Promocja samego sklepu internetowego: instrukcje dotyczące promocji od podstaw

1. Jak działa promocja wyszukiwania w sklepie internetowym?
2. Jak samemu promować sklep internetowy?
3. Etap pierwszy: analiza zawodników
4. Etap drugi: podnieś klucze
5. Etap trzeci: optymalizacja stron
6. 1. Treść tekstowa
7. 2. Metatagi
8. Szybki SEO: jak sprawić, by klienci zaczęli przychodzić do sklepu
9. Bezpłatna promocja w sieciach społecznościowych
10. Powiązane materiały:

Głównym celem każdego sklepu internetowego jest sprzedaż towarów. Im więcej osób odwiedza sklep, tym większe jest prawdopodobieństwo, że jeden z nich dokona zakupu. Ale skąd wziąć tych gości? Jak przyciągnąć ludzi do witryny?

Zadania te są rozwiązywane poprzez promocję sklepu internetowego , innymi słowy, poprzez umieszczenie go na szczycie wyników wyszukiwania. W praktyce ludzie poszukujący produktów lub usług w sieci rzadko widzą więcej niż 4-5 wyników w tym wydaniu. Tylko jednostki podążają za linkami znajdującymi się poniżej 10. pozycji. Dlatego szansa na zgubienie jest bardzo wysoka. Aby temu zapobiec, wykorzystywana jest optymalizacja SEO lub, inaczej, promocja SEO sklepu internetowego .

Jak działa promocja wyszukiwania w sklepie internetowym?

Zanim zaczniesz mówić o promocji, powinieneś powiedzieć: SEO to nie jedyny sposób, aby upewnić się, że Twój sklep internetowy zostanie znaleziony. Istnieje ogromna liczba źródeł ruchu - witryn, z których klienci będą przychodzić do Ciebie. Są to sieci społecznościowe, biuletyny e-mailowe, usługi recenzji, fora tematyczne itp. Istnieje wiele kanałów promocyjnych. W tym artykule pokrótce omówimy główne.

Skuteczna promocja sklepu internetowego jest niemożliwa bez stron optymalizacji pod kątem wyszukiwarek. Bądź przygotowany na to, że proces ten jest dość długi i trudny. Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek jest dobra, ponieważ działa na długi czas, chociaż zajmuje dużo czasu. Jeśli zrobiłeś wszystko dobrze, to Twój sklep znajdzie się na szczycie wyszukiwarek. A ludzie, którzy szukają na przykład oryginalnych bluz, częściej przychodzą do ciebie.

Schemat jest bardzo prosty. Wyszukiwarki (Google, Yandex) pozycjonują witryny według wielu kryteriów, ale główne kryterium nie zmienia się: im lepiej strona witryny odpowiada na zapytanie wprowadzone przez użytkownika, tym wyższa będzie ta strona podczas wyszukiwania. Dlatego celem optymalizacji wyszukiwarek jest sprawienie, by treść na stronach witryny była jak najlepiej odpowiadała żądaniu użytkownika. Jeśli Twój sklep oferuje kolekcję damskich bluz - gość powinien otrzymać szczegółowe informacje o tym, czym jest bluza, jak wygląda i ile kosztuje:

Roboty wyszukujące podnoszą te witryny, informacje, które są dogodnie przesyłane dla użytkownika, poprawnie sformułowane i odpowiadające zapytaniu wyszukiwania. Takie witryny szybko trafiają na górę, a odwiedzający dłużej pozostają na nich. Masz tylko jedno - popchnąć ich do zakupu.

Jak samemu promować sklep internetowy?

Dla każdej witryny, w tym sklepu internetowego, ważna jest prawidłowa optymalizacja. Optymalizacja odnosi się do „wyostrzania” treści (tekstów, nagłówków, metatagów) na stronach witryny dla wybranych żądań. Pozwoli to robotom wyszukującym zrozumieć, na czym polega Twoja witryna i pokazać ją użytkownikom, którzy wprowadzają odpowiednie zapytania.

Warto tutaj wspomnieć, że proste dodanie tekstu słowa kluczowego do SEO w żaden sposób nie ma ze sobą nic wspólnego. Podobnie jak pisanie tylko klucze na stronie nie są jeszcze optymalizowane. W pierwszym przypadku klucz jest tracony w masie innych słów, które nie są istotne dla sprawy, a pozycja danej witryny nie ulegnie zmianie. W drugim miejscu strona ma wszelkie szanse na bycie trafionym przez zakaz wyszukiwania z powodu nadmiernej optymalizacji, tj. Nadmiaru słów kluczowych. Są to typowe błędy, z którymi mają do czynienia początkujący optymalizatorzy i właściciele sklepów internetowych.

Tymczasem jest możliwe, aby promować sklep internetowy samodzielnie . Na początku wystarczy przestudiować podstawy, postępując zgodnie z poniższymi prostymi instrukcjami .

Etap pierwszy: analiza zawodników

Analiza konkurentów pomoże zrozumieć, jak silni będą twoi rywale w walce o miejsce w TOP. Istnieją wysoce wyspecjalizowane usługi: SerpStat , MegaIndex , Semrush i tak dalej Większość z nich jest płatna, ale zapewniają bezpłatny okres promocyjny lub zredukowaną wersję raportowania. Usługi są przydatne, ponieważ pozwalają uzyskać listę konkurentów, a także dowiedzieć się, jakie słowa kluczowe promują, ile mają lat, dają wyobrażenie o natężeniu ruchu i przybliżonym budżecie na promocję. Większość usług jest przeznaczona dla specjalistów SEO, więc na początkowych etapach można użyć innego prostego sposobu. Wprowadź podstawowe zapytania, dla których zamierzasz promować swój sklep, i zobacz pierwsze 5-10 linków w tym numerze. To w przybliżeniu oszacuje złożoność promocji. Jeśli na najwyższych pozycjach - promowane „potwory”, jak na poniższym zrzucie ekranu (Lamoda, Wildberries), będziesz musiał dobrze zainwestować w SEO lub poszukać innych sposobów.

Etap drugi: podnieś klucze

Wybór kluczy lub kompilacja rdzenia semantycznego jest czymś, bez czego promocja sklepu internetowego jest niemożliwa. Lista kluczy może składać się z dziesiątek lub setek tytułów, w zależności od liczby zaplanowanych sekcji na stronie. Najłatwiejszy sposób na wybór kluczy Yandex.Wordstat . Ta usługa udostępnia dane dotyczące częstotliwości żądań, a także pokazuje, czego szukali inni ludzie, którzy zgłosili Twoją prośbę:

Zwróć uwagę na dwa główne punkty :

1. Częstotliwość - kolumna „trafienia na miesiąc”. Im wyższa liczba, tym częściej ludzie wprowadzają żądanie. W przypadku zapytań o wysokiej częstotliwości lepiej jest zoptymalizować stronę główną i odpowiednie strony sekcji. Na przykład optymalizujemy sekcję katalogu z modelami damskimi bluz do zapytania „Bluzy damskie”. W przypadku zapytań o niskiej częstotliwości wyostrzamy artykuły i strony konkretnych towarów.
2. Dodatkowe klucze - kolumna „podobne żądania”. Te informacje pomogą Ci zrozumieć, czego szukają ludzie zainteresowani Twoim produktem. Dla właścicieli sklepów internetowych jest to cenne, ponieważ pozwala na uruchamianie mechanizmów sprzedaży i sprzedaży krzyżowej, czyli oferowanie użytkownikom dodatkowych lub powiązanych produktów. Na stronie internetowej wygląda jak blok „z tym produktem, który kupują ...” lub „może Cię też zainteresować ...”.

Etap trzeci: optymalizacja stron

Aby prawidłowo zoptymalizować stronę dla wybranego słowa kluczowego, ważne jest, aby przestrzegać następujących niuansów.

1. Treść tekstowa

O pisaniu dobrego tekstu SEO mówi szczegółowo artykuł „Jak podnieść stronę podczas wyszukiwania”, abyśmy nie rozwodzili się nad tekstem. Omówmy tylko dwa punkty :

• Na stronach kategorii tekst powinien znajdować się pod listą produktów. Taka jest specyfika sklepu internetowego - użytkownik nie przyjeżdża ze względu na czytanie, ale na zakup. Jeśli kategoria obejmuje wiele produktów, lepiej jest ustawić automatyczne paginowanie 10-20 pozycji na każdym. Użytkownik będzie więc wygodnie przeglądać produkty i czytać tekst.
• Tekst powinien być zoptymalizowany pod kątem odpowiednich produktów przedstawionych na stronie. Możesz użyć od jednego do trzech kluczy, dodając do nich takie słowa, jak „kup”, „tani”, „porządek”.

2. Metatagi

Optymalizacja metatagów ma ogromne znaczenie, ponieważ to tagi są analizowane głównie przez roboty. Roboty wyszukiwania nie „czytają” tekstu w dosłownym znaczeniu tego słowa. Zamiast tego biorą pod uwagę jego wskaźniki techniczne: częstotliwość występowania konkretnego słowa, środowisko semantyczne żądania klucza fokusowego, zgodność kluczy w tekście iw nagłówkach. Aby robot mógł „zrozumieć” na czym polega strona, musi mieć możliwość odczytania informacji z tagów. Jeśli robot nie może odczytać informacji, nie może nawet podnieść witryny w poszukiwaniu. Dlatego podczas rankingowania witryn istnieje duże prawdopodobieństwo, że strony, na których klucz fokusowy jest zarejestrowany w metatagach, są bardziej prawdopodobne.

W celu optymalizacji ważne jest prawidłowe wypełnienie następujących tagów meta :

• Tytuł - tytuł strony. Tag tytułu, podobnie jak tekst na stronie, jest brany pod uwagę przez Yandex podczas generowania fragmentu (krótkiego opisu) witryny w wynikach wyszukiwania.

Tytuł strony

• Opis - tekstowy opis strony, który jest ustawiony przez użytkownika i odpowiada na pytanie „O czym jest strona? Jaki produkt jest na nim prezentowany? ”. Szczególną cechą opisu jest to, że ten tag jest używany do tworzenia fragmentu w wynikach wyszukiwania Google:

Fragment oparty na znaczniku opisu

• Nagłówki H1 ... H6 . Nagłówki pomagają użytkownikowi zrozumieć, czy wybrał właściwą sekcję sklepu. Włączenie zapytań do nagłówków poprawia widoczność witryny w wyszukiwarkach.
• Zdjęcia Alt i Tytuł . Te meta tagi „informują” roboty wyszukiwarek pokazane na ilustracjach. Tekst znacznika alt jest również wyświetlany na stronie zamiast ilustracji, jeśli wyświetlanie obrazów jest wyłączone w przeglądarce użytkownika.

Oczywiście przepisywanie znaczników i pisanie tekstów sprzedaży jest czasem dość męczące, zwłaszcza jeśli masz dziesiątki lub setki kategorii produktów, a zatem setki lub tysiące produktów. To bardzo rutynowa praca, ale przynosi rezultaty. Dlatego, jeśli nie chcesz pisać tekstów lub wstawiać tagów samodzielnie, najszybszym i najtańszym sposobem jest zamówienie tego copywritera SEO na jakimś wolnym rynku. Polecam to . Zazwyczaj proces znalezienia artysty zajmuje od jednej do dwóch godzin, w zależności od złożoności zadania i ceny przypisanej do wykonania. Najważniejszą rzeczą, jaką można doradzić przy wyborze artysty - jest zapoznanie się z opiniami klientów o nim.

Szybki SEO: jak sprawić, by klienci zaczęli przychodzić do sklepu

SEO to proces, który może trwać miesiące i lata. Jednak dla właścicieli sklepów internetowych ważne jest, aby pierwsi klienci pojawili się natychmiast po utworzeniu witryny.

Promocja sklepu internetowego w wyszukiwarkach może być szybka - jeśli korzystasz z tzw. Szybkiego SEO.

Główne etapy optymalizacji zostały omówione powyżej. Teraz - kilka słów o tym, jak przyspieszyć ten proces.

• Wybór słów kluczowych . Wybierz podstawowe zwroty, które można wyszukać dla swojego produktu lub usługi. Usuń wyjaśnienie - w przeciwnym razie będzie zbyt wiele kluczy. Dobrym przykładem jest „damska bluza”. Zły przykład to „długa bluza damska z jeleniem”.
• Meta Tags tytuł i opis . W sklepach internetowych można korzystać z reguł dynamicznego podstawiania tagów - ta funkcja jest zwykle zapewniana przez silnik, na którym jest rozwijany sklep.
• Nazwy zdjęć . Obrazy przesłane do witryny powinny mieć czytelne nazwy. Dobrym przykładem jest bluza. Zły jest s34gtw56. Nie ma potrzeby ręcznej zmiany nazwy każdego obrazu - istnieją programy, które automatyzują ten proces (na przykład, Faststone ).

Bezpłatna promocja w sieciach społecznościowych

Ruch z wyszukiwania jest znaczącym, ale nie stuprocentowym udziałem potencjalnych klientów. Znaczna część ludzi szuka produktów nie w Google lub Yandex, ale w sieciach społecznościowych. Co więcej, nawet ci, którzy nie szukają żadnych towarów, spędzają Vkontakte, Facebook, Instagram i inne sieci społecznościowe od pół godziny do 3-4 godzin dziennie. Przeglądaj społeczności, w których może być Twoja reklama. Trzymają się uwodzicielskich zdjęć na Instagramie. Zobacz na taśmie posty reklamowe lub po prostu przydatne informacje w odniesieniu do sklepu internetowego. Sieci społecznościowe - najpotężniejsze źródło ruchu. Dlatego promocja w sieciach społecznościowych (SMM, Social Media Marketing) szybko nabiera tempa.

Przeczytaj więcej o tym, co jest najlepsze dla Twojego sklepu internetowego: SMM lub SEO - przeczytaj tutaj .

Promocja sklepu w sieciach społecznościowych jest możliwa na kilka sposobów. Absolutna równość staje się dobrą wiadomością dla właścicieli młodych sklepów. Jeśli aby dostać się na szczyt poszukiwań, musisz ominąć już promowanych konkurentów, to promocja sklepu Vkontakte lub Instagram nie oznacza tak silnej rywalizacji.

Główny nacisk położony jest na użyteczność i ciekawe dostarczanie treści. Jednocześnie ważne jest, aby zapobiec głównemu błędowi, o którym w tym piszemy artykuł .

Zastanówmy się krótko nad głównymi sposobami rozwoju na przykładzie sieci społecznościowej Vkontakte (dzienna widownia to ponad 87 milionów osób).

1. Płatna reklama w społecznościach tematycznych. Grupy z dużą liczbą aktywnych subskrybentów chętnie przyjmują wnioski o płatne posty. Koszt publikacji dziennie zaczyna się od 100 rubli.
2. Konfigurowanie kampanii reklamowych - wyświetlanie postu reklamowego w kanale docelowym. Może to być na przykład post z zaproszeniem do zakupu modnej, niedrogiej bluzy sportowej za 999 rubli, która będzie wyświetlana tylko dziewczętom w wieku 18-25 lat,
3. Spersonalizowane mailingi - bezpośrednie zaproszenia pocztowe do odwiedzenia sklepu za pomocą „osobistych wiadomości”. Wybierając tę ​​metodę, musisz zaoferować naprawdę korzystne warunki lub interesujące informacje - w przeciwnym razie ryzyko wejścia w „zakaz” jest wysokie,
4. Promocja poprzez stworzenie własnej grupy. Tworząc publiczny sklep internetowy i zapraszając do niego aktywnych użytkowników, którzy będą zainteresowani Twoimi wiadomościami, zamieszczać raporty, zapraszać znajomych.

Pierwsze dwie metody są płatne, a trzecia wiąże się z wysokim ryzykiem zablokowania strony z powodu skarg spamowych. Dlatego w przypadku promocji w sieciach społecznościowych większość przedsiębiorców korzysta z grup, ponieważ są wolne. Co więcej, dzięki szerokim możliwościom layoutu grupa może zostać przekształcona w pełnoprawny analog witryny: stworzyć awatar, piękne menu graficzne, dodać produkty itp. Jeśli potrzebujesz takiego projektu, możesz skontaktować się z nami. Utworzyliśmy już setki grup. Szczegóły tutaj .

Ten artykuł obejmuje tylko najpopularniejsze sposoby samodzielnego promowania sklepu internetowego . Więcej informacji na temat zarządzania reputacją sklepu, budowania relacji z klientami, uzyskiwania bardziej ukierunkowanego ruchu - w naszych kolejnych artykułach.

Autor artykułu: Lydia Sitnikova, marketer internetowy

Powiązane materiały:

PS Twoje ulubione lub komentarze inspirują nas do nowych artykułów.