Навигация по сайту

Популярные статьи

Увлекательный поход по Крыму

Мы предлагаем вам увлекательный поход по живописным местам горного Крыма, полюбоваться красотами каньонов и горных водопадов, послушать журчание горных рек и пение птиц, насладиться экзотическими пейзажами

Отдых в Карпатах

Активный отдых - это очень важная часть жизни абсолютно любого человека, который способен обогащать и закалять человека как напрямую физически, улучшая форму, так и духовно, психологически, морально,

Метады павышэння продажаў друкаваных СМІ - ДИСТРИПРЕСС- Распаўсюд друкаванай прадукцыі

падрабязнасці 2013/04/09

У дакладзе «Маркетынгавыя інструменты павелічэння продажаў газет і часопісаў у раздробных сетках У дакладзе «Маркетынгавыя інструменты павелічэння продажаў газет і часопісаў у раздробных сетках. Замежны вопыт »дырэктар дэпартамента стратэгічнага маркетынгу ЗАТ« Кансалт-Цэнтр »Т.В. Цыбіна прааналізавала асноўныя тэндэнцыі медыярынку маркетынгавых камунікацый у замежных краінах.

Друкаваныя СМІ, якія адносяцца да тавараў імпульснага попыту, у цяперашні час, па словах Т.В. Цыбіна, знаходзяцца ў стадыі, якая характарызуецца спадам попыту. У мэтах павышэння рэнтабельнасці свайго бізнэсу кампаніі ўзмацняюць камунікацыйнае ціск на спажыўцоў. Пра гэта сведчыць штогадовае павышэнне аб'ёмаў рынку маркетынгавых камунікацый. Да прыкладу, на рынку распаўсюду прэсы Германіі адзін з аптавікоў (JOST) праводзіць 9 акцый у месяц ці больш за 100 акцый у год. Друкаваныя СМІ, якія адносяцца да тавараў імпульснага попыту, у цяперашні час, па словах Т

Павелічэнне камунікацыйнага ціску прадыктавана падзеннем эфектыўнасці ўздзеяння некаторых камунікацыйных элементаў. Сітуацыя, што склалася асабліва актуальная для традыцыйных відаў камунікацый. Спажыўцы менш заўважаюць рэкламу на тэлебачанні, вонкавую рэкламу, гукавыя звароту або зусім на іх не рэагуюць. Тэмпы росту такіх камунікацый падаюць, саступаючы сваю долю іншым камунікацыях.

Па дадзеных кампаніі Альянс Аўдыт Медыя (ЗША), продажу імпульсных прадуктаў у прикассовой зоне знізіліся на 9-18% у залежнасці ад тэматычнай групы выданняў. Падзенне продажаў адбываецца з-за змены пакупніцкага паводзінаў у прикассовой зоне. Замест таго каб разглядаць часопісы на стойцы або выбіраць лес, дапыталі, пакупнік дастае свой мабільны тэлефон, каб на хвілінку адцягнуцца. Выдаўцы часопісаў у ЗША называюць такую ​​звычку «мабільнымі набадрамі». Выдаўцы Cosmopolitan абвясцілі аб скарачэнні рознічных продажаў у ЗША на 18,5% за другое паўгоддзе 2012 г.

Выдаўцы спрабуюць змагацца з мабільнымі набадрамі, робячы вокладкі часопісаў больш прыкметнымі і размяшчаючы асобнікі часопісаў у розных месцах гандлёвага залы. Той жа Cosmopolitan надрукаваў на вокладцы вераснёўскага нумара 2012 г. QR-код, заклікаючы пакупнікоў сканаваць яго кожны дзень і атрымліваць розныя прызы.

Хутка развіваецца рынак лічбавых тэхналогій таксама спрыяе перагляду якія склаліся на рынку маркетынгавых камунікацый метадаў і схем. Пры арганізацыі маркетынгавых мерапрыемстваў ўсё больш актыўна ўцягваюцца электронныя і лічбавыя прылады, sms-рассыланні і інш.

Сёння мноства кампаній прапануюць выкарыстоўваць QR-коды не столькі для аплаты, колькі для развіцця праграм лаяльнасці. У такім выпадку яны служаць заменай дысконтных і назапашвальныя картах. Кожны раз, калі кліент прыходзіць у гандлёвую кропку, ён адзначаецца там, скануючы свой QR-код, тым самым набірае пэўную колькасць балаў, якія затым можа абмяняць на бонусы, бясплатную куплю і г.д.

У гэтым выпадку кампанія атрымліваюць лаяльных наведвальнікаў і поўную статыстыку па аб'ёмах продажаў. Кошт гэтага задавальнення на заходніх рынках вар'іруецца ад 40 да 200 долараў у месяц, у залежнасці ад колькасці гандлёвых кропак, колькасці маркетынгавых кампаній, прадастаўлення дадатковых дадзеных (пол, узрост, e-mail). Для пакупнікоў усё сэрвісы бясплатныя.

У апошнія гады назіраецца пастаяннае ўзмацненне ролі інтэграванага выкарыстання маркетынгавых камунікацый і іх адаптацыя да патрабаванням мэтавай аўдыторыі. На замежных рынках даўно намеціўся пераход ад масавага маркетынгу да індывідуальнага. На змену камунікацыях з вялікімі ахопам пры дапамозе СМІ прыходзяць таргетаваць кампаніі. Гэта стала магчымым дзякуючы новым тэхнічным магчымасцям - баз даных і сучасным камп'ютэрных тэхналогіях. Камунікатары стараюцца не проста перадаць пэўную інфармацыю, а адразу матывуюць спажыўца на нейкую зваротную сувязь.

Усе мерапрыемствы ў галіне прасоўвання друкаванай прадукцыі можна разбіць на дзве групы - гандлёвай маркетынг і мэрчэндайзінг.

Гандлёвы маркетынг імпульснай куплі - гэта спецыяльна арганізаваныя мерапрыемствы ў месцах продажаў, якія фарміруюць якi прымушае эфект для здзяйснення пакупкі.

Т.В. Цыбіна падрабязна апісала і ацаніла эфектыўнасць мерапрыемстваў, якія выкарыстоўваюць замежныя калегі:

- рэкламныя акцыі па падпісцы;

- цэнавае стымуляванне продажаў;

- бонусы і падарункі;

- конкурсы і латарэі;

- крос-продажу.

Іншы спосаб прасоўвання друкаванай прадукцыі звязаны з гандлёвым мэрчэндайзінг. Гэты спосаб грунтуецца на ведах псіхалогіі асаблівасцяў пакупкі. Правільны мэрчэндайзінг прыводзіць да павелічэння колькасці спантанных пакупак, для чаго выкарыстоўваюцца:

- выкладка тавару;

- прикассовая зона;

- гандлёвае абсталяванне;

- РОS матэрыялы.

Па дадзеных польскай кампаніі Кольпортер, мультивыкладка ў гандлёвым пункце дае рост продажаў у 100%, а мультивыкладка на вітрынах групе забяспечвае рост продажаў больш за 200%.

Павышаную ўвагу выкладцы надаецца ў супермаркетах. Большасць дыстрыб'ютараў за мяжой распрацоўваюць адмысловыя планнограммы з улікам напрамкі трафіку пакупнікоў.

PОS-матэрыялы шырока прымяняюцца для павелічэння рознічных продажаў як друкаванай прадукцыі, так і іншых тавараў прадстаўленых у асартыменце гандлёвай кропкі. На заходніх рынках у сетках FMCG назіраецца татальная перагружанасць месцаў продажаў разнастайнымі рэкламнымі матэрыяламі, таму традыцыйныя «посы» сталі працаваць менш эфектыўна. Сучасныя варыянты «посы» - гэта Топер і айстоперы, якія маюць больш прывабную канструкцыю і накіроўвалыя пакупніка на паліцу з таварам. Перспектыўным напрамкам на рынку «посов» з'яўляецца хай-тэк «посы».

Т.В Цыбіна ў зняволенні спынілася на «падзейным маркетынгу», разгледзеўшы з гэтай мэтай вопыт Германіі, дзе ён шырока выкарыстоўваецца. Падставы для правядзення такіх мерапрыемстваў розныя - адкрыццё новага магазіна прэсы, спартыўныя падзеі (напрыклад, чэмпіянат свету па горных лыжах і інш.), Фестывалі і кірмашы, свята Вялікадня, адкрыццё новага гандлёвага цэнтра ў горадзе і інш.

На такіх мерапрыемствах практыкуецца бясплатная раздача прэсы, бяспройгрышныя платныя ці бясплатныя латарэі. Мерапрыемствы актыўна падтрымліваюцца вонкавай рэкламай, з паказальнікамі да месцаў пакупкі прэсы.

У якасці прыкладу Т.В. Цыбіна распавяла пра фэст Страсці Гасподнія, які ўладальнік крамы з прэсай арганізаваў у летні час. За 9 тыдняў правядзення акцыі выручка крамы павялічылася на 44% у параўнанні з годам, калі акцыя не праводзілася.

Маркетынгавыя камунікацыі, падкрэсліла Т.В. Цыбіна, неабходна ўжываць нават на падальным рынку. Важна выконваць селектыўны падыход да іх выкарыстання, тады яны прывядуць да росту продажаў і павышэнню рэнтабельнасці.

Прэс-служба АРПП

дадаць каментар