Навигация по сайту

Популярные статьи

Увлекательный поход по Крыму

Мы предлагаем вам увлекательный поход по живописным местам горного Крыма, полюбоваться красотами каньонов и горных водопадов, послушать журчание горных рек и пение птиц, насладиться экзотическими пейзажами

Отдых в Карпатах

Активный отдых - это очень важная часть жизни абсолютно любого человека, который способен обогащать и закалять человека как напрямую физически, улучшая форму, так и духовно, психологически, морально,

Крос-прома

  1. Сумесная рэклама некалькіх брэндаў: як зрабіць яе эфектыўнай?

Крос-прамоўшн (ад англ Крос-прамоўшн (ад англ. Cross - promotion - перакрыжаванае прасоўванне, скар. Крос-прома) уяўляе сабой папулярны маркетынгавы інструмент, накіраваны на стымуляванне збыту тавараў і паслуг некалькіх кампаній адначасова. Ва ўмовах абмежаванасці рэкламных бюджэтаў і значнага дэфіцыту новых ідэй па прасоўванні сваёй прадукцыі, кампаніі гатовыя аб'ядноўваць намаганні і праводзіць сумесныя акцыі, зразумела, з падыходнымі партнёрамі. Аднак, казаць, што крос-прамоўшн - гэта не ад добрага жыцця ўсё ж не зусім дакладна, бо скарачэнне выдаткаў на рэкламу ў рамках адной акцыі з'яўляецца далёка не адзіным перавагай, ды і паспяховымі прыкладамі крос-прома могуць пахваліцца найбуйнейшыя кампаніі свету з шматмільярдным маркетынгавымі бюджэтамі.

У адрозненне ад кобрендинга , У якім могуць удзельнічаць цалкам не падобныя адзін на аднаго кампаніі, крос-прома - гэта часцей за ўсё сумесны праект двух або больш бізнэсаў, якія сканцэнтраваныя ў сумежных, альбо звязаных паміж сабой галінах. Галоўная ўмова - максімальная падабенства мэтавай аўдыторыі абедзвюх кампаній, пры гэтым, зразумела, яны не павінны быць прамымі канкурэнтамі, і рост попыту на тавары і паслугі аднаго партнёра не павінен аказваць негатыўны ўплыў на продажу іншага партнёра (напрыклад, у выпадку ўзаемнага прасоўвання тавараў-заменнікаў ). Крос-прома часцей за ўсё будуецца на даверы лаяльных кліентаў кожнага з партнёраў, адназначна зацікаўленых у таварах і паслугах іншай кампаніі і гатовых прытрымлівацца рэкамендацый «свайго» брэнда.

Любы сучасны чалавек можа без доўгіх роздумаў прывесці шматлікія прыклады крос-прома, бо яны атачаюць нас літаральна паўсюль. Хатнія гаспадыні абавязкова ўспомняць пра рэкамендаваных вытворцамі посудамыйных машын сродках сыходу, аўтааматары - пра рэкламу маторных алеяў і нават дызельнага паліва, якія заклікае выбіраць кампанія-вытворца іх жалезнага каня, а аматары падарожжаў - аб спецыяльных прапановах сеткавых гатэляў для пасажыраў канкрэтных авіякампаній. Лагічна, што канчатковая мэта перакрыжаванага прасоўвання - крыжаваныя продажу тавараў і паслуг.

Такім чынам, cross-promotion - гэта любое мерапрыемства па прасоўванні, калі ў адным рэкламным поле аказваюцца два і больш брэндаў, не ствараючы пры гэтым аднаго сумеснага прадукту, а разлічваючы на ​​рост ўласных продажаў і дасведчанасці патэнцыйных кліентаў. Цікавасць кампаній да ўдзелу ў крыжаваным прасоўванні можа быць розным, у адпаведнасці з гэтым маркетолагі вылучаюць розныя формы крос-промоушна:

  • Брэнды выступаюць раўнапраўнымі партнёрамі, і кожны з бакоў разглядае крос-прома як спосаб прасоўвання ўласнага брэнда. Выдаткі на праект дзеляцца паміж усімі ўдзельнікамі ў любых магчымых прапорцыях;
  • Адзін з брэндаў зацікаўлены ў прасоўванні за кошт сумеснай акцыі з іншай кампаніяй, як правіла, буйной і даволі вядомай. Другі партнёр ж разглядае магчымасць зарабляць на выкарыстанні ўласнага брэнда.

Некаторыя спецыялісты разглядаюць у якасці формаў крос-промоушна нават product placement (схаваная рэклама брэндаў у творах мастацтва, гульнях і СМІ), а «крайняй» формай часам называюць private label, то ёсць выпуск прадукцыі дробных вытворцаў пад вядомай гандлёвай маркай, як правіла, буйнога рытэйлера з указаннем рэальнага вытворцы (падобная практыка ёсць у вытворцаў расходных матэрыялаў і запасных частак для аўтамабіляў). Аднак, зробім акцэнт на традыцыйным крос-прома і разгледзім найбольш яркія і паспяховыя прыклады перакрыжаванага прасоўвання як на расійскім, так і на замежных рынках.

Да ліку класічных прыкладаў крос-прома, безумоўна, адносіцца ўсім вядомая рэклама папулярнага сродкі ад шумавіння Calgon недвухсэнсоўна паведамляе нам, што яго рэкамендуюць ўсе вядучыя вытворцы пральных машын. Дадзеная інфармацыя таксама дублюецца непасрэдна на пакаванні. Здавалася б, як гэта можа садзейнічаць падтрымцы брэндаў? Усё вельмі проста - Calgon, заручыцца падтрымкай буйных вытворцаў, кратна павышае продажу за кошт лаяльнасці уладальнікаў пральных машын ўсіх гэтых (і не толькі) брэндаў. Indesit, AEG і іншыя, у сваю чаргу, у спажывецкім свядомасці ўтвараюць касту «вядучыя вытворцы пральных машын», што вельмі пазітыўна адбіваецца на іх продажах.

Крос-прамоўшн актыўна выкарыстоўваецца айчыннымі рытэйлерамі, якія часта ўзаемадзейнічаюць не толькі з вытворцамі, але і іншымі рознічнымі сеткамі, якія працуюць у іншых сектарах. Прыкладам такога праекту можна назваць сумесную акцыю Hoff і МВидео, калі свае намаганні аб'ядналі прадаўцы прэстыжнай мэблі і электронікі. Запомнілася і сумесная акцыя Магніт і Эльдарада, якія працуюць, па большай частцы, у эканом-класе. Сумесныя рэкламныя акцыі, як правіла, прапануюць спажыўцу скарыстацца зніжкай у адной сеткі па купоне, атрыманаму за пакупкі на пэўную суму ў іншай сетцы. Тым самым, кампаніі павялічваюць аб'ёмы продажаў.

Зразумела, крос-прома акцыі вельмі распаўсюджаны і ў Інтэрнэце. Больш за тое, практычна ўсе анлайн-сэрвісы і інтэрнэт-крамы гатовыя да супрацоўніцтва, што выяўляецца ў партнёрскіх праграмах, створаных для іншых праектаў. Нярэдка да крос-прома актыўна падключаюцца банкі, якія выкарыстоўваюць сумесныя акцыі з партнёрамі ў сферы электроннай камерцыі для нарошчвання аб'ёмаў спажывецкага крэдытавання і пашырэння кліенцкай базы за кошт «прасунутых» кліентаў інтэрнэт-крам. А ўжо колькі сумесных акцый арганізуюць самі інтэрнэт-прадпрымальнікі і прадставіць складана, бо яны выкарыстоўваюць літаральна кожную магчымасць для прасоўвання!

Сумесная рэклама некалькіх брэндаў: як зрабіць яе эфектыўнай?

Як і ў іншых формах сумеснага маркетынгу, ключавым залогам поспеху крос-прома з'яўляецца правільны выбар партнёра. Яшчэ да прыняцця рашэння аб неабходнасці правядзення сумеснай акцыі з кім-небудзь неабходна дакладна разумець, якія задачы ваша кампанія збіраецца вырашыць такім чынам і якіх вынікаў яна хоча дасягнуць. Магчыма, пастаўленая мэта скарыцца Таму значна прасцей, хутчэй і танней, калі скарыстацца уласнымі магчымасцямі кампаніямі, узмацніўшы працу ў адным або некалькіх каналах прасоўвання. Такім чынам, мы рэкамендуем праводзіць дастатковую аналітычную працу на падрыхтоўчым этапе, а не спрабаваць проста скапіяваць «модны» вопыт сваіх калег-канкурэнтаў у пагоні за прыбыткам.

Як мы ўжо адзначылі, мэтавая аўдыторыя партнёраў па крос-прамоўшн павінна быць як мага больш падобным. Cross-promotion па вызначэнні мяркуе ўздзеянне некалькіх брэндаў на аднаго і таго ж спажыўца, таму хаця б іх пазіцыянаванне і цэнавай сегмент прадукцыі павінны супадаць. Пагадзіцеся, сумесныя акцыі кампаній у сферы элітнага алкаголю і вытворцы посуду эканом-класа, роўна як і праект замежнай макароннай фабрыкі і буйной сеткі фітнес-цэнтраў наўрад ці прынясуць значны эфект. Памятаеце, што любы неабдуманы крок можа прывесці да іміджавых страт для вашага брэнда, кампенсаваць якія прыйдзецца вельмі доўга і дорага.

Эфектыўнасць крос-прома істотна адрозніваецца як на розных рынках, так і ў розных сегментах. Напрыклад, на рынку медыцынскіх паслуг і фармакалогіі перакрыжаванае прасоўванне з'яўляецца недарэчным і папросту не ўжываецца, у той час як пры продажы тавараў паўсядзённага выкарыстання яно лічыцца ці ішлі не адным з самых магутных інструментаў стымулявання попыту. Паводле ацэнак спецыялістаў, крос-прамоўшн асабліва эфектыўны ў сегментах «імпульсіўнага» попыту, а таксама цэнавых сегментах ад сярэдняга і вышэй. Іншымі словамі, у большасці выпадкаў «падтрымка" другога брэнда з'яўляецца вырашальным аргументам у працэсе спантанага выбару ў людзей, якія маюць выразныя спажывецкія перавагі і ўстойлівую лаяльнасць пэўным брэндам.

Крос-прома - гэта выдатная магчымасць не толькі зэканоміць уласны рэкламны бюджэт, але і ў поўнай меры адчуць сінэргетычны эфект ад сумеснага з партнёрам ўзаемадзеяння з мэтавай аўдыторыяй. Пашырэнне кліенцкай базы за кошт аўдыторыі партнёра, павышэнне пазнавальнасці вашага брэнда і прадукцыі, ўмацаванне дзелавых сувязяў з кампаніямі ў сумежных сферах бізнесу, павелічэнне аб'ёмаў продажаў, выхад на новыя рынкі - усіх гэтых вынікаў можна дасягнуць з дапамогай перакрыжаванага прасоўвання. Памятаеце, што нават адна пісьменна арганізаваная сумесная акцыя з рэстаранам можа кратна павялічыць продажу вашага крамы посуду, службы таксі або прыватнай пякарні. Не бойцеся ставіць перад сабой самыя амбіцыйныя мэты!

Сумесная рэклама некалькіх брэндаў: як зрабіць яе эфектыўнай?
Здавалася б, як гэта можа садзейнічаць падтрымцы брэндаў?
Сумесная рэклама некалькіх брэндаў: як зрабіць яе эфектыўнай?