- Праект - прасоўванне студыі EMS-трэніровак у Facebook і Instagram
- Стаяла задача прыцягваць новых кліентаў
- Што было зроблена
- Дапрацаванае афармленне бізнес-старонкі і настроены неабходныя маркетынгавыя інструменты.
- Акрамя гэтага:
- па правілах SMM-капірайтынгу запоўнены раздзел "Інфармацыя":
- Пасля падрыхтоўкі супольнасці пачалася падрыхтоўка да налады таргетаваць рэкламы
- Якія гіпотэзы былі вылучаны:
- Сабраў і наладзіў розныя сегменты аўдыторый:
- Што з усяго гэтага атрымалася
- Якія рэкламныя мэты былі пратэставаныя:
- Добра спрацавала аўдыторыя look-a-like 1%
- Аўдыторыя рэгулярных падарожнікаў паставілася халаднавата да нашай прапановы
- У выкарыстанні рэкламнай мэты ёсць мноства плюсаў:
- Аўдыторыя аматараў рэстаранаў добра спрацавала, была заяўка, якая перайшла ў куплю абанемента
- Калі казаць пра рэкламу на ахоп, то падчас яе сталі паступаць званкі
- Тэставалі аўдыторыі з кліентаў, якія раней хадзілі займацца
- Выдатна спрацавала дапрацаваная аўдыторыя уцягнутых пакупнікоў
- Facebook дае Ліды высокай якасці. Людзі адэкватныя, гатовыя плаціць за трэніроўкі
- Вам будзе карысны папярэдні кейс Максіма:
- Хочаце навучыцца прадаваць у соцсетях? Далучайцеся да курсу « SMM-продажник ад Лары і Проніна » :
Лара і Пронін ўяўляюць кейс выпускніка курсу « SMM-продажник ад Лары і Проніна »Максіма Пистонова па методыцы" Доўгатэрміновыя і хуткія SMM-продажу ў Facebook і Instagram ".
Праект - прасоўванне студыі EMS-трэніровак у Facebook і Instagram
На сувязі пістоны Максім, паляўнічы за трафікам. Сёння распавяду, як прасоўваў студыю EMS-трэніровак Fit-n-Go ў Facebook і Instagram пры дапамозе таргетаваць рэкламы.
У сярэдзіне траўня 2018 гады да мяне звярнуўся заказчык з запытам на прасоўванне ў соцсетях. Сустрэліся, абмеркавалі праект. Заказчык ўсё падрабязна распавёў, адказаў на пытанні, якія цікавяць пытанні, аператыўна прадаставіў усе неабходную інфармацыю. Нават правялі тэставую трэніроўку. За гэта асобны дзякуй.
Сама трэніроўка праходзіць ўсяго 20 хвілін, а эфект як ад паўтары гадзіннага заняткі ў трэнажорнай зале. Варта адзначыць, што кожная трэніроўка носіць індывідуальных характар - трэнер займаецца з падапечным персанальна. Таму кошт абанемента вышэй, чым у звычайны фітнес клуб. Але і стаўленне, сэрвіс, атмасфера клуба на высокім узроўні.
Стаяла задача прыцягваць новых кліентаў
Як гэта зрабіць? Мэтазгодна першым крокам запрашаць на пробную трэніроўку. У заказчыка добра вядзецца Instagram, рэгулярна выходзяць пасты. Таксама вялікі плюс, што ёсць якасныя фатаграфіі клуба і працэсу трэніровак. Адзінае, бізнес старонка на Facebook патрабавала дапрацоўкі.
Што было зроблена
Складзены партрэт мэтавай аўдыторыі
Мэтавая аўдыторыя была разбіта на сегменты і для кожнага сегмента прапісаны болю, жадання і патрэбы, паводзіны.
Напрыклад, для сегмента матуль у дэкрэце і для бізнес лэдзі трохі розныя матывы для заняткаў спортам. Таму нашу паслугу трэба па-рознаму падаваць аўдыторыі.
Дапрацаванае афармленне бізнес-старонкі і настроены неабходныя маркетынгавыя інструменты.
Вось як стала выглядаць старонка пасля рэдызайну:
Акрамя гэтага:
- Замянілі аватарку: паставілі лагатып, выкарыстоўваючы карпаратыўныя колеры брэнда.
- Замянілі вокладку старонкі: паставілі рэальную фатаграфію трэнера і разьмесяць УТП (унікальнае гандлёвае прапанову), прапісалі апісанне да вокладцы.
па правілах SMM-капірайтынгу запоўнены раздзел "Інфармацыя":
- напісаны кароткі і доўгі тэкст у раздзел "Інфармацыя" і "Юрыдычная інфармацыя";
- дададзены ўдзельнік каманды.
створана Гісторыя
Гісторыя - гэта блок з малюначкам і прэв'ю тэксту, які размяшчаецца на галоўнай старонцы пад вокладкай справа. Гэтак жа можна знайсці гэты блок у раздзеле «Інфармацыя». У гэтым блоку мы расказваем ключавыя адрозненні EMS-трэніровак ад традыцыйнага фітнесу.
У меню старонкі дададзена прыкладанне Instagram, якое падгружае ўсе пасты з гэтай соцсеть.
Настроены раздзел "Крама". Падрыхтаваны карцінкі да тавараў, дапрацаванае апісанне прадуктаў. прыклад:
Пасля падрыхтоўкі супольнасці пачалася падрыхтоўка да налады таргетаваць рэкламы
Прыняў рашэнне пратэставаць розныя аўдыторыі, фарматы рэкламы і рэкламныя мэты.
Была праблема ў прывязцы і сінхранізацыі акаўнта Instagram да бізнес-старонцы Facebook. Наладзіў правільнае ўзаемадзеянне, цяпер пасты з Instagram можна расшаривать у стужку бізнес старонкі і запускаць рэкламу непасрэдна праз прыкладанне Instagram.
Якія гіпотэзы былі вылучаны:
- гэты від трэніровак стаіць вышэй за сярэдні, таму арыенцір на плацежаздольны аўдыторыю;
- у асноўным цікавяцца жанчыны, бо пытанне пахудання і здабыцця прыгожай фігуры каштуе для многіх у прыярытэце;
- мужчыны таксама цікавяцца, нават у якасці дадатку да асноўных паходаў у фітнес клуб;
- людзі хочуць прывесці сябе ў форму перад святамі, значнымі падзеямі.
Перад пачаткам працы я стварыў індывідуалізаваныя аўдыторыі наведвальнікаў сайта, якія ўзаемадзейнічаюць з бізнес-старонкай
Сабраў і наладзіў розныя сегменты аўдыторый:
- ўладальнікі апошніх мадэляў iPhone;
- рэгулярныя вандроўцы за мяжу;
- у каго гадавіна праз месяц;
- у каго дзень нараджэння ў наступным месяцы;
- залучаныя пакупнікі;
- аматары рэстаранаў;
- хто жыве ў 2 км ад клуба;
- індывідуалізаваныя аўдыторыі;
- look-a-like аўдыторыі.
Такім чынам, я тэставаў патэнцыйна забяспечаную аўдыторыю і аўдыторыю тых, хто перад падзеямі ў асабістым жыцці мог бы здзяйсняць ўкладанні ў сябе, у сваё здароўе і знешні выгляд.
Што з усяго гэтага атрымалася
За час тэставай кампаніі рэкламны бюджэт склаў крыху менш за 5 500 рублёў.
Асобна былі пратэставаныя стужка Facebook і Instagram, асобна плейсмент мабільныя тэлефоны і ПК, асобна мужчыны і жанчыны.
Якія рэкламныя мэты былі пратэставаныя:
- генерацыя лидов;
- трафік на сайт;
- ахоп.
У пачатку тэстаў для тізер браў фота і відэа ў зыходным выглядзе, без нанясення загалоўкаў. прыклад:
Пры рэкламнай мэты трафік атрымалі цану за клік па спасылцы 18,07 рублёў.
Каб прыцягваць больш увагі мэтавай аўдыторыі прыняў рашэнне дапрацаваць тізер: нанеслі фільтруе пытанне і дадалі карпаратыўных кветак. Оттестірованные некалькі тізер. прыклад:
Хачу адзначыць, што пры рэкламе на генерацыю лидов добра спрацаваў доўгі тэкст аб'явы з тлумачэньнем выгод і пераваг.
Добра спрацавала аўдыторыя look-a-like 1%
Было досыць шмат пераходаў на сайт. Гэта прынесла заяўкі з сайта і тэлефонныя званкі.
Аўдыторыя рэгулярных падарожнікаў паставілася халаднавата да нашай прапановы
Рэкламная мэта для іх была абраная генерацыя лидов. Клікі на форму генерацыі лидов былі, але да заяўкі справа не дайшла. Прыклад адной з формаў генерацыі лидов:
У выкарыстанні рэкламнай мэты ёсць мноства плюсаў:
- аўтаматычнае запаўненне палёў;
- карэктнае адлюстраванне на смартфоне і ПК;
- дакладнае разуменне з якога канала прыйшоў лід;
- можна выкарыстоўваць і атрымліваць Ліды без сайта.
Але ёсць і мінусы:
- чалавек можа не зразумець што зрабіў. Пры тэлефанаванні часам узнікае нейкае замяшанне ў якія пакінулі заяўку
- аўтаматычна падстаўляецца стары нумар тэлефона і абанент пры тэлефанаванні не даступны. Вядома, можна наладзіць поле, каб чалавек сам ўводзіў дадзеныя, але гэта нашмат складаней для чалавека і канверсія ў заяўку будзе нізкая.
У выніку прыйшлі да высновы, што генерацыю лидов працягваем тэставаць.
Аўдыторыя аматараў рэстаранаў добра спрацавала, была заяўка, якая перайшла ў куплю абанемента
Гэтую аўдыторыю я дапрацаваў, звузіўшы і выключыўшы некаторыя інтарэсы. Па дамоўленасці з заказчыкам не магу раскрываць усе падрабязнасці кейса.
Калі казаць пра рэкламу на ахоп, то падчас яе сталі паступаць званкі
Клік атрымаўся па 10,5 руб. Гэта пры тым, што тэставая трэніроўка каштуе грошай. Са зніжкай, але тым не менш.
Тэставалі аўдыторыі з кліентаў, якія раней хадзілі займацца
Варта адмяніць, што было 26 узаемадзеянняў з рэкламай, што дастаткова шмат для вылучанага бюджэту на гэты сегмент. Але форму заяўкі ніхто не адправіў. Мы зробім высновы і прадумае асаблівы падыход для вяртання гэтай аўдыторыі.
Выдатна спрацавала дапрацаваная аўдыторыя уцягнутых пакупнікоў
Кошт заяўкі атрымалася 161,26 руб.
Facebook дае Ліды высокай якасці. Людзі адэкватныя, гатовыя плаціць за трэніроўкі
Па выніку з рэкламы на генерацыю лидов купілі 2 абанемента на 30 000 руб., Гэтак жа былі званкі і запісы на пробную трэніроўку. Заказчык застаўся задаволены, зараз будзем пашыраць спрацавалі аўдыторыі і праводзіць тэст новых сегментаў.
PS. Цяпер выявілі аўдыторыі проста з цудоўнай аддачай. Пажадайце нам ўдачы)
facebook.com/MaximusTarget
Вам будзе карысны папярэдні кейс Максіма:
Кейс: Як за два тыдні сабраць трэнінг з дапамогай Facebook. чытаць .
Хочаце навучыцца прадаваць у соцсетях? Далучайцеся да курсу « SMM-продажник ад Лары і Проніна » :
- 28 сакавіка 2018 года курс перамог у рэспубліканскім конкурсе спажывецкіх пераваг « Прадукт года 2017 »У намінацыі« Анлайн адукацыя ».
- 29 сакавіка 2018 года курс выдадзены сертыфікат якасці аб анлайн-навучанні ў адпаведнасці з нормамі Еўрапейскага Саюза.