Питання та відповіді: Успішне набуття користувачів мобільним додатком (UA) та запуск продукту

1. 1) З точки зору придбання, які основні елементи успішного запуску?
2. 2) Розширена платформа оголошень Facebook і Універсальні кампанії Google для прикладних програм (UAC)...
3. 3) Як ви допомагаєте своїм клієнтам розвивати свій бізнес поза традиційними платними кампаніями або...
4. 4) Які сьогоднішні виклики для маркетологів та розробників додатків?
5. 5) Як локалізація відіграє певну роль у придбанні або запуску нових продуктів на різних ринках? Які...
6. 6) Яку роль відіграє конкурентне дослідження у запуску нового продукту або створення стратегії УА?...
7. 7) Які продукти ви рекомендуєте використовувати своїм клієнтам як частину їхнього зростання?

При створенні придбання користувачів (UA) та кампаній для запуску продуктів для мобільних ігор та програм існують численні процеси, такі як оптимізація магазинів App Store (ASO), які розробники повинні включити до своєї стратегії, щоб бути успішними. Ось кілька важливих запитань:

• Чи можу я максимізувати свою здатність керувати цінними користувачами до мого додатка?
• Що я можу зробити, щоб забезпечити демонстрацію свого найбільш оптимізованого продукту?

Нещодавно ми присіли з давньою виконавчою компанією Mike DeLaet, засновником і виконавчим директором видавництва мобільних ігор DOD Media Group , відповісти на ці істотні питання. Маючи більш ніж 18-річний досвід роботи, включаючи ролі SVP на світових видавцях мобільних ігор Кабам і Glu Mobile , DeLaet ділиться своїми порадами щодо того, як розробники можуть ефективно оптимізувати свої UA і запускати стратегії для масштабування та розвитку свого бізнесу.

1) З точки зору придбання, які основні елементи успішного запуску?

Одним з найважливіших аспектів, крім того, що має чудову, цікаву гру або потужне мобільне додаток з хорошим збереженням та монетизацією, є оптимізація App Store (ASO). Хороша піктограма програми, галерея знімків, текст опису тощо вплине на ваш клік (CTD) як для платного, так і для органічного трафіку після запуску. Це може в буквальному сенсі заощадити мільйони доларів у довгостроковій перспективі на ваших платних UA кампаніях, якщо ви отримаєте це з самого початку.

Крім того, те, що ви вважаєте привабливим, не обов'язково є тим, що інші люди, а саме потенційні користувачі, знаходять привабливими. Ось чому я вважаю, що тестування перед запуском є ​​ще одним важливим елементом успішного запуску. За допомогою ефективного попереднього запуску ви зможете визначити, які елементи слід виділити у вашому магазині програм за межі об'яв. Ви зможете визначити ключові повідомлення та ідеї, які ви повинні передати, а також зрозуміти, на які аспекти ваших ігрових / додатків відвідувачі найбільш сильно реагують. Ці особливі ідеї можуть змістити маркетингові стратегії, стратегії ASO і навіть розробку ігор або програм.

Перед запуском, можливість оцінювати продуктивність CVR або маркетингових активів за сегментами аудиторії також є великою перевагою. Ви можете відокремити свою аудиторію за демографічними показниками - статтю, віком, географією тощо. Чоловіки і жінки поводяться по-різному в магазині додатків, і навіть різні вікові сегменти відображають різні поведінки. Наприклад, люди старше 18 років заробляють вам більше грошей у довгостроковій перспективі, але ця група аудиторії може бути не такою великою, як інший сегмент. Це робить необхідним визначити, ким є ваші найцінніші користувачі та як можна ефективно оптимізувати їхні індивідуальні цінності, інтереси та поведінку.

2) Розширена платформа оголошень Facebook і Універсальні кампанії Google для прикладних програм (UAC) намагаються вирівняти ігрове поле, розширивши доступну технологію націлювання для всіх. Які способи компанії можуть диференціювати себе?

Оскільки універсальні прикладні кампанії Google витягують оголошення для оголошень безпосередньо зі сторінки Google Play Store, найкращим способом диференціювати себе є постійне оптимізація активів вашого магазину. Важливо йти в ногу з поточними тенденціями, популярними стилями мистецтва за країною, великими відеозаписами / відеооб'явами тощо. Хороші творчі активи допоможуть зробити вашу гру або додаток для мобільних пристроїв успішним.

Окрім фокусування на сучасних тенденціях та оптимізації ваших творчих активів, важливо зрозуміти саму галузь - що шукають ваші цільові користувачі, що вони цінують, як ви порівнюєте з іншими компаніями у вашій галузі, найкращими галузевими практиками тощо.

Крім того, вам також потрібно зрозуміти ваших відвідувачів і те, як вони в даний час взаємодіють з вашим магазином, щоб ви могли визначити області слабкості і можливості. Чим більше ви знаєте і розумієте своїх відвідувачів, тим більше ви зможете оптимізувати і відрізняти свою гру або додаток від інших конкурентів.

3) Як ви допомагаєте своїм клієнтам розвивати свій бізнес поза традиційними платними кампаніями або органічними завантаженнями?

Ми допомагаємо нашим клієнтам з ASO, SEO, взаємовідносинами з платформами, відгуками про продукт (UX, UI, монетизацію, збереження тощо) і може навіть допомагати ліцензуванню IP-адрес.

4) Які сьогоднішні виклики для маркетологів та розробників додатків?

Найбільшою проблемою, яку я бачу, є можливість оптимізації креативних активів і оптимізації кампанії в режимі реального часу в інформаційній панелі самообслуговування. Існує чимало рекламних мереж, які просто вимагають від вас надсилати електронну пошту менеджеру кампанії, щоб змінити вручну, що відверто занадто повільно для сьогоднішнього середовища UA. Ми тісно співпрацюємо з TapHeaven, щоб допомогти з цим, використовуючи їх AI і машинне навчання для оптимізації цих кампаній для менеджерів UA і в кінцевому підсумку поліпшити рентабельність інвестицій, зменшуючи шахрайство.

5) Як локалізація відіграє певну роль у придбанні або запуску нових продуктів на різних ринках? Які інструменти ви використовуєте для локалізації?

Локалізація є надзвичайно важливою для будь-якої гри або мобільного додатка, щоб бути успішною на глобальній основі. Найкраще рішення полягає у використанні носіїв місцевої мови для перекладу, щоб вони врахували відповідний контекст і сенс, щоб у перекладі нічого не було втрачено.

Після локалізації для певної мови важливо зробити це на крок далі. Культуралізація, або адаптація вашого магазину до конкретних цінностей і культурних відмінностей різних регіонів, є обов'язковою умовою, якщо ви хочете досягти успіху і досягти успіху у глобальній аудиторії. Кожен регіон має своїх конкурентів у вашій галузі та налаштуваннях користувачів, які відрізняються від того, що ви знайомі з США.

Вам потрібно зрозуміти ці місцеві ринки - що відрізняється від цієї бази користувачів, якими є унікальні інтереси та поведінка цих користувачів, як виглядають магазини магазинів ваших конкурентів у цьому регіоні, які повідомлення використовують і т.д.

Одним з найбільш корисних інструментів для проведення досліджень конкурентів у різних локалізаціях є Ящик для інструментів ASO Розширення Chrome, яке дозволяє переглядати оголошення з магазинів програм у будь-якій країні та мові з комп’ютера. Багато успішних додатків не використовують однакові об'яви або повідомлення в американських магазинах додатків, як це роблять в інших регіонах світу з очевидних причин - те, що працює в одній країні, не завжди працює в іншій країні. Вивчення того, що роблять гравці, які роблять в географічній зоні, допоможе вам диференціювати вашу програму на глобальному рівні.

6) Яку роль відіграє конкурентне дослідження у запуску нового продукту або створення стратегії УА? Які інструменти ви використовуєте для конкурентного дослідження?

Конкурентні дослідження надзвичайно важливі. Це допоможе вам визначити прогалини на ринку та знати, які типи програм добре працюють проти інших. Вона також може відігравати певну роль у вашій стратегії UA, оскільки вона допомагає визначити, що роблять ваші конкуренти. Тоді ви можете копатися, щоб побачити, чи їхня стратегія UA дійсно допомагає продуктивності програми чи ні. Як ми всі знаємо, будь-яка конкурентна перевага, яку ви можете отримати над кимось іншим, завжди є перемогою.

Ключовим аспектом конкурентних досліджень є моніторинг коефіцієнта конверсії та поведінки відвідувачів у промисловості. Важливо постійно відстежувати ці галузеві орієнтири, щоб дізнатися, як ви порівнюєте їх із найдосконалішими додатками у вашій категорії, а також визначити, чи відстаєте ви від необхідності змінити вашу ASO або маркетингову стратегію. Також важливо розуміти найкращі практики у вашій конкретній галузі (наприклад, ігри, подорожі, новини, розваги, знайомства, електронна комерція), щоб знати, які концепції, оголошення та стратегії обміну повідомленнями працюють у вашій категорії.

App Annie і Датчик вежі чудові для розуміння того, хто лідери в різних категоріях, StoreMaven допомагає у визначенні найкращих галузевих практик і Ящик для інструментів ASO є корисним для дослідження маркетингових активів магазину додатків.

7) Які продукти ви рекомендуєте використовувати своїм клієнтам як частину їхнього зростання?

Два продукти, які ми бачили, мають найбільший вплив на наших партнерів - StoreMaven і TapHeaven. Обидва з них допоможуть вам розширити свій бізнес і досягти дивовижних результатів. Знову ж таки, StoreMaven має важливе значення для оптимізації ваших творчих активів, що призводить до більш високих показників переходів і зниження витрат на установку, тоді як TapHeaven допомагає автоматизувати процес UA з моніторингом живих кампаній і виявленням шахрайства.

Якщо ви хотіли б дізнатися більше про те, як DOD Media Group може допомогти вам з вашими потребами в публікації ігор, будь ласка, зв'яжіться з нами за адресою [email protected] обговорити більше. Щоб почати оптимізувати творчі активи як частину вашої UA або стратегії запуску, зверніться до них [email protected] .