Кантэнт-маркетынгавая стратэгія для юрыдычных фірмаў

1. прэзентаваць ідэю
2. выпрацаваць стратэгію
3. Вызначыць мэтавую аўдыторыю
4. Колькасць - ня якасць

Асноўны маркетынгавай стратэгіяй юрыдычных фірмаў заўсёды лічылася «сарафаннае радыё». Улічваючы, што юрыдычная падкаванасці насельніцтва невялікая, такая стратэгія працавала безадмоўна. У сучасным жа свеце пануе жорсткая канкурэнцыя. Асноўная задача цяпер - вылучыцца і гучна заявіць пра сябе на фоне незлічонай колькасці фірмаў, якія аказваюць юрыдычныя паслугі. Як? З дапамогай сучаснай кантэнт-маркетынгавай стратэгіі і сацыяльных сетак.

Вядома, няпроста вырашыцца на нейкія змены, але паверце, вынікі перасягнуць усе вашы чаканні. Для паспяховага ўкаранення кантэнт-маркетынгавай стратэгіі трэба выканаць некалькі ключавых крокаў:

1. прэзентаваць ідэю

Традыцыйны шлях развіцця юрыдычнай фірмы, як правіла, грунтуецца на тых прынцыпах, што былі выпрацаваны калісьці ў мінулым, таму тут галоўнай задачай стане пераканаць вышэйшае кіраўніцтва ў неабходнасці новага падыходу да маркетынгавай стратэгіі. Магчыма, што вас пачуюць не адразу, але добрая падрыхтоўка здольная павялічыць шанцы на поспех. Памятаеце, што кантэнт-маркетынг:

• не патрабуе поўнага адмовы ад традыцыйных стратэгій. Наадварот, ён дапаўняе іх.
• гэта самы просты спосаб прыцягнуць новых і ўтрымаць існуючых кліентаў.
• працуе на генерацыю трафіку на ваш сайт і пры правільным падыходзе ператвараецца ў даход.
• дапамагае знізіць выдаткі на іншыя маркетынгавыя інструменты, як традыцыйная рэклама .

Прааналізаваўшы вашу бягучую сітуацыю і абапіраючыся на дакладныя факты, пакажыце, якія змены адбудуцца ў фірме ў выпадку ўкаранення новай кантэнт-маркетынгавай стратэгіі. Ваша ідэя павінна быць важкай для кіраўніцтва, бо цалкам магчыма, што і стары падыход сябе ўсё яшчэ апраўдвае.

1. выпрацаваць стратэгію

Мэтай любой кампаніі з'яўляецца генерацыя даходу шляхам ператварэння патэнцыйных пакупнікоў у рэальных, а гэта і ёсць найважнейшы аргумент на карысць кантэнт-маркетынгу. Для таго каб ваша стратэгія адпавядала мэтам і задачам кампаніі, была максімальна эфектыўнай і атрымала адабрэнне, неабходна ўлічыць базавыя моманты:

• выразна вылучыць, як яна суадносіцца з мэтамі юрыдычнай фірмы;
• патлумачыць, якім чынам яна будзе адказваць канкрэтным патрэбам і надаваць каштоўнасць;
• вызначыць арыентыровачны тэматыку кантэнту;
• якім чынам стратэгія выдзеліць вас сярод канкурэнтаў;
• плануемыя каналы для таргетавання аўдыторыі;
• спосабы ўключэння аўдыторыі, заахвочвання яе актыўнасці, прыёмы для канверсіі лидов, ўзаемадзеяння на перспектыву;
• прааналізаваць наяўнасць неабходных рэсурсаў, такіх як час і грошы. Гэта, бадай, адзін з самых складаных пытанняў, бо бюджэт на маркетынг, як правіла, фіксаваны. Адпаведна, спатрэбіцца распісаць усе перавагі новага падыходу і ў кароткатэрміновай, і ў доўгатэрміновай перспектыве.

Важна адзначыць, што асноўнай разыначкай кантэнт-маркетынгавай стратэгіі юрыдычнай фірмы з'яўляецца прадастаўленне свежай і карыснай інфармацыі на прававыя тэмы, якія прадстаўляюць інтарэс для аўдыторыі . Паспрабуйце знайсці свой унікальны стыль, манеру падачы матэрыялу, якія будуць выгадна адрозніваць вас ад канкурэнтаў. Ваша канчатковая мэта - дамагчыся таго, каб адказы на свае юрыдычныя пытанні карыстальнікі шукалі толькі ў вас.

1. Вызначыць мэтавую аўдыторыю

Яшчэ раз падкрэслім 2 галоўных прынцыпу: адрозніваюць і прапануй нешта каштоўнае. Яны дапамогуць вам лепш зразумець сваю аўдыторыю. Вывучыце ўсе, што тычыцца таго, дзе і як вашы чытачы шукаюць неабходную ім інфармацыю на прававыя тэмы, што ім трэба і для чаго. Калі вы высвятліце ўсю гэтую ланцужок дзеянняў, вы зможаце максімальна тонка наладзіць сваю стратэгію. У правядзенні аналізу вам дапаможа наша падказка:

• Якімі спосабамі вашы чытачы прывыклі атрымліваць інфармацыю? Якія прылады для гэтага выкарыстоўваюцца?
• Вэб-аналітыка дазваляе ўбачыць пікі і падзенні канверсіі, правядзіце аптымізацыю з улікам прылад, якія выкарыстоўваюцца часцей за ўсё, як напрыклад мабільныя тэлефоны.
• Падрабязна ацаніце працэс пошуку інфармацыі вашай аўдыторыяй: з дапамогай якіх пошукавікаў, якіх ключавых слоў, ці актыўныя карыстальнікі ў соцсетях, ці часта звяртаюцца па параду ў сеткі.

На аснове вышэйпералічанага ужо можна скласці падрабязны план перыядычнасці абнаўлення кантэнту, яго тэматычнай накіраванасці, крыніц, афармлення і, нарэшце, дэлегавання абавязкаў і адказнасці.

1. Колькасць - ня якасць

Юрыдычная фірма - заўсёды ажыўленае месца. Часам вы ловіце сябе на тым, што ўжо жонглируете тэчкамі са справамі, лавируете паміж мноствам дакументаў і да таго ж займаецеся маркетынгам. Каб усюды паспець, рэкамендуем засяродзіцца на якасці, а не колькасці, бо правільнае ўзаемадзеянне з аўдыторыяй зусім не азначае бясконцыя патокі матэрыялаў.

Ваш кантэнт вырабіць незгладжальнае ўражанне, калі будзе спланаваным, старанна прапрацаваным і інфарматыўным. Ідэальны варыянт - гэта кароткае, але глыбокае асвятленне прававога пытання. Калі вы будзеце публікаваць кантэнт па графіку, людзі ўжо будуць чакаць яго, а вам хопіць часу, каб адказваць на каментары, запыты і водгукі.

Памятаеце, што вы пішаце для людзей. Ажывіце свае артыкулы на прававую тэматыку, якое часам можа быць дастаткова стомнай для чытання. Мы падкажам, як гэта лепш зрабіць.

Вельмі добра падыдзе, напрыклад, гутарковы стыль выкладу. Ён лягчэй ўспрымаецца чытачом, асабліва калі выкарыстоўваюцца прафесійныя тэрміны. У большасці выпадкаў ваша аўдыторыя - гэта звычайныя людзі, якім трэба, каб складаную юрыдычную інфармацыю вы данеслі ім на зразумелай, «чалавечым» мове, таму ваш кантэнт ні ў якім разе не павінен быць падобны на сухія прафесійныя артыкулы з штомесячнага юрыдычнага часопіса. Імкнецеся да прастаты, не губляючы пры гэтым асноўнага сэнсу.

Ўвазе чытача сёння прапануецца мора кантэнту, з якога ён выбірае самае лепшае. Аналізуйце матэрыялы канкурэнтаў і дасканаласці. Ваша задача - стаць аўтарытэтам, лідэрам меркаванняў для мэтавай аўдыторыі ў пытаннях права. Вашы чытачы будуць у чаканні таго, што ж яшчэ новага і цікавага вы для іх падрыхтавалі. І гэта ў канчатковым выніку прыводзіць да канверсіі. У дадзеным кантэксце мы не маем на ўвазе ўзровень продажаў і прасоўванне, гаворка ідзе аб водгуку на вашыя матэрыялы і паказчыку таго, што вы патрапілі ў мэта.

Асновай вашай кантэнт-маркетынгавай стратэгіі павінна быць накіраванасць на тое, каб людзі ведалі пра вашым існаванні, каб у іх быў стымул звязацца з вамі. У рэшце рэшт, гэта пакупнікі, якія ў выніку прымаюць канчатковае рашэнне звярнуцца за вашымі паслугамі. Усё, што вам трэба зрабіць, гэта падштурхнуць іх праз кантэнт. Так што будзьце на сувязі, прыслухоўвайцеся да водгуках, тады вашыя маркетынгавыя намаганні прынясуць плён.