Навіны - Знешнеэканамічная дзейнасць: стратэгія і тактыка прасоўвання «Беларусаў»

уверх

[2010-12-27]

Семінар-нарада "Аб рабоце суб'ектаў тавараправоднай сеткі РУП« МТЗ », ВА« МТЗ »у 2010 годзе, перспектывах і задачах па вядзенню знешнеэканамічнай дзейнасці на 2011 год», які адбыўся на Менскім трактарным заводзе 9-10 снежня, хоць і быў трэцім па рахунку, на прадпрыемстве праходзіў упершыню. Папярэднія сустрэчы кіраўніцтва завода з прадстаўнікамі кампаній, якія прасоўваюць тэхніку маркі «Беларус» за мяжой, былі арганізаваны ў рамках удзелу МТЗ у рэкламных мерапрыемствах, якія адбыліся ў Сербіі і Германіі. Да таго ж цяперашняе нарада мела яшчэ адну адметную асаблівасць. Яно стала самым буйнамаштабным. Падвесці вынікі экспартнай дзейнасці і абмеркаваць далейшыя планы ў гэтай галіне з'ехаліся прадстаўнікі амаль усіх суб'ектаў тавараправоднай сеткі МТЗ.

Адкрываючы семінар, генеральны дырэктар ВА "МТЗ" - генеральны дырэктар РУП «МТЗ» Аляксандр Пухавой адзначыў сімвалічнасць праведзенай сустрэчы. Напярэдадні ў рэспубліцы прайшло чацвёрты Усебеларускі народны сход, на якім была вызначана стратэгія развіцця краіны на бліжэйшую пяцігодку. Адным з галоўных напрамкаў гэтай стратэгіі з'яўляецца развіццё экспарту айчыннай прадукцыі. «Паколькі МТЗ уваходзіць у лік экспартна-арыентаваных прадпрыемстваў рэспублікі, вельмі важна правільна расставіць акцэнты і вызначыць прыярытэты знешнеэканамічнай дзейнасці аб'яднання», - падкрэсліў Аляксандр Аляксеевіч. У прыватнасці, ён адзначыў, што адным з інструментаў нарошчвання экспарту з'яўляецца павелічэнне продажаў тэхнікі ў лізінг, і рэкамендаваў суб'ектам тавараправоднай сеткі развіваць супрацоўніцтва з створанай у рэспубліцы лізінгавай кампаніяй «Прамагралізінг».

Аляксандр Пухавы абазначыў кола пытанняў, якія трэба было вырашыць у ходзе нарады, і звярнуў увагу аўдыторыі на неабходнасць далейшага павышэння эфектыўнасці работы па прасоўванні тэхнікі МТЗ, адзначыўшы, што прадпрыемства мае прадуманыя праграмы дзейнасці на кожным з рынкаў збыту і спадзяецца на ўзаемадзеянне сваіх партнёраў.

У нарадзе прыняў удзел Першы намеснік міністра прамысловасці Беларусі Іван Дземідовіч. Выступаючы перад прысутнымі, Іван Іванавіч падкрэсліў сур'ёзнасць мерапрыемствы і выказаў надзею на канструктыўны дыялог. «Хацелася б пачуць вашы прапановы па далейшаму развіццю тавараправоднай сеткі і павелічэння продажаў тэхнікі, а таксама пагаварыць пра праблемы, якія хвалююць партнёраў прадпрыемства і спажыўцоў яго прадукцыі, каб знайсці аптымальнае рашэнне і ўвайсці ў будучую пяцігодку з упэўненасцю ў запатрабаванасці беларускіх трактароў і, як следства , з рэальнымі планамі павелічэння аб'ёмаў экспарту », - сказаў Першы намеснік Міністра. Іван Дземідовіч таксама адзначыў, што Мінпрам гатовы разгледзець прапановы суб'ектаў гаспадарання аб удзеле ў інавацыйнай дзейнасці рэспублікі. Пажадаўшы паспяховай працы, Першы намеснік Міністра даў даручэнне ўдзельнікам семінара прапрацаваць пытанне пастаўкі не толькі трактароў, але і ўсёй гамы навяснога і прычапнога абсталявання да іх. Задача складаецца ў тым, каб экспартаваць з рэспублікі ўсю тэхналогію з удзелам трактара, падкрэсліў ён.

Аб інавацыйным развіцці РУП «МТЗ», ВА «МТЗ» у частцы распрацоўкі новых мадэляў прадукцыі распавёў генеральны канструктар ВА "МТЗ", РУП "МТЗ" - дырэктар НТЦ ВА "МТЗ", РУП "МТЗ" Іван Ус. З дакладам аб рабоце, якая праводзіцца прадпрыемствам у галіне якасці выпускаемай прадукцыі і арганізацыі сэрвісу, выступіў намеснік генеральнага дырэктара ВА «МТЗ» па якасці - начальнік упраўлення якасці прадукцыі РУП «МТЗ» Анатоль Вараб'ёў. Афіцыйная частка завяршылася падвядзеннем вынікаў экспартнай дзейнасці ў гэтым годзе.

ЭКСПАРТ У КРАІНЫ СНД вырас НА 34 ПРАЦЭНТЫ

Аб выніках работы тавараправоднай сеткі МТЗ на рынках дзяржаў Садружнасці расказаў першы намеснік маркетынг-дырэктара РУП «МТЗ» па камерцыйнай рабоце ў РБ і краінах СНД Віктар Прыходзька.

За 10 месяцаў гэтага года прадпрыемства адгрузіла 35686 трактароў. У прыватнасці, у дзяржавы Садружнасці МТЗ адправіў 20506 «Беларусаў», што складае 57,5 ​​працэнта ад агульнага аб'ёму адгружанай тэхнікі. У адносінах да такога ж перыяду года мінулага тэмп росту паставак у СНД склаў 134 працэнты. У грашовым выражэнні гэты паказчык яшчэ вышэй - 135 працэнтаў. Як адзначыў Віктар Мікалаевіч, экспарт заводскай прадукцыі на рынкі краін СНД за 10 месяцаў 2010-га ацэньваецца ў 357 мільёнаў даляраў. Гэта на 20 адсоткаў больш, чым кошт тэхнікі, пастаўленай на гэтыя рынкі за ўвесь 2009-й.

У ліку станоўчых вынікаў работы ў гэтым годзе Віктар Прыходзька назваў таксама і павелічэнне аб'ёму паступленняў валютнай выручкі з дзяржаў Садружнасці. За пастаўленую прадукцыю на завадскія рахункі пералічана каля 316 мільёнаў даляраў, што на 57 працэнтаў перавысіла аналагічны паказчык 2009-га.

Даючы ацэнку дасягнутым выніках, першы намеснік маркетынг-дырэктара РУП «МТЗ» адзначыў пісьменныя дзеянні кіраўніцтва фірмаў-партнёраў прадпрыемства і іх зладжаную працу з камерцыйнымі службамі завода, а таксама пазначыў далейшыя напрамкі дзейнасці і задачы, якія трэба будзе вырашыць у бліжэйшай перспектыве.

- Знос трактарнага парка Расіі і іншых краін СНД вельмі высокі, і існуюць аб'ектыўныя перадумовы, што аднаўляцца гэты парк будзе ўсё больш хуткімі тэмпамі. Наша задача - скарыстацца ўяўляецца магчымым з выгадай для спажыўца, завода і партнёраў прадпрыемства на рынках збыту, - адзначыў Віктар Прыходзька. - Таму мы чакаем павелічэння продажаў прадукцыі МТЗ на рынку Расійскай Федэрацыі і іншых краін СНД не менш чым на 15-20 працэнтаў у параўнанні з узроўнем гэтага года. Гэтую задачу мы ставім перад кожным гандлёвым домам, фірмай-агентам, зборачным вытворчасцю ў СНД.

Віктар Мікалаевіч таксама назваў асноўныя напрамкі маркетынгавай палітыкі прадпрыемства на рынках краін СНД, на якіх будзе зроблены акцэнт у будучым годзе. Перш за ўсё гэта пастаянны кантроль пытання ўключэння беларускіх трактароў у дзеючыя і плануемыя праграмы дзяржаўнай падтрымкі вытворцаў сельскагаспадарчай прадукцыі, развіццё продажаў тэхнікі ў лізінг, павелічэнне аб'ёмаў рэалізацыі запасных частак, а таксама шырокая дыверсіфікацыя таварнай палітыкі.

АБ'ЁМ валютных паступленняў З далёкага замежжа павялічыўся на 29 ПРАЦЭНТАЎ

У гэтым годзе беларускія трактары пастаўляліся на рынкі 42 краін далёкага замежжа, а знешнегандлёвы абарот прадпрыемства з гэтымі дзяржавамі за 10 месяцаў склаў 282,7 мільёна даляраў, што на 10 працэнтаў больш у параўнанні з такім жа перыядам 2009-га. Пра гэта ў сваім выступе перад удзельнікамі семінара паведаміў намеснік маркетынг-дырэктара РУП «МТЗ» па камерцыйнай рабоце на рынках далёкага замежжа Мікалай Дубавец.

Мікалай Уладзіміравіч распавёў, што экспарт «Беларусаў» ў краіны далёкага замежжа за 10 месяцаў гэтага года ацэньваецца ў 151,7 мільёна долараў. Прадпрыемства паставіла на рынкі гэтых краін 8743 трактара і трактаракамплектаў. Аб'ём валютнай выручкі супраць аналагічнага паказчыку за 10 месяцаў 2009-га вырас на 29 адсоткаў і склаў 191,5 мільёна долараў. У планах на 2011-ы - павелічэнне аб'ёму валютных паступленняў з краін далёкага замежжа на 25 адсоткаў. Гэтую задачу намеснік маркетынг-дырэктара РУП «МТЗ» назваў у якасці адной з прыярытэтных.

Таксама ў ліку стратэгічных напрамкаў дзейнасці прадпрыемства і яго партнёраў на рынках далёкага замежжа ў будучым годзе Мікалай Дубавец адзначыў працу па павелічэнні аб'ёму продажаў «Беларусаў» на 20 адсоткаў, адкрыццё зборачных вытворчасцей у Венесуэле, Кітаі, Сербіі і Алжыры, актыўнае прасоўванне энерганасычаных трактароў, рост продажаў запасных частак, удасканаленне гарантыйнага і сэрвіснага абслугоўвання, развіццё продажаў у лізінг, а таксама прасоўванне на рынках збыту усяго шлейфу прычапнога і навяснога абсталявання, якое п Зволен не толькі ў сезон, але і ўвесь год задзейнічаць трактар ​​на рознага роду працах.

-Требования спажыўцоў ўзрастаюць. Забеспячэнне канкурэнтаздольнасці прадукцыі магчыма толькі пры пастаянным павышэнні стандартаў яе прасоўвання і абслугоўвання. У вырашэнні гэтай задачы асаблівае значэнне набывае развіццё ўзаемавыгаднага партнёрства МТЗ і суб'ектаў тавараправоднай сеткі, - падсумаваў Мікалай Дубавец.

Кіраўніцтва да дзеяння

У рамках семінара прайшлі секцыйныя пасяджэнні, на якіх удзельнікі нарады абмеркавалі планы, вырашылі актуальныя пытанні, якія тычацца шляхоў далейшага супрацоўніцтва і перспектыў прасоўвання «Беларусаў» на рынках збыту. Завод на час ператварыўся ў дыскусійную пляцоўку. Зрэшты, на правядзенне канструктыўнага дыялогу і рабілася стаўка.

МТЗ акрэсліў перад суб'ектамі тавараправоднай сеткі задачы, прапанаваўшы магчымыя шляхі іх вырашэньня. Важна было пераканацца, што партнёры гатовыя гэтыя шляхі пераадолець, пачуць іх прапановы, каб у выніку прыйсці да агульнага меркавання. Гэта меркаванне ўдзельнікі семінара выказалі ў выніковым дакуменце, узяўшы на сябе абавязацельствы дасягнуць устаноўленых мэтавых параметраў знешнеэканамічнай дзейнасці на 2011 год і вызначыўшы прыярытэтныя напрамкі ў справе развіцця экспарту заводскай тэхнікі. Выніковы дакумент зачытаў маркетынг-дырэктар РУП «МТЗ» - першы намеснік генеральнага дырэктара ВА «МТЗ» Аляксандр Цвірко.

Планы на будучы год мяркуюць павелічэнне продажаў прадукцыі МТЗ за мяжой у сярэднім на 20 працэнтаў. У тым ліку экспарт у Расійскую Федэрацыю і іншыя краіны СНД у параўнанні з 2010-м павінен вырасці на 15-20 працэнтаў, на рынкі далёкага замежжа - не менш чым на 20 адсоткаў.

Акрамя таго, мэтавай параметр усталяваны і ў справе прасоўвання «Беларусаў» на пакістанскім рынку збыту. Экспарт трактароў у Пакістан ў фінансавым выражэнні прагназуецца ў памеры не менш за 70 мільёнаў даляраў. Дарэчы, сёння ёсць усе перадумовы лічыць гэтую місію выканальнай.

Зніжэнне аб'ёму продажаў трактароў у Пакістане ў гэтым годзе абумоўлена тым, што адбылося ў гэтай краіне стыхійным бедствам. У цяперашні час дзяржава завяршае ліквідацыю наступстваў паводкі і мае патрэбу ў недарагіх сельскагаспадарчых машынах. З улікам гэтага факту на МТЗ створаны трактары спрошчанай канструкцыі. Гэта, да прыкладу, «Беларус-311», выраблены на базе трактара 320-й мадэлі. Такім чынам, у нашага прадпрыемства ў справе павелічэння аб'ёму паставак на пакістанскі рынак вызначаюцца добрыя перспектывы.

Па продажах запасных частак за мяжой удзельнікамі семінара таксама ўстаноўлена высокая планка. У 2011 годзе іх экспарт павінен вырасці на 20-30 працэнтаў.

Паступленне грашовых сродкаў ад суб'ектаў тавараправоднай сеткі МТЗ за мяжой плануецца павялічыць як мінімум на 25 адсоткаў. Дарэчы, гэты паказчык адзін з найважнейшых ў знешнеэканамічнай дзейнасці, паколькі вызначае яе якасць. І хоць вынікі, дасягнутыя прадпрыемствам у гэтай галіне, атрымалі станоўчую ацэнку, а праца суб'ектаў тавараправоднай сеткі прызнана эфектыўнай, менавіта паляпшэнню яе якасці ў перспектыве і быў прысвечаны які прайшоў на МТЗ семінар-нарада. Гэта імкненне зрабіць чарговы крок наперад. І МТЗ, і яго партнёры прыйшлі да адзінага меркавання, узяўшы на сябе высокія абавязацельствы, вызначыўшы тым самым, якім будзе гэты чарговы крок. А каб намечаныя планы сталі рэальнасцю, удзельнікі семінара пазначылі прыярытэтныя напрамкі сумеснай дзейнасці.

У прыватнасці акцэнт зроблены на актыўным узаемадзеянні суб'ектаў тавараправоднай сеткі прадпрыемства з дзяржаўнымі органамі і мясцовымі арганізацыямі замежных краін па пытанні ўключэння «Беларусаў» ва ўсе дзеючыя і плануемыя праграмы падтрымкі вытворцаў сельгаспрадукцыі. Размова таксама ідзе аб распрацоўцы прапаноў, якія тычацца падтрымкі продажаў трактароў, і накіраванні гэтых прапаноў у адрас беларускага ўрада.

Адносна даручэнні першага намесніка міністра прамысловасці рэспублікі Івана Дземідовіча, дадзенага ў пачатку нарады, удзельнікі семінара прыйшлі да агульнага рашэння - прасоўваць «Беларусы» на замежныя рынкі збыту ў складзе комплексаў сучасных сельскагаспадарчых тэхналогій вырошчвання глебы сумесна з прадукцыяй іншых беларускіх прадпрыемстваў сельгасмашынабудавання.

Акрамя таго, на нарадзе былі вызначаны стратэгічныя рынкі збыту ў будучым годзе, агаворана развіццё продажаў тэхнікі МТЗ за мяжой на ўмовах лізінгу, у тым ліку праз ААТ «Прамагралізінг», і запланавана стварэнне яшчэ некалькіх зборачных вытворчасцей «Беларусаў». Што ж тычыцца ўжо дзеючых зборачных прадпрыемстваў МТЗ, то пастаўленая задача прадугледжвае павелічэнне аб'ёмаў зборкі і пашырэнне мадэльнага шэрагу збіраных трактароў.

У прасоўванні за мяжой новых «Беларусаў» стаўка будзе зроблена на энерганасычаныя трактары мадэляў 3022 і 3522. Удзельнікі семінара адзначылі добрыя перспектывы гэтых машын на рынках і дзяржаў Садружнасці, і краін далёкага замежжа. Акрамя таго, у СНД у наступным годзе плануецца таксама актывізаваць працу па прасоўванні гусенічнага «Беларуса-2103», а на рынку Расійскай Федэрацыі шэраг новых мадэляў машын МТЗ пашырыць лясная, будаўнічая і дарожная тэхніка маркі «Беларус».

Таксама ў ліку прыярытэтных напрамкаў дзейнасці - падтрыманне звычайнай цэнавай сітуацыі на замежных рынках збыту з мэтай забеспячэння роўных умоў працы партнёраў прадпрыемства, даследаванне рэзерваў зніжэння адпускных цэн на міні-тэхніку, прадукцыю, якая вырабляецца ў ВА "МТЗ" для пастаўкі на экспарт, а таксама навучанне прадстаўнікоў суб'ектаў тавараправоднай сеткі ў краінах далёкага замежжа правілах эксплуатацыі і рамонту новых мадэляў «Беларусаў».

падводзячы вынік

Падводзячы вынікі двух дзён сумеснай працы, удзельнікі семінара сышліся на думцы аб неабходнасці штогадовай арганізацыі падобных мерапрыемстваў.

Па-першае, пытанні развіцця знешнеэканамічнай дзейнасці заўсёды стаяць у ліку найбольш актуальных. Па-другое, магчымасць абмеркаваць іх з замежнымі калегамі непасрэдна на прадпрыемстве, без сумневу, вядзе да хутчэйшага прыняцця аптымальных рашэнняў і выпрацоўцы дакладнай стратэгіі ўзаемавыгаднага партнёрства. Удзельнікі семінара далі станоўчую ацэнку які адбыўся на МТЗ мерапрыемству.

Выступаючы з заключным словам, Першы намеснік Міністра Іван Дземідовіч адзначыў у цэлым эфектыўную работу суб'ектаў тавараправоднай сеткі МТЗ у 2010-м, дзякуючы якой завод дасягнуў добрых вынікаў знешнеэканамічнай дзейнасці. Нягледзячы на ​​тое, што ў гэтым годзе сусветная эканоміка пачала паступова выходзіць з крызісу, умовы працы пакуль застаюцца досыць складанымі. Аднак, як падкрэсліў Іван Іванавіч, у любой справе настойлівасць і імкненне перамагаюць. Першы намеснік Міністра акрэсліў таксама шэраг пытанняў, рашэнне якіх усё яшчэ нельга лічыць канчатковым. У прыватнасці, гэта датычыцца развіцця сэрвісу прадукцыі за мяжой. Адначасова з заводам займацца гэтым павінны кампаніі, якія ўзяліся прасоўваць інтарэсы прадпрыемства ў той ці іншай краіне. Патрабаванні да выбару суб'ектаў гаспадарання, якія працуюць за мяжой, павінны быць жорсткімі. Іван Дземідовіч адзначыў, што сустрэча прайшла на годным узроўні і канструктыўны дыялог адбыўся.

Зачыняючы семінар, генеральны дырэктар ВА "МТЗ" - генеральны дырэктар РУП «МТЗ» Аляксандр Пухавой выказаў удзячнасць яго ўдзельнікам за тое, што адгукнуліся на просьбу завода і знайшлі магчымасць прыехаць, а галоўнае - прыйшлі да ўзаемаразумення ў пытаннях развіцця знешнеэканамічнай дзейнасці МТЗ. Аляксандр Аляксеевіч адзначыў, што, акрамя росту продажаў тэхнікі і аб'ёмаў валютнай выручкі, у ліку прыярытэтных задач варта капіталізацыя тавараправоднай сеткі завода, што, у прыватнасці, датычыцца павелічэння уласнасці суб'ектаў гаспадарання прадпрыемства за мяжой, развіцця сэрвіснай базы і пашырэння колькасці паслуг, што аказваюцца спажыўцам тэхнікі . Гэта дазволіць паспяхова прасоўваць на рынках збыту не толькі беларускія трактары, але і іншую прадукцыю айчынных прадпрыемстваў сельгасмашынабудавання. Аляксандр Пухавы падзякаваў прысутным за актыўную працу ў гэтым годзе і выказаў упэўненасць у паспяховым развіцці ўзаемаадносін у перспектыве.

Прэс-служба