Пример использования полного цифрового маркетинга для молочной компании

Пример использования полного цифрового маркетинга для молочной компании "Нашенско"

В прошлом месяце мы отметили 1 год успешного сотрудничества с болгарским производителем молочных и мясных продуктов - НАШХОСТО . С какими проблемами мы столкнулись, вы прочтете в следующих строках ниже. В связи с этим мы хотим проанализировать прошедший год и показать вам результаты, достигнутые в глобальном направлении цифрового маркетинга - SEOMAX EFFECT .

Мы создали эту услугу, потому что большинству компаний нужна не только SEO, реклама в Google или Facebook - должный анализ, планирование и управление онлайн-каналами является ключом к достижению высоких результатов. Здесь мы разрабатываем комплексную стратегию цифрового маркетинга в долгосрочной перспективе для развития бренда. Мы проанализировали рынок, конкуренцию, целевую аудиторию и ее поведение в Интернете. В зависимости от бизнес-целей - создание бренда, увеличение продаж, создание репутации, выход на новый рынок или продукт - мы разрабатываем стратегию их достижения и превращения в клиентов.

В проектах под полный интернет-маркетинг SEOMAX EFFECT Для участия требуется минимум 1 веб-дизайнер, 1 графический дизайнер, 1 специалист по цифровому маркетингу, 1 копирайтер и 1 менеджер проекта. Таким образом, вы нанимаете всю команду, чтобы позаботиться о вашей онлайн-презентации.

«Нашин» более года назад хотел добиться большей узнаваемости бренда, имиджа и хорошей репутации. В Софии было 4 физических магазина, небольшая дистрибьюторская сеть в стране и онлайн-представительство. Компания владела неразработанным сайтом для демонстрации своих продуктов, и Facebook передавал контент пользователям несколько раз в месяц.

Первый шаг, который мы сделали, когда начали проект, - это установить четкие и измеримые цели вместе с Нащенско. Мы сосредоточились на брендинге и создании положительного имиджа компании. После того, как мы установили наши цели на следующий 1 год, мы запустили опрос потребителей и рынка. Мы составили подробный конкурентный анализ, сравнив позиционирование «Нащенко» с другими конкурентами. Поведение и интересы целевой аудитории является ключевым фактором достижения эффективности. Мы проанализировали целевую аудиторию: женщины (определяющие потребительскую корзину для своей семьи) в возрасте 30-50 лет, принимающие решения о том, что будет входить в потребительскую корзину домашнего хозяйства.

Мы составили маркетинговый план действий на ближайшие 1 год, включая следующие онлайн-каналы: веб-сайт, Facebook, Instagram, YouTube, Google, кампания по электронной почте, BTL и другие.

Принятые меры и результаты цифрового маркетинга:

Разработка сайта

Первым шагом в запуске проекта цифрового маркетинга было создание интерактивного сайта для презентации компании. В соответствии с целевой аудиторией мы разработали дизайн сайта с его отличительными цветами, представляющими компанию и ее продукцию. Для компании очень важно расположение магазинов компании, поэтому мы создали отдельный раздел, в котором представлены все их магазины. На странице «Контакты» пользователи имеют возможность отправить запрос в «Назкенско» и связаться с ними по указанным контактам. Мы создали отдельный раздел блога, где мы регулярно загружаем статьи с новостями и полезной информацией для пользователей.

Сегодня большинство людей используют свои смартфоны в кафе, дома, на улице и даже на работе. Вот почему, как неписаный закон, веб-сайт должен быть оптимизирован для мобильных устройств. Мы создали мобильную версию сайта Nashensko, чтобы каждый пользователь мог легко получить доступ к бренду и взаимодействовать с ним.

После того, как мы создали сайт, мы начали создавать социальные страницы в социальных сетях. Мы создали профессиональные графические образы для зрения социальных сетей Nashensko. Страница Facebook является одним из основных каналов, которые мы будем использовать для общения с пользователями, поэтому мы создали интерактивное видение на странице и отредактировали определенные бизнес-данные. Мы создали бизнес-аккаунты для Нашенко в Instagram, Pinterest, Twitter и 10 других социальных сетях с описанием бизнеса и ссылкой на сайт.

Каждый квартал мы выбирали категории, на которых нужно сосредоточиться и развиваться. Мы создали план действий, связывающий онлайн-каналы.

Управление страницей Facebook

Большинство пользователей проводят каждые несколько часов на Facebook каждый день. Маркетинг в социальных сетях включает в себя различные методы для достижения и общения с аудиторией. Для Нащенко важно общаться с ними в социальных сетях и привлекать их контентом. Мы создали публикации продуктов в графической форме, чтобы познакомить наших пользователей с продукцией Нащенко и ее брендом.

Потребителям не нравится, когда им постоянно предлагают товар, поэтому в дополнение к рекламным баннерам мы выделяем полезные для потребителей публикации.

Мы общались с аудиторией на разные темы:

Мы сделали несколько видео в режиме реального времени со счетчиком, который подсчитывает голоса в режиме реального времени:

Интересной особенностью этого типа публикации является то, что она может оставаться в живых несколько часов, поэтому любое взаимодействие все еще остается видимым для участников, и сама публикация достигает большого числа людей. Идеально подходит для рекламы бренда и общения с вашими пользователями Facebook.

Практически каждую неделю мы делились с нашими хозяевами вкусными рецептами из молочных продуктов Nashenko:

Мы позиционировали Нашеньско в разных ситуациях:

Каждые три месяца мы меняли видение страницы в Фейсбуке в зависимости от сезона, тематических праздников и новинок «Нашенско». Мы создали видео обложку, которая представляет различные продукты в течение нескольких секунд. Очень хорошая методология, что каждый поклонник на странице, при входе в течение нескольких секунд, знакомится с продуктами компании.

Игры на Facebook

Игры как в реальном мире, так и в Интернете привлекают пользователей забавными головоломками. Они увеличивают трафик на страницу facebook и сайт компании. Мы организовали ряд игр на Facebook для «Нащенко» с различными наградами - ваучерами, корзинами продуктов и многим другим. При создании концепции игры важно позиционировать продукт компании, не будучи навязчивым для пользователей. Подарок является одним из основных элементов интереса, поэтому важно тщательно определить, что это такое. Ваучер на сумму H BGN позволяет победителям попробовать ваши продукты, а затем поделиться своим мнением с друзьями. Вы знаете, что реклама из уст в уста является одним из самых эффективных методов навязывания продукта.

С играми на Facebook имейте в виду, что большое количество людей делают это весь день - делятся и играют. Они не знатоки вашей продукции, а ваших наград. Делая такую ​​стратегию, убедитесь, что правила игры ясны, потому что они скрываются и ищут, почему они не выиграли сегодня. Лучшие рекламные кампании для наших клиентов представляли собой сочетание онлайн и оффлайн кампаний или совершение покупки на определенный период.

С «Нашенско» нас порадовали многие любители молочных продуктов:

Помимо объявления победителя, мы также показали улыбки победителей, когда они получили свой подарок:

Чтобы регулярно привлекать пользователей, мы делали мини-игры с различными сортами чая, чтобы общаться с нашей аудиторией «Native»:

Будем с вами жестоко честны! Facebook для некоторых предприятий продается, а для других - нет. Наилучший вариант - объединить стратегию продаж, брендинг, формирование аудитории и общение с пользователями. Коммуникация - это обратная связь, которую вы получаете и которая помогает вам развивать вас и ваш продукт.

Хорошая практика в цифровом маркетинге: вы можете привлекать пользователей своим продуктом или сайтом во время игры. Например, найдите на сайте Nashensko, какие нарезки предлагаются козьим сыром, или поделитесь своим любимым брендом:

В разные времена года мы создавали тематические издания с подразумеваемым присутствием Нашеньско:

Управление рекламой на Facebook

Реклама в Facebook это очень важная часть стратегии Nashchensko по брендингу среди целевых пользователей. Мы сфокусировались на тех областях, где есть физический магазин «Нашеньско», и нацелили аудиторию на конкретные демографические данные и интересы. Некоторые из рекламных кампаний были даже направлены на определенные районы, такие как Младост в Софии, где сосредоточено большинство их магазинов. Что случилось?

Мы получили много комментариев от пользователей о том, что они видели рекламу сегодня и пришли, чтобы забрать свой продукт из магазина, чтобы опробовать его.

Что произошло: что касается нашего бюджета, то каждый проезд или проживание в районе Софии попадает в ловушку рекламы и разделяется по пикселям в определенной группе, которую мы позже продали для привлечения клиентов.

Мы создали множество продуктов и сезонных объявлений:

Целевой аудиторией «Нащенско» являются семейные хозяева 25-50 лет, поэтому мы создали для них специальные баннеры:

Благодаря рекламе и привлекательным публикациям, мы собрали более 1 миллиона пользователей в Болгарии, чтобы встретиться со всеми нашими семейными столами.

Открытие магазина в Пловдиве

По случаю открытия первого магазина «Нашенско» в Пловдиве мы организовали полную онлайн-кампанию, а также мероприятие во время открытия. За неделю до официального старта мы намекали жителям Пловдива, чего ожидать:

Мы создали специальную местную рекламу в Кючук-Париже, чтобы охватить районы и познакомить наших жителей с «Нашеньско». Наши сотрудники из Dream Agency помогли нам с организацией мероприятия, где промоутеры приветствовали посетителей и давали попробовать наши продукты. Мы включили кампанию популярной музыки, а также масштабную еженедельную BTL-кампанию. раздавать листовки на ключевых перекрестках по соседству.

Во время мероприятия было живое видео, чтобы позволить пользователям Facebook присутствовать на онлайн-открытии.

После открытия мы сделали пометку между оффлайн-кампаниями и онлайн-кампаниями - различными BTL-кампаниями, такими как рекламные проспекты, рассылка и дегустация в магазине. Мы видели много улыбок на наших встречах с жителями, и мы помогали онлайн с размещением рекламных кампаний онлайн. Каждый пользователь в этой области видел в Facebook, что «Нашеньско» открыл двери в Кючук, Париж, Пловдив:

Результат был довольно позитивным. Этот магазин до сих пор работает с нуля. Он очень торгуется и достигает своих целей каждый месяц.

Мы создали ряд интересных публикаций, чтобы привлечь посетителей в новый магазин:

А мы дарили жителям подарки на вкус молочных продуктов Нашенско:

Объявления Google:

Для брендинга мы создали концепцию отображения реклама в гугле - Баннеры «Нашеньско» были показаны на разных тематических сайтах. Мы нацелены на кампанию в соответствии с интересами пользователей, их местоположением и демографическими данными.

Мы использовали разные форматы объявлений для показа объявлений Google в разных областях сайта:

В результате получается более 2 000 000 показов и 10 000 записей сайта со стоимостью за клик от 0,05 до 0,15 долларов США.

Веб-сайт как часть маркетинговой стратегии

Еще до начала нашего рабочего процесса мы переработали старый сайт Nashensko с более современным видением, подчеркнув следующие тенденции в цифровом маркетинге и SEO оптимизации. В нашей ежемесячной стратегии, полной цифровой услуге для компании, была также SEO оптимизация сайта и просмотр сайта по выбранным ключевым словам в топ-10 поисковой системы Google. Вот результат:

А также первые позиции в фирменном наименовании компании:

Насколько вам интересно, как мы достигли этих результатов с помощью SEO оптимизации? Несколько пунктов ниже найдут подробную информацию об этом.

Новый интерактивный сайт для молочной компании:

Теперь, спустя 2 с лишним года, у нас также есть новая мясная фабрика в ассортименте, и уже ведется активный процесс создания их новой площадки, которая объединяет мясные и молочные продукты Nashensko. Мы также создали поисковую систему для местоположения, которое доставит вас в ближайший к вам магазин с товарами из Нашенско.

Почему мы до сих пор используем сайт Nashensko (nashensko.bg) на рынке маркетинга? Продолжайте читать нижние ряды, и вы будете учиться.

Интервью с экспертами

Интервью с зарекомендовавшими себя специалистами в данной области - это хороший способ навязать имидж компании и познакомить аудиторию со спецификой продуктов. Мы сделали несколько интервью с владельцем «Нашенско», обсуждая различные темы, полезные для аудитории. Потребители начали задавать нам разные вопросы, поэтому мы создали специальное интервью, в котором владелец отвечает на них - этим компания твердо стоит за своим именем. Интервью загружаются на сайт в виде статей и делятся в социальных сетях:

Построение политики КСО

Каждая развивающаяся компания в мире должна обращать внимание на свою корпоративную социальную ответственность (КСО) - что она способствует хорошему будущему планеты. «Нашеньско» принимал участие в различных благотворительных акциях, таких как «Ненужные книги», «Переместить Фракию» и распространял много вкусной малышки Ярицки. Каждое из этих событий было отражено как на веб-сайте, так и в социальных сетях с живыми видео и публикациями.

Другие мероприятия, в рамках стратегии «Нашенско», должны были поддержать такие конференции, как Цифровой маркетинг для отелей и ресторанов - Horeca.Digital4Plovdiv.com и спортивные праздники в городах как " Спортивный праздник в Лауте с Kamato Sports Studio «Где нашенское раздали более 500 арийцев и фруктовое молоко. В мероприятии приняли участие более 400 человек, которые приняли участие в спортивном празднике.

Каждый месяц мы создаем статьи, которые интересны посетителям сайта и отвечают на их вопросы. Среди них были:

Перекрестная кампания с электронной книгой

Целевая аудитория Nashensko заинтересована в различных идеях для блюд и рецептов. Для того, чтобы предоставить полезный контент нашим пользователям, мы создали специальную электронную книгу с рецептами от «Нашеньско» для вкусных блюд в домашних условиях. Электронная книга является частью воронки продаж для преобразования посетителей в клиентов. Наши графические дизайнеры сформировали общий вид книги в соответствии с аудиторией. Мы добавили на сайт «Нашеньско» специальную страницу, с которой каждый мог получить ее по электронной почте.

Мы разработали стратегию продвижения электронной книги, которая включала в себя Facebook, Instagram, Google и кампанию по электронной почте.

• Мы ориентировали кампании на Facebook на аудиторию, которая любит наслаждаться семейным столом с различными новыми вариациями, приобретая электронную книгу и приводя ее в действие. Мы нацелены на это в соответствии с расположением магазинов и демографией пользователей.

Мы раскрыли некоторые рецепты, которыми вы можете наслаждаться, скачав их:

• Мы создали рекламную кампанию в сети Google, чтобы показать электронную книгу на разных кулинарных сайтах.
• Мы организовали кампанию по электронной почте, чтобы пользователи могли ее скачать.

Результатом стало чуть более 1000 пользователей, которые ознакомились с нашими рецептами и базой новых подписчиков, на которые мы можем регулярно отправлять новости и актуальные предложения. Эта аудитория, используя свои электронные письма, может быть перенаправлена ​​на Facebook, Google и электронную почту.

Давайте посмотрим в нашей книге о рецептах для молочной компании:

SEO оптимизация сайта

Позиционирование сайта Google Nasenskoto важно, потому что первые 5 результатов выделяют более 80% кликов пользователей. SEO оптимизация сайта является частью стратегии онлайн позиционирования «Нашенско», поэтому мы проводим оптимизацию сайта ежемесячно.

На этапе разработки сайта мы сформировали семантическое ядро ​​ключевых слов, на котором мы сосредоточим свои действия, чтобы получить верхнюю позицию.

Сайт создан на платформе WordPress, что чрезвычайно удобно для оптимизации сайта. Мы добавили модуль SEO для оптимизации каждой страницы сайта с помощью заголовка, мета-описания, URL-адреса и соответствующего ключевого слова. Мы добавили эти аспекты на каждую страницу сайта, насыщенную ключевыми словами. Мы добавили различное описание ко всем изображениям на сайте, чтобы бот Google мог понять, что это за изображение. Мы интегрировали Sitemap и код Json в сайт для структурированных бизнес-данных и узнаваемости Google.

Google очень внимательно относиться к позиционированию сайта в следующих аспектах:

• Содержание
• Ссылки на сайте и других истоковиков
• Социальные сигналы
• Брендинг

Что касается контента, то создаются ежемесячные посты, которые будут использоваться как для разовых целей, так и для оптимизации сайта - для других. Видеоканалы сегодня очень важны как для взаимодействия с пользователями, так и для SEO, поэтому мы создали фирменные каналы для молочных продуктов «Нашенко» на YouTube, Vbox7, Vimeo.

Локальный SEO очень важен для Насенко из-за их физических сайтов - мы уделяли серьезное внимание формированию компании Google My Business и использовали цитаты на сайте и за его пределами для лучшей локализации.

Мы регулярно добавляли ссылки сайта (построение ссылок), насыщенные ключевыми словами и ссылкой на соответствующую категорию сайта.

Каждую неделю мы публикуем социальные оповещения на целевые страницы и статьи, чтобы показать поисковой системе, насколько ценен наш контент.

Графический дизайн

Мы не будем скрывать, что мы также отвечали за графическую обработку компании. Мы создали ежемесячные листовки с различным дизайном, роликовые ролики, брендинг магазина, столы для дегустации столов и другие онлайн и офлайн материалы. Наш последний шедевр - новый каталог продуктов, который помог, и рекламный инструмент для каждого трейдера. А вы уже загрузили свой магазин молоком и мясными продуктами Oasis?

BTL кампании

BTL-кампании имеют отличный эффект локализации, а живые контакты с потребителями чрезвычайно важны для позиционирования бренда. За год мы организовали много кампаний. Мы разделили несколько целевых областей возле магазинов компании, где промоутеры представили жителей бренда и представили листовку с дополнительной информацией. Дизайн листовок также был нарисован нами.

В магазинах проводились различные дегустации, и многие покупатели наслаждались вкусным овечьим сыром, коровьим сыром, арийским "нашенским" и другими. Мы провели несколько почтовых кампаний, чтобы приблизить жителей района с местонахождением Нашеньско, прямо рядом с ними. В сочетании с онлайн-кампаниями пользователи заходили в магазины и обсуждали то, что они видели сегодня, на странице «Нашенско» в Facebook и в своем почтовом ящике - отзывы наших клиентов.

Новый продукт на рынке

«Нащенко» успешно запустил в 2018 году совершенно новый продукт на рынке, который улыбается каждому семейному столу - мясные продукты «Нашенско». Для внедрения нового продукта мы разработали совершенно новую маркетинговую концепцию с онлайн- и офлайн-кампаниями.

Наша масштабная кампания под названием « Пойдем по-немецки » уже началась в онлайн-каналах. Его результаты будут представлены вам в отдельном тематическом исследовании, посвященном брендингу, онлайн и оффлайн кампаниям и их новому веб-сайту.

За прошедший год мы достигли исключительных результатов в навязывании бренда «Нашенско» с помощью нашего эффекта SEOMAX . Проектом руководили веб-дизайнеры, менеджер проекта, специалист по цифровому маркетингу, графический дизайнер, копирайтер и Dream Agency. В этом примере мы отмечаем совместное партнерство в течение 1 года. Мы хотели бы видеть более удивительные результаты на пути к большому бренду для молочных и мясных продуктов "Нашенско".

ВИДЕО ОБЗОР

Клиент: Молочные и мясные продукты "Нашенско"

Сервис: Эффект SEOMAX

веб - сайт: www.nashensko.bg