Mikhail Samokhin Personal Brand Promotion

1. Michaił Samokhin Wersja do druku - słowo zip 14K Osobista marka daje człowiekowi ogromne możliwości...
2. Co nas „sprzedaje”
3. Wizytówka
4. Numer telefonu
5. Strona internetowa
6. Kto nas sprzedaje?
7. Wniosek

Michaił Samokhin

Wersja do druku - słowo zip 14K

Osobista marka daje człowiekowi ogromne możliwości w zakresie swobody tworzenia własnej kariery. Specjalista reprezentujący „promowaną markę” jest towarem, o który walczą pracodawcy.

Pracownicy są kupowani „według wagi”: od tej godziny firma nabyła czas na jej wykorzystanie. Duzi specjaliści, profesjonaliści, nie kupują „wagowo” - zawierają z nimi umowy partnerskie. Może sobie pozwolić na instalację: „nie ma takich pieniędzy, za które zrobię to, czego nie chcę”.

W artykule „Marka mojej ukochanej” Podano ogólne podejście do marki „Personal ZAO”. Teraz skupimy się na promocji marki osobistej.

Specjalista ds. Marketingu jako produkt

Prawie nie ma różnicy między promowaniem produktu a promowaniem osoby. Piramidy budujące markę są również identyczne:

Przypomnij sobie wzór marki (opis budowy znajduje się w artykule „Marka mojej ukochanej” )

Przypomnij sobie esencję w skrócie (od dołu do góry przez piramidę). Po pierwsze, produkt jest zbudowany, biorąc pod uwagę najważniejsze cechy konsumenckie; utrzymana jest długotrwała jakość produktu. Dalej - atrybuty marki i elementy opakowania; nazwisko i imię są jednym z atrybutów marki. Zapewnienie zrównoważonej dystrybucji (ważne jest, aby pozostać w kontakcie ze wszystkimi potencjalnymi konsumentami); organizacja komunikacji masowej (zadanie polega na zapewnieniu pewnego poziomu rozpoznawalności nie tylko w celu, ale także w grupie docelowej). Ponadto klient otrzymuje zestaw wartości niematerialnych, a wartości mogą być naprawdę podzielane przez przewoźnika marki, ponieważ każda nieszczerość zostanie ujawniona przez partnerów podczas regularnych kontaktów. I wreszcie szczytem brandingu jest projektowanie mitów, reprezentacja systemu wartości marki w postaci mitów, anegdot, przykazań, legend.

Tak więc lwia część osobistego brandingu (dziewięć dziesiątych) to zwykły marketing, polegający na podejściu do siebie jako produktu i określeniu osobistego użyteczności dla konsumenta (funkcjonalnego i emocjonalnego).

Struktura budżetu marketingowego dla specjalisty jest podobna do podobnej struktury dla każdego produktu, artykuły tego budżetu są prawie takie same - niezależnie od tego, czy sprzedajemy żywność, samochody czy nas samych jako specjalistę.

Rozwiązaniami opakowaniowymi dla specjalisty w tworzeniu marki będą:

• Obraz
  • Odzież, akcesoria, rzeczy osobiste
  • Perfumy, fryzury
  • Kombinacje kolorów
• Komunikacja
  • Funkcje mowy
  • Kultura epistolarna
  • Prezentacja
• Formularze kontaktowe
  • Wykorzystanie technologii i technicznych środków komunikacji
  • Strona internetowa, e-mail, telefon, adresy i numery
• Siedlisko, miejsce do pracy
• Narzędzia personalizacji
  • Wizytówka
  • Monogram
  • Ex libris
  • Logo
  • Faks

Pierwszą i najważniejszą rzeczą w prezentacji produktu (lub firmy) o nazwie „I”: wizytówka, znaczek, wygląd, logo. Jednocześnie stereotypy korporacyjne mogą spowodować wymazanie indywidualności - narzucony jest wzór dużych firm. Można to zrobić świadomie (dla niektórych lub innych celów własnej promocji), ale należy wyraźnie zrozumieć, że nastąpi ręczna depersonalizacja i pozbawienie się możliwości stworzenia prawdziwie osobistej marki.

Co nas „sprzedaje”

Wszystko, co nas „sprzedaje” podczas naszej nieobecności, będzie nazywane „awatarami”. Awatary, nasze „wcielenia” - integralna część tworzenia marki osobistej. Nasze awatary reprezentują nas i „bawią się” dla nas. Awatar może być dowolną formą kontaktu korespondencyjnego: wizytówką, logo, hasłem, faksem, stroną internetową, zdjęciem itp.

Wizytówka

Wizytówka to mój awatar. Jego układ, czcionka, kolory itp. pod moją nieobecność może (i powinien!) „grać” sama.

Wizytówki mogą być różne, ale bardzo niewiele osób pisze o sobie na kartach interesujących, zapamiętujących rzeczy, które są składnikami indywidualności, a stąd marka. Na przykład dobrze zaprojektowana wizytówka faksu różni się od beztwarzowych wizytówek firmowych z logo. Może być bardziej ludzki, interesujący i „chwytliwy”.

Wizytówka to mini-show grany w określonych warunkach. Aby stworzyć tę akcję, nie musisz być osobą kreatywną - to nie jest kreatywność, tylko przemyślana technologia.

Bardzo ważne jest, aby wziąć pod uwagę „główny nurt” i elastycznie reagować na jego zmiany, biorąc je pod uwagę, gdy jest on pozycjonowany. Na przykład na wizytówkach dziesięć lat temu napisałem „menedżera ds. Szkoleń, marketingu”. W ubiegłym roku - „konsultant, trener biznesu, marketer”. Teraz zamierzam zamienić „trenera biznesu” i „marketera”, a następnie całkowicie usunąć sformułowanie „trener biznesu”.

Numer telefonu

Inny przykład awatara może być wygodnym numerem telefonu do zapamiętania. A pięć lat temu „piękny” numer wzbudził podejrzenia i kontrowersyjną reakcję, ponieważ uznano go za gangstera. Teraz każdy szanujący się właściciel telefonu komórkowego chce mieć krótki i niezapomniany numer.

Strona internetowa

Ten awatar jest organizacją lub osobą. Osobowość z definicji jest zjawiskiem bardziej integralnym niż firma, więc ten awatar działa lepiej dla osoby. Z punktu widzenia marki strona może przekazywać cechy osobowości. I tylko te strony, które ma osoba. Nie powinieneś próbować przekazywać tego, co nie jest - dla każdej osobistej komunikacji, to na pewno się ujawni.

Przypuśćmy, że osoba jest z natury niesystematyczna i po 15-20 minutach komunikacji z nim, z pewnością w jakiś sposób się ujawni. Dlatego też, dzięki jego awatarom (wizytówce, stronie internetowej itp.) Ta jakość nie może zostać ustawiona, kłamstwo z pewnością się otworzy i zostaną wyrządzone szkody w wizerunku i marce.

To prawda, że ​​wszystko zależy od stopnia bliskości „kupujących” od tematu brandingu. Tworząc markę, na przykład, polityka lub artystę, możesz stworzyć obraz, który nigdy nie zostanie ujawniony, ponieważ możliwość bliskiego bezpośredniego kontaktu z obiektem (właścicielem) tej marki jest znacznie zmniejszona. Ale marka aktorów i polityków to osobna rozmowa. Omawiamy teraz specjalistę ds. Marki (profesjonalistę). Tutaj przy tworzeniu podobnej marki osobistej nie można kłamać

Kto nas sprzedaje?

Nasi koledzy sprzedają nas. Możesz się z tym nie zgodzić, ale jestem tego pewien. Jeśli chcesz, jest to odkrycie tego rodzaju: koledzy w sklepie sprzedają nas, a zatem wizerunek w oczach kolegów jest nieporównywalnie ważny.

W oczach konsumenta, kupując produkt, powinien istnieć piękny pakiet, dobrze znana nazwa, cechy konsumenckie, powinien być sprzedawany w miejscach, w których są potencjalni konsumenci itp.

Ale jako produkt potencjalni konsumenci widzą nas przede wszystkim przez pryzmat opinii naszych kolegów.
Specjaliści są sprzedawani w oczach innych specjalistów, a nie przez pracodawców!

Moja sprzedaż zależy od tego, co mówią o mnie moi koledzy. O wiele ważniejsze jest dla mnie to, co moi koledzy z naszej społeczności powiedzą o mnie, ponieważ w społeczności pracodawców jest mało prawdopodobne, aby była wykwalifikowana dyskusja na temat moich cech. Przecież nie top menedżerowie dyskutują o marketerach, ale o marketingowcach. I ta informacja za kulisami może być znaczącą pomocą w mojej pracy i może spowodować znaczne szkody w mojej sprzedaży.

Wybierając sprzedawcę, na przykład, przychodzą do nieformalnej społeczności marketerów (do tego samego e-xecutive.ru) i pytają: „Koledzy, którzy rozwiązali ten problem, kogo byście polecili? Jak myślisz, kto jest najlepszy? ”Następnie tworzą ocenę opinii i dokonują wyboru.

Osoba, która osiągnęła oczywisty sukces, po prostu automatycznie przechodzi do innej (wyższej) kategorii z punktu widzenia marki, co oznacza, że ​​jest otoczona przez inną społeczność kolegów i związków zawodowych na zupełnie innym poziomie.

Na każdym rynku istnieje zazwyczaj kilka segmentów cenowych. Oznacza to, że specjalista, który podniósł swój status, po prostu przechodzi do innego segmentu cenowego rynku. (na przykład od średniego do drogiego lub od drogiego do ekskluzywnego).

Jesteśmy więc poszukiwani w społeczności, która może być reprezentowana warunkowo jako organizacja składająca się z kilku profesjonalnych warsztatów. A nasz profesjonalny sklep sprzedaje nas. W każdym takim „sklepie” panuje etyka zawodowa, powstają stosunki między firmami a sklepami. Nasi koledzy w dobrym znaczeniu „sprzedają” nas.

Wniosek

„Sprzedaj się” - to sformułowanie może wydawać się nieco cyniczne. Ale sprzedaż jest podstawą każdego biznesu. A jeśli masz niezależną strategię rozwoju, jeśli już posiadasz swoją misję, cele i strategię - nie może obejść się bez dobrego zarządzania marką, marketingu i sprzedaży. A wtedy Twoja osobista korporacja może naprawdę zmienić coś w otaczającym ją świecie.

© Mikhail Samokhin, 2004. Kontakt: [email protected] . Edycja - Gleb Arkhangelsky, [email protected]
Artykuł napisany specjalnie dla Improvement.ru. Adres dokumentu na stronie: http://www.improvement.ru/zametki/brand2/
Dozwolone jest publikowanie w bezpłatnych publikacjach online bez uprzedniej autoryzacji u autora, przy zachowaniu integralności tekstu, w tym niniejszego zawiadomienia, oraz działających hiperłączy. Publikacja w płatnych publikacjach internetowych i papierowych mediach wymaga koordynacji z autorem.

Zobacz także:

Autoprezentacja autora

Mikhail Samokhin Marka, kochanie

Oleg Smirnov Osobista strona jest potrzebna dla przyzwoitej osoby

Możesz dowiedzieć się więcej o zarządzaniu czasem z książek Gleba Arkhangelsky. Odbierz ZA DARMO!