КОНТЕКСТ, програматики, SEO І ВСЕ-ВСЕ-ВСЕ

1. ПОШУКОВА ОПТИМІЗАЦІЯ (SEO)
2. КОНТЕКСТНА РЕКЛАМА
3. Таргетовану рекламу (myTarget, Facebook, Вконтакте)
4. КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГ
5. програматики
6. E-MAIL розсилки
7. ВІДЕОРЕКЛАМА

Вибір інструментів інтернет-реклами настільки великий, що іноді просто очі розбігаються: пошукова оптимізація (SEO), контекстна реклама, банерна і таргетована реклама, програматики, SMM, e-mail розсилки. Секрет успіху в тому, щоб знайти оптимальний варіант, який найкраще підходить під рішення конкретної задачі: висновок на ринок нового товару або нагадування про вже існуючому продукті, зростання продажів або поліпшення іміджу, отримання моментального результату або необхідність в довгостроковий ефект. Для кожного випадку є свій інструмент або їх поєднання. Давайте порівняємо їх між собою.

ПОШУКОВА ОПТИМІЗАЦІЯ (SEO)

Плюси. В руках хорошого фахівця може бути дуже дешевим каналом залучення якісного органічного трафіку. Ефект зберігається досить довго.

Мінуси. Відчутні результати з'являються тільки через 3-4 місяці, і є ризик не отримати його взагалі. Можливість потрапити в бан пошукових систем (залежить від якості роботи підрядника).

Куди приваблюють відвідувачів? Ідеальний для інтернет магазину, або сайту з великою кількістю інформації. Не підходить для односторінкових сайтів.

Характеристики:

• Можливість прогнозувати кількість переходів - відносна
• Робота з текстами посилань і сторінками переходів - відносна
• Можливість швидко почати / закінчити / змінити РК - немає
• Гарячий попит - так
• Якість аудиторії - високе
• Лояльність аудиторії - висока
• Можливість показати банер - немає
• Можливість налаштувати ретаргетінг - немає

КОНТЕКСТНА РЕКЛАМА

Плюси. Працює, якщо потрібно швидко збільшити продажі. Є можливість управляти кількістю трафіку і заявок. Кращий інструмент для тестування ніші, а в гарячих тематиках і зовсім незамінний. Для максимального ефекту повинна бути налаштована система веб-аналітики.

Мінуси. У деяких тематиках аукціон сильно перегрітий, як наслідок, залучення клієнтів може стати дуже дорогим. При невмілому використанні може перетворитися на марнування бюджету.

Куди приваблюють відвідувачів? Відмінно працює для Лендінгем. Для інтернет-магазинів часто дорожче seo, тому застосовують частково.

Характеристики:

• Можливість прогнозувати кількість переходів - так
• Робота з текстами посилань і сторінками переходів - так
• Можливість швидко почати / закінчити / змінити РК - так
• Гарячий попит - так
• Якість аудиторії - високе
• Лояльність аудиторії - середня
• Можливість показати банер - відносна
• Можливість налаштувати ретаргетінг - так

Таргетовану рекламу (myTarget, Facebook, Вконтакте)

Плюси. Дає один з найбільших охватов і є можливість "дістати" практично будь-яку цільову аудиторію. Створює попит.

Мінуси. Тонка настройка. При використанні загальних налаштувань можна швидко витратити весь бюджет.

Куди приваблюють відвідувачів? Використовують для всіх типів сайтів.

Характеристики:

• Можливість прогнозувати кількість переходів - відносна
• Робота з текстами посилань і сторінками переходів - так
• Можливість швидко почати / закінчити / змінити РК - так
• Гарячий попит - немає
• Якість аудиторії - середнє
• Лояльність аудиторії - середня
• Можливість показати банер - так
• Можливість налаштувати ретаргетінг - так

КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГ

Плюси. Збільшення лояльності аудиторії, утримання поточних клієнтів, формування знання, для деяких продуктів - збільшення продажів.

Мінуси. Працює далеко не у всіх тематиках. Довгострокова інвестиція - вимагає часу на "розкачку" і перестає працювати, як тільки припиняється ведення груп.

Куди приваблюють відвідувачів? Чи не працює, якщо є тільки сайт, тому потрібне створення і постійне ведення груп в соцмережах.

Характеристики:

• Можливість прогнозувати кількість переходів - немає
• Робота з текстами посилань і сторінками переходів - так
• Можливість швидко почати / закінчити / змінити РК - немає
• Гарячий попит - немає
• Якість аудиторії - відносне
• Лояльність аудиторії - висока
• Можливість показати банер - немає
• Можливість налаштувати ретаргетінг - немає

програматики

Плюси. Позиціонується як розумний підхід до реклами, що дозволяє чітко ідентифікувати саме свою цільову аудиторію і купувати її за вигідною ціною.

Мінуси. Щоб отримати гарячих відвідувачів, потрібно уважно аналізувати результати РК за деякий період, і мати значний бюджет для експериментів. Багато нюансів при налаштуванні РК.

Куди приваблюють відвідувачів? Використовують для всіх типів сайтів.

Характеристики:

• Можливість прогнозувати кількість переходів - відносна
• Робота з текстами посилань і сторінками переходів - так
• Можливість швидко почати / закінчити / змінити РК - так
• Гарячий попит - немає
• Якість аудиторії - відносне
• Лояльність аудиторії - відносна
• Можливість показати банер - так
• Можливість налаштувати ретаргетінг - так

E-MAIL розсилки

Плюси. Ідеальний інструмент для "підігріву" аудиторії з можливістю робити продажу на "автопілоті" за рахунок правильних налаштувань серій листів-тригерів. Ідеально - синхронізувати з CRM-базою.

Мінуси. Працює тільки при наявності бази передплатників, і чим вона більше і чим краще сегментована, тим краще може бути результат.

Куди приваблюють відвідувачів? Залежно від стратегії комунікації ведуть в листах або запрошують перейти на сторінки сайту.

Характеристики:

• Можливість прогнозувати кількість переходів - відносна
• Робота з текстами посилань і сторінками переходів - так
• Можливість швидко почати / закінчити / змінити РК - так
• Гарячий попит - відносний
• Якість аудиторії - середнє
• Лояльність аудиторії - висока
• Можливість показати банер - немає
• Можливість налаштувати ретаргетінг - немає

ВІДЕОРЕКЛАМА

Плюси. Відео формат володіє найвищою якістю контакту і дозволяє "вилити" на клієнта великий обсяг рекламної інформації. Дуже дешевий щодо ТБ, але при цьому, на відміну від старшого брата, може бути точковим інструментом.

Мінуси. Вимагає створення якісних відеоматеріалів і крутих креативів. Дуже часто не впливає на продажі безпосередньо.

Куди приваблюють відвідувачів? Використовують для всіх типів сайтів. Як правило сайт не так важливий, оскільки основний інфопосил містить саме відео.

Характеристики.

• Можливість прогнозувати кількість переходів - відносна
• Робота з текстами посилань і сторінками переходів - так
• Можливість швидко почати / закінчити / змінити РК - так
• Гарячий попит - немає
• Якість аудиторії - середнє
• Лояльність аудиторії - середня
• Можливість показати банер - немає
• Можливість налаштувати ретаргетінг - так

Реклама в інтернеті вабить своєю простотою - здається, тут все можна зробити самостійно, не вдаючись до допомоги агентств: продажу і медіаізмереній загальнодоступні, інформації багато. Начебто, бери і розміщай. Однак не все так просто, і для ефективного використання рекламного бюджету потрібен чималий досвід і знання нюансів. Про деякі з них ми розповімо в наших наступних статтях.

Інші публікації на відповідні теми:

4 кроки до ефективного контексту
Чим гарний програматики?
Чому свою рекламу, куплену за допомогою programmatic, буває складно побачити?
Контент-маркетинг. До Клієнту з любов'ю
Запуск «контексту». Інструкція по застосуванню
Аудиторні реклама в Яндекс. Як це працює?
Як підготувати сайт до рекламної кампанії