Спосабамі, якія салоны мэблі для офісаў традыцыйна выкарыстоўваюць для прыцягнення кліентаў, з'яўляюцца рэклама, апублікаваная ў друкаваных СМІ, тэлефонны маркетынг, прамая рассыланне рэкламных буклетаў з прапановамі, кірмашы і выставы, размяшчэнне інфармацыі на ўласных сайтах у Інтэрнэт. Кожны з падыходаў ўтрымлівае пэўныя плюсы і мінусы.
Самую вялікую эфектыўнасць, на думку спецыялістаў рынку, дае прамая рассыланне. Але гэта толькі пры ўмове, што яна трапляе па адрасе - непасрэдна чалавеку, адказнаму у кампаніі за абсталяванне офіса.
Тэлефонны маркетынг, як правіла, удзельнікі рынку выкарыстоўваюць для ўстанаўлення азнаямленчага першаснага кантакту. Пры гэтым часцей за ўсё яны рассылаюць паведамленнямі ня прайс-лісты, а інфармацыю пра магчымасці кліента. Заходнія спецыялісты падлічылі, што правільна уладкаваны інтэр'ер офіса павышае прадукцыйнасць персаналу да 40%. Паспяховыя кампаніі ўлічваюць важнасць данясення гэтай інфармацыі да патэнцыйных кліентаў.
Самым эфектыўным спосабам прасоўвання офіснай мэблі на рынку лічыцца ўдзел кампаній прадаўцоў і вытворцаў у выставах. Яны даюць магчымасць кліенту наглядна азнаёміцца з прадукцыяй розных кампаній, параўнаць іх і выбраць мэблю, адпаведную густам, патрэбам і фінансавых магчымасцях.
Аналітыкі канстатуюць, што для стварэння сваёй базы заказчыкаў, кампаніям патрабуецца ад паўгода да трох гадоў. Затым працаваць пачынае «сарафаннае радыё»: кліентура пашыраецца дзякуючы рэкамендацыям старых спажыўцоў.
У цяперашніх умовах бязлітаснай канкурэнцыі барацьба за кліента на рынку вядзецца шляхам павелічэння спектру паслуг. Сярод абавязковых кампанентаў сэрвісу вядучых кампаній сёння - бясплатныя дастаўка і зборка мэблі, гарантыйнае абслугоўванне, дысконтныя карты, назапашвальныя зніжкі.
Большасць фірмаў бясплатна прадастаўляюць для кліентаў праекты офіснага размяшчэння працоўных месцаў, якія распрацоўваюцца з дапамогай кампутарных праграм. Але паколькі на рынку пакуль нешматлікія кампаніі могуць пахваліцца наяўнасцю ў штаце дызайн-бюро, то такія паслугі застаюцца пакуль найбольш запатрабаванымі.
Эксперты сыходзяцца ў меркаванні, што будучыня рынку офіснай мэблі за кампаніямі, здольнымі прапанаваць комплекснае абслугоўванне ў вырашэнні пытання абсталявання офіса, пачынаючы з дызайн-праекта да перавозкі мэблі і яе зборцы пры пераездзе ў новы офіс.