только еще один "маленький толчок", чтобы купить.

Я бы сказал, что это уже чуть ли не лидерство - один из тех, кто хочет получать рекламные акции. Он до сих пор не знает, какое продвижение, но если вы закажете правильное, он перейдет.

И, наконец, холодный отрыв - это тот, который вы получили от контактов, но уже давно подошли к нему или даже оставили его там без какого-либо контакта, и он потерял «волю» или «сочувствие» на данный момент.

Но стоит отметить, что лидерство - это только первый шаг для клиента. Когда у вас есть данные о «заинтересованном бизнесе / продукте / услуге» (ведущем), вам нужно убедить его купить у вас и стать клиентом. На скорость закрытия может влиять этап этого отведения, как я уже упоминал выше. Мы также смотрим в другую сторону, где мы можем ускорить созревание этого свинца с помощью методов питания свинца.

Как мне управлять своими лидами?

Все будет зависеть от вашего бизнеса и вашего момента, потому что вы можете использовать простой почтовый ящик или даже более сложную систему для этого. В нашем случае здесь, в Местре, мы используем электронную почту, инструмент воронки продаж под названием Pipedrive и, наконец, инструмент электронного маркетинга под названием LeadLovers , Есть другие люди, которые предпочитают использовать RD Station, Hubspot, Mailchimp или другие инструменты на данный момент.

Все должно быть в гармонии, иметь смысл для вас и быть простым в управлении. Вначале я советую беспокоиться о получении потенциальных клиентов в вашем письме и периоде. Через некоторое время подумайте об управлении ими с помощью одного из инструментов, которые я упомянул.

В следующих статьях мы обсудим больше о генерации свинца, его организации, питании, созревании стадии свинца и других темах.

Надеюсь, вам понравилось это вступление! Обнимаю и до следующей возможности!