Мадэлі заробку для мабільнага стартапа

1. Рэклама ў мабільных прыкладаннях
2. Платная версія прыкладання
3. Куплі ўнутры прыкладання
4. высновы
5. пра аўтара
6. падобныя артыкулы

Для маладога і зялёнага стартапа праблема атрымання прыбытку стаіць на першым месцы. Яшчэ да ўкладання грошай і распрацоўкі MVP трэба задумацца, як будзе ажыццяўляцца манетызацыя прыкладання. Сёння мы пагаворым аб баннероной і натыўнай рэкламе, платных прыкладаннях і здзяйсненні пакупак ўнутры прыкладання як асноўных спосабах заробку для мабільнага стартапа.

Рэклама ў мабільных прыкладаннях

З пункту гледжання ўкаранення, гэта самы бязбольны спосаб манетызацыі мабільнага стартапа. Для паказу банэрнай рэкламы ў прыкладаннях Google прапануе карыстацца AdMob , А Apple - iAd . Звычайна банеры размяшчаюцца ў верхняй або ніжняй частцы экрана, але ў залежнасці ад амбіцый юных капіталістаў могуць выкарыстоўвацца і для прамежкавай рэкламы. Напрыклад, тут карыстальнік бачыць банэр пасля захавання файла:

Банэрную рэкламу часта (ды што там, практычна заўсёды) выкарыстоўваюць free-to-play гульні, паколькі:

1. У F2P гульняў нізкі ўзровень ўтрымання карыстальнікаў ( 66% гульцоў кідаюць гульню на працягу 24 гадзін пасля першага запуску), а значыць трэба паспець зарабіць на новых гульцах ў такі кароткі тэрмін. Заробак на рэкламе ў прыкладаннях Android і iOS дазваляе гэта зрабіць.
2. Мабільныя гульні - адзін з самых папулярных тыпаў прыкладанняў ( першае месца па папулярнасці ў App Store), таму з імі можна разлічваць на большую колькасць клікаў па банэра.

Аднак калі ваша прыкладанне разлічаны не на аднаразовае дзеянне - абрэзаць мелодыю для званка і выдаліць - то лепш звярнуць увагу на менш дакучлівыя спосабы манетызацыі праекта. Напрыклад, зараз набірае папулярнасць манетызацыя прыкладанняў Android і iOS з дапамогай натыўнай рэкламы.

Вядомыя сэрвісы з вялікай колькасцю карыстальнікаў (Twitter, Facebook, Instagram) паспяхова выкарыстоўваюць натыўнымі рэкламу ў сваіх прыкладаннях. Такая рэклама ўспрымаецца як частка прыкладання і, у адрозненне ад банэраў, не выглядае дакучліва, таму карыстальнікі больш ахвотна ўзаемадзейнічаюць з ёй. Але ці падыдзе такая рэкламная мадэль манетызацыі невялікім гульцам? Так, і вось парачка прыкладаў.

Shazam - гэта дадатак, якое дапамагае вызначыць назву і выканаўцы песні, якая цяпер гучыць. У дадатку выкарыстоўваецца натыўнымі рэклама і які прасоўваецца кантэнт ад выканаўцаў.

Wattpad - супольнасць чытачоў і пісьменнікаў, у якім кожны можа публікаваць свае творы. Дзякуючы папулярнасці сярод карыстальнікаў, сэрвіс змог запусціць натыўнымі рэкламу:

Платная версія прыкладання

Паводле справаздачы кампаніі App Annie , У 2015 годзе колькасць запамповак з Google Play у 2 разы перавышала гэты паказчык для App Store. Але пры гэтым прыбытак распрацоўшчыкаў ад платных прыкладанняў і пакупак ўнутры іх у App Store склала на 75% больш, чым у тых, хто прадае свае прыкладання праз Google Play.

Высновы? Цалкам платнае прыкладанне хутчэй стрэліць на App Store, чым на Google Play. Як, напрыклад, гэта ўдалося зрабіць Next Keyboard :

Карыстальнікам на Google Play лепш паказаць таксама трыяльных версію, як гэта робяць распрацоўшчыкі Poweramp, аднаго з самых папулярных платных прыкладанняў на маркеце:

Стартапы з платнымі прыкладаннямі:

1. Workflow (аўтаматызацыя дзеянняў на смартфоне)
2. Pocket Casts (плэер для подкаст)
3. Next Keyboard (палепшаная клавіятура)
4. Dark Sky (вельмі дакладнае пагодны дадатак, якое ведае, калі пойдзе дождж або снег у горадзе, у якім знаходзіцца карыстальнік)

Куплі ўнутры прыкладання

Куплі ўнутры прыкладання, яны ж in-app purchases, выдатна прыляпілася да стартапам, якія арыентаваны на пастаяннае выкарыстанне і наркама ... гэта значыць, прывыканне (Гульні, сацыяльныя сеткі, сэрвісы знаёмстваў ). З пункту гледжання карыстальнікаў, такія прыкладання (яшчэ іх называюць freemium) кошерную, паколькі:

• Іх можна загрузіць і бясплатна і праверыць, ці так яны добрыя, як абяцае апісанне ў маркеце.
• У іх няма рэкламы як такой.
• Можна абысціся без пакупак ўнутры прыкладання і карыстацца толькі базавымі функцыямі

Апошні пункт ўяўляе рызыка для вашага стартапа, - калі базавыя функцыі цалкам задавальняюць патрэбы карыстальнікаў, гэтая мадэль не спрацуе, - таму вам трэба адказна падысці да пытання падзелу функцый альбо разгледзець іншыя спосабы заробку на мабільных прыкладаннях, напрыклад адразу і смела прапаноўваць карыстальнікам платны прадукт.

Звычайна ўладальнікі fremium-прыкладанні дзейнічаюць па наступнай схеме:

1. Распрацоўваюць дадатак, якое выглядае і працуе настолькі добра, што складана паверыць у тое, што яго можна спампаваць бясплатна.
2. Сур'ёзна ўкладваюцца ў прасоўванне мабільных прыкладанняў і прыцягваюць як мага больш карыстальнікаў з мэтавай аўдыторыі.
3. Прапануюць прэміум-фічы розных цэнавых катэгорый: зусім танныя, ледзь даражэй і ўмоўна дарагія. У выпадку з падпіскай гэта выглядае так: за 24 гадзіны прэміум карыстачу прыйдзецца заплаціць $ 0,99, за 7 дзён - $ 5,99, а за месяц - $ 25,99. Бачачы відавочную выгаду, карыстачу складана спыніцца, перш чым купіць крыху больш дарагі падпіскі.

Калі ў 2012 годзе на пакупкі ўнутры прыкладанняў прыходзілася ўсяго 11 працэнтаў прыбытку, то, па прагнозах , У 2017 годзе іх доля складзе ўжо амаль палову - 48,2%. Гэтую мадэль выкарыстоўваюць:

1. Slack, карпаратыўны мессенджер
2. Vessel, прыкладанне для прагляду відэа
3. Tinder, сэрвіс мабільных знаёмстваў
4. Headspace, прыкладанне для медытацыі
5. Envoy, сэрвіс для рэгістрацыі наведвальнікаў офіса

Вышэй мы казалі ад тым, як зарабіць на прыкладаннях, арыентаваных на выдаленую продаж паслуг і віртуальных тавараў, але калі вы хочаце пабудаваць свой бізнэс, выкарыстоўваючы ідэі, якія ляжаць у аснове працы Uber або Instacart, чытайце нашу артыкул аб on-demand стартапа . Віды манетызацыі для такіх прыкладанняў будуць адрознівацца: у асноўным яны зарабляюць на тым, што не наймаюць пастаянны персанал, а працуюць з людзьмі па кантракце, што дазваляе скараціць выдаткі і класці ў сваю кішэню большую частку грошай, якія паступаюць ад карыстальнікаў. Самі прыкладання пры гэтым застаюцца бясплатнымі.

высновы

Варыянты манетызацыі прыкладання імкліва мяняюцца: банэрная рэклама адыходзіць у мінулае і ў будучыні стане доляй прыкладанняў-аднадзёнак. Таму мабільным стартапам трэба браць прыклад з Facebook і рабіць упор на натыўнымі рэкламу, якая не адсякаецца карыстальнікамі з прычыны «банэраў слепаты».

Да 2017 года даходы распрацоўшчыкаў ад пакупак ўнутры прыкладанняў будуць расці, таму ёсць сэнс распрацоўваць свой праект з магчымасцю пашырэння платнага функцыяналу ў будучыні. Карыстальнікі ўжо асвоіліся ў свеце мабільных прылад і купля віртуальных смачнасцяў ў любімым дадатку не падаецца ім чымсьці дзікім. Справа за малым - зрабіць якасны прадукт і трапіць у лік гэтых самых прыкладанняў.

Звяртайцеся ў студыю stfalcon.com - мы робім мабільныя прыкладання , Ад якіх не адарвацца!

пра аўтара

QA-менеджэр

Міша адлоўлівае багі, якія выслізнулі ад вачэй распрацоўшчыкаў.

падобныя артыкулы