Міхаіл Самохін Прасоўванне асабістага брэнда

1. Міхаіл Самохін Версія для друку - zip word 14K Асабісты брэнд дае чалавеку велізарныя магчымасці...
2. Што нас "прадае"
3. Візітная картка
4. Нумар тэлефона
5. сайт
6. Хто нас "прадае"
7. заключэнне

Міхаіл Самохін

Версія для друку - zip word 14K

Асабісты брэнд дае чалавеку велізарныя магчымасці ў плане свабоды фармавання ўласнай кар'еры. Спецыяліст, які ўяўляе сабой «раскручаны брэнд» - гэта штучны тавар, за які б'юцца працадаўцы.

Наёмных супрацоўнікаў купляюць «на вагу»: ад такога гадзіны і да такога ваш час набыта фірмай у яе карыстанне. Буйных спецыялістаў, прафесіяналаў, не купляюць «на вагу» - з імі заключаюць партнёрскія пагадненні. Ён можа сабе дазволіць ўстаноўку: «няма такіх грошай, за якія я буду рабіць тое, што я рабіць не хачу".

У артыкуле «Брэнд імя мяне, каханага» былі дадзены агульныя падыходы да брэндынгу вашага «Персанальнага ЗАТ». Зараз мы спынімся на прасоўванні персанальнага брэнда.

Маркетынг спецыяліста як прадукту

Паміж прасоўваннем прадукту і прасоўваннем чалавека практычна няма ніякай розніцы. Піраміды фарміравання брэндаў таксама ідэнтычныя:

Нагадаем формулу брэнда (апісанне пабудовы гл. У артыкуле «Брэнд імя мяне, каханага» )

Нагадаем сутнасць сцісла (знізу ўверх па пірамідзе). Спачатку выбудоўваецца прадукт, з улікам найбольш значных спажывецкіх атрыбутаў; падтрымліваецца ўстойлівае якасць тавару. Далей - марачныя атрыбуты і элементы ўпакоўкі; пры гэтым прозвішча і імя - адзін з марачных атрыбутаў. Забеспячэнне ўстойлівай дыстрыбуцыі (важна заставацца ў кантакце з усімі патэнцыяльнымі спажыўцамі); арганізацыя масавай камунікацыі (задача - забяспечыць пэўны ўзровень пазнавальнасці не толькі ў мэтавай, але і ў околоцелевых аўдыторыях). Далей кліенту прад'яўляецца некаторы набор нематэрыяльных каштоўнасцяў, прычым каштоўнасці могуць быць толькі рэальна падзялянымі носьбітам брэнда, так як любая няшчырасць будзе выяўлена партнёрамі пры рэгулярных кантактах. І нарэшце, вяршыня брэндынгу - мифодизайн, прадстаўленне сістэмы каштоўнасцяў брэнда ў выглядзе міфаў, анекдотаў, запаведзяў, легенд.

Такім чынам, ільвіная доля асабістага брэндынгу (дзевяць дзесятых) - гэта звычайны маркетынг праз падыход да сябе як да прадукту і вызначэнне сваёй персанальнай карыснасці для спажыўца (функцыянальнай і эмацыйнай).

Структура маркетынгавага бюджэту для спецыяліста падобная з падобнай структурай для любой прадукцыі, самі артыкулы гэтага бюджэту практычна адны і тыя ж - прадаем Ці мы прадукты харчавання, аўтамабілі ці сябе ў якасці спецыяліста.

Пакавальнымі рашэннямі для спецыяліста пры фарміраванні брэнда будуць:

• імідж
  • Адзенне, аксэсуары, асабістыя рэчы
  • Парфюм, прычоска
  • каляровыя спалучэнні
• камунікацыі
  • маўленчыя асаблівасці
  • эпісталярны культура
  • прэзентацыя
• фарматы кантактаў
  • Выкарыстанне тэхнікі і тэхнічных сродкаў камунікацыі
  • Сайт, e-mail, тэлефон, адрасы і нумары
• Асяроддзе пражывання, працоўная прастора
• сродкі персаналізацыі
  • Візітная картка
  • манаграма
  • экслібрыс
  • лагатып
  • факсіміле

Першае і асноўнае ў прадстаўленні прадукту (або фірмы) па імі "Я": візітоўка, бейдж, знешні выгляд, лагатып. Пры гэтым захапленне карпаратыўнымі стэрэатыпамі можа справакаваць сціранне індывідуальнасці - накладваецца шаблон буйных кампаній. Гэта можна рабіць свядома (пры тых ці іншых мэтах уласнай раскруткі), але пры гэтым трэба дакладна разумець, што будзе мець месца ўласнаручнае обезличивание і пазбаўленне сябе магчымасці фарміравання сапраўды асабістага брэнда.

Што нас "прадае"

Усё, што «прадае» нас у нашу адсутнасць, будзем называць «аватарамі». Аватары, нашы «увасаблення» - неад'емная частка фарміравання персанальнага брэнда. Нашы аватары ўяўляюць нас і «гуляюць» за нас. Аватарам можа з'яўляцца любая форма завочнага кантакту: візітоўка, лагатып, слоган, факсіміле, сайт, фатаграфія і інш.

Візітная картка

Візітная картка - гэта мой аватар. Яе макет, шрыфт, колеравая гама і г.д. у маю адсутнасць можа (і павінна!) «згуляць» сама па сабе.

Візітныя карткі могуць быць рознымі, але вельмі нешматлікія людзі пішуць пра сябе на картках цікавыя, запамінальныя рэчы, якія з'яўляюцца складнікамі індывідуальнасці, а значыць, і брэнда. Напрыклад, добра смакетированная факсімільная візітоўка выдатная ад безаблічных карпаратыўных візітовак з лагатыпам. Яна можа быць больш чалавечай, цікавай і «чапляцца».

Візітоўка - гэта миниспектакль, які разыгрываецца ў тых ці іншых умовах. Для стварэння гэтага дзейства не трэба быць крэатыўным чалавекам - гэта не творчасць, проста прадуманая тэхналогія.

Вельмі важна ўлічваць «мэйнстрым» і гнутка рэагаваць на яго змены, улічваючы іх пры ўласнай пазіцыянаванні. Напрыклад, на візітоўках гадоў дзесяць таму я пісаў «трэнінг-менеджэр, маркетолаг». У мінулым годзе - «кансультант, бізнес-трэнер, маркетолаг». Зараз я планую памяняць месцамі «бізнэс-трэнер» і «маркетолаг», а потым і зусім прыбраць фармулёўку «бізнэс-трэнер».

Нумар тэлефона

Яшчэ адным прыкладам аватара можа быць зручны для запамінання нумар тэлефона. Прычым яшчэ гадоў пяць назад «прыгожы» нумар быў падазроны і спрэчную рэакцыю, таму што лічыўся бандыцкім. Зараз кожны які паважае сябе ўладальнік мабільнага тэлефона імкнецца мець кароткі і запамінальны нумар.

сайт

Гэта аватар небудзь арганізацыі, альбо асобы. Асоба, па вызначэнні, з'ява больш цэльнае, чым фірма, таму такі аватар лепш працуе менавіта для чалавека. З пункту гледжання брэндынгу сайт можа перадаць асаблівасці асобы. Прычым толькі тыя бакі, якія ў чалавека маюцца. Не варта спрабаваць перадаць тое, чаго няма - пры любым асабістым зносінах гэта абавязкова праявіцца.

Дапусцім, чалавек па сутнасці сваёй несистематичный, і праз 15-20 хвілін зносін са ім гэта абавязкова як-небудзь выявіцца. Таму праз яго аватары (візітоўку, сайт і г.д.) нельга пазіцыянаваць гэта якасць, хлусня абавязкова адкрыецца і будзе нанесены ўрон іміджу і брэнду.

Праўда, усё залежыць ад ступені блізкасці «пакупнікоў» да прадмета брэндынгу. Пры стварэнні брэнда, напрыклад, палітыка ці артыста можна стварыць вобраз, які ніколі не будзе раскрыты, таму што істотна зніжана магчымасць блізкага непасрэднага кантакту з аб'ектам (уладальнікам) гэтага брэнда. Але брэнд акцёраў і палітыкаў - гэта асобная размова. Мы зараз абмяркоўваем брэнд спецыяліста (прафесіянала). Вось пры стварэнні падобнага асабістага брэнда хлусіць нельга

Хто нас "прадае"

Нас прадаюць нашы калегі. Вы можаце быць не згодныя з гэтым, але я ўпэўнены, што гэта так. Калі хочаце, гэта ў сваім родзе адкрыццё: нас прадаюць калегі па цэху і таму непараўнальна важны імідж у вачах калегаў.

У вачах спажыўца пры куплі тавару павінна быць прыгожая ўпакоўка, вядомае імя, спажывецкія якасці, ён павінен прадавацца ў месцах, дзе ёсць патэнцыйныя спажыўцы і г.д.

Але як тавар патэнцыйныя спажыўцы бачаць нас, перш за ўсё, праз прызму меркаванні нашых калегаў.
Спецыялісты прадаюцца ў вачах іншых спецыялістаў, не праз наймальнікаў!

Мае продажу залежаць ад таго, што пра мяне кажуць мае калегі. Мне значна важней, што скажуць пра мяне мае калегі ў рамках нашага супольнасці, таму што ў рамках супольнасці наймальнікаў наўрад ці будзе кваліфікаванае абмеркаванне маіх якасцяў. Бо не топ-менеджэры абмяркоўваюць маркетолагаў, а маркетолагі адзін аднаго. І гэтая кулуарная інфармацыя можа апынуцца як істотным запамогай у маёй дзейнасці, так і нанесці маім продажах адчувальныя страты.

Калі выбіраюць маркетолага, напрыклад, то прыходзяць у нефармальныя супольнасць маркетолагаў (на той жа e-xecutive.ru) і пытаюцца: «Калегі, хто вырашаў такую ​​праблему, каго б вы парэкамендавалі? Каго вы лічыце лепшым? "Потым выбудоўваюць рэйтынг меркаванняў і ажыццяўляюць выбар.

Чалавек, які дамогся відавочнага поспеху, проста аўтаматычна пераходзіць у іншую (больш высокую) катэгорыю з пункту гледжання брэндынгу, а значыць, яго акружае ўжо іншае супольнасць калег і прафесійныя адносіны на зусім іншым узроўні.

На любым рынку існуе, як правіла, некалькі цэнавых сегментаў. Значыць, спецыяліст, павысіць свой статус, проста пераходзіць у іншай цэнавай сегмент рынку. (Напрыклад, з сярэдняга ў дарагі або з дарагога ў эксклюзіўны).

Такім чынам, мы запатрабаваныя ў супольнасці, якое можна ўявіць ўмоўна як арганізацыю, якая складаецца з некалькіх прафесійных цэхаў. І нас прадае наш прафесійны цэх. У кожным такім «цэху» існуе прафесійная этыка, фармуюцца карпаратыўна-цэхавыя адносіны. Нашы калегі ў добрым сэнсе «прадаюць» нас.

заключэнне

«Прадаваць сябе» - гэтая фармулёўка можа здавацца некалькі цынічнай. Але продажу - аснова любога бізнэсу. І калі ў вас ёсць самастойная стратэгія развіцця, калі Карпарацыя «Вы» ужо мае сваю місію, мэты і стратэгію - ёй не абысціся без добрага брэнд-менеджменту, маркетынгу, продажаў. І тады ваша асабістая карпарацыя зможа рэальна змяніць нешта ў навакольным свеце.

© Міхаіл Самохін, 2004 г. Кантакт: [email protected] . Рэдактура - Глеб Архангельскі, [email protected]
Артыкул напісаны спецыяльна для Improvement.ru. Адрас дакумента на сайце: http://www.improvement.ru/zametki/brand2/
Дапускаецца без дадатковага ўзгаднення з аўтарам публікацыя ў бясплатных інтэрнэт-выданнях, пры захаванні цэласнасці тэксту, уключаючы цяперашні апавяшчэнне, і працуюць гіперспасылак. Публікацыя ў платных інтэрнэт-выданнях і папяровых СМІ патрабуе ўзгаднення з аўтарам.

Чытайце таксама:

самапрэзентацыя аўтара

Міхаіл Самохін Брэнд імя мяне, каханага

Алег Смірноў Персанальны сайт патрэбен прыстойнаму чалавеку

Даведацца яшчэ больш пра тайм-менеджменце Вы зможаце з кніг Глеба Архангельскага. атрымаць БЯСПЛАТНА!