- Projekt jest promocją studia szkoleniowego EMS na Facebooku i Instagramie
- Zadaniem było przyciągnięcie nowych klientów
- Co zostało zrobione
- Ulepszono projektowanie strony biznesowej i skonfigurowano niezbędne narzędzia marketingowe.
- Oprócz tego:
- Zgodnie z zasadami SMM copywriting Sekcja „Informacje” jest pełna:
- Po przygotowaniu społeczności rozpoczęto przygotowania do tworzenia ukierunkowanych reklam.
- Jakie postawiono hipotezy:
- Zebrano i skonfigurowano różne segmenty odbiorców:
- Co z tego wyszło
- Jakie cele reklamowe zostały przetestowane:
- Wyglądający jak publiczność 1% pracował dobrze
- Publiczność stałych podróżnych zareagowała chłodno na naszą ofertę.
- Cel reklamy ma wiele zalet:
- Publiczność miłośników restauracji pracowała dobrze, była też aplikacja, która kupiła subskrypcję
- Jeśli mówimy o reklamie w celu pokrycia, to podczas niej zaczęły odbierać połączenia
- Przetestował odbiorców klientów, którzy wcześniej poszli się zaangażować
- Bardzo pracowała wyrafinowana publiczność zaangażowanych nabywców.
- Facebook zapewnia wysokiej jakości leadów. Ludzie są adekwatni, gotowi zapłacić za szkolenie
- Skorzystasz z poprzedniej sprawy Maxima:
- Chcesz nauczyć się sprzedawać w sieciach społecznościowych? Dołącz do kursu ” SMM-sprzedawca z Lary i Pronin ” :
Lara i Pronin przedstawiają studium przypadku ” SMM-sprzedawca z Lary i Pronin »Maxim Pistonov metodą„ Długoterminowej i szybkiej sprzedaży SMM na Facebooku i Instagramie ”.
Projekt jest promocją studia szkoleniowego EMS na Facebooku i Instagramie
Połączony Maxim Pistonov, poszukiwacz ruchu. Dzisiaj opowiem wam, jak promowałem studio treningowe Fit-n-Go EMS na Facebooku i Instagramie za pomocą ukierunkowanej reklamy.
W połowie maja 2018 r. Klient zwrócił się do mnie z prośbą o promocję w sieciach społecznościowych. Met, omówiłem projekt. Klient opowiedział wszystko szczegółowo, odpowiedział na interesujące pytania, niezwłocznie podał wszystkie niezbędne informacje. Miałem nawet trening próbny. W tym szczególnym podziękowaniu.
Sam trening trwa zaledwie 20 minut, a efekt jest taki, jak z godziny i pół lekcji na siłowni. Należy zauważyć, że każde szkolenie ma charakter indywidualny - trener zajmuje się osobiście oddziałem. Dlatego koszt subskrypcji jest wyższy niż w zwykłym klubie fitness. Ale postawa, obsługa, atmosfera klubu na wysokim poziomie.
Zadaniem było przyciągnięcie nowych klientów
Jak to zrobić? Wskazane jest zaproszenie pierwszego kroku do szkolenia próbnego. Na kliencie Instagram jest dobrze prowadzony, posty regularnie opuszczają. Dużym plusem jest również to, że w klubie są wysokiej jakości zdjęcia i proces treningowy. Jedyna strona biznesowa na Facebooku wymagała trochę pracy.
Co zostało zrobione
Portret grupy docelowej
Grupa docelowa została podzielona na segmenty, a dla każdego bóle segmentu, pragnienia i potrzeby, zachowanie zostało określone.
Na przykład dla segmentu mamusi na urlopie macierzyńskim i dla pani biznesu istnieją nieco inne motywy uprawiania sportu. Dlatego nasze usługi muszą być prezentowane publiczności w różny sposób.
Ulepszono projektowanie strony biznesowej i skonfigurowano niezbędne narzędzia marketingowe.
Oto jak wyglądała strona po przeprojektowaniu:
Oprócz tego:
- Zastąpiony awatar: umieść logo w korporacyjnych kolorach marki.
- Zastąpił okładkę strony: umieść prawdziwe zdjęcie autokaru i ugniatał UTP (unikalna propozycja sprzedaży), przepisał opis okładki.
Zgodnie z zasadami SMM copywriting Sekcja „Informacje” jest pełna:
- napisany krótki i długi tekst w sekcji „Informacje” i „Informacje prawne”;
- dodany członek zespołu.
Stworzona historia
Opowieść jest blokiem ze zdjęciem i podglądem tekstu, który znajduje się na stronie głównej pod osłoną po prawej stronie. Możesz także znaleźć ten blok w sekcji „Informacje”. W tej sekcji opisujemy kluczowe różnice między treningami EMS a tradycyjną kondycją.
Do menu strony dodano aplikację Instagram, która ładuje wszystkie posty z tej sieci społecznościowej.
Sekcja „Zapisz” jest skonfigurowana. Przygotowywane są zdjęcia towarów, ulepszany jest opis produktów. Przykład:
Po przygotowaniu społeczności rozpoczęto przygotowania do tworzenia ukierunkowanych reklam.
Postanowiliśmy przetestować różnych odbiorców, formaty reklamowe i cele reklamowe.
Wystąpił problem z łączeniem i synchronizacją konta Instagram ze stroną biznesową Facebooka. Ustawiłem odpowiednią interakcję, teraz posty z Instagrama można udostępniać w kanale strony biznesowej i uruchamiać reklamy bezpośrednio w aplikacji Instagram.
Jakie postawiono hipotezy:
- Ten rodzaj treningu jest ponadprzeciętny, więc skupienie się na rozpuszczalnikach;
- głównie kobiety są zainteresowane, ponieważ kwestia utraty wagi i znalezienia pięknej postaci jest dla wielu priorytetem;
- mężczyźni są również zainteresowani, nawet jako dodatek do głównych wycieczek do klubu fitness;
- ludzie chcą się ukształtować przed świętami, ważne wydarzenia.
Przed rozpoczęciem pracy stworzyłem zindywidualizowaną publiczność osób odwiedzających witrynę, która współpracuje ze stroną biznesową.
Zebrano i skonfigurowano różne segmenty odbiorców:
- właściciele najnowszych modeli iPhone'a;
- regularni podróżnicy za granicą;
- kto ma rocznicę w miesiącu;
- kto ma urodziny w przyszłym miesiącu;
- zaangażowani kupujący;
- miłośnicy restauracji;
- który mieszka 2 km od klubu;
- zindywidualizowani odbiorcy;
- wyglądać jak publiczność.
Dlatego przetestowałem potencjalnie dobrze sytuowaną publiczność i odbiorców tych, którzy mogliby zainwestować w siebie, w swoje zdrowie i wygląd przed wydarzeniami w życiu osobistym.
Co z tego wyszło
Podczas kampanii testowej budżet reklamowy wynosił nieco mniej niż 5500 rubli.
Oddzielnie przetestowano wstążki Facebook i Instagram, osobno umieszczano telefony komórkowe i komputery, mężczyzn i kobiety osobno.
Jakie cele reklamowe zostały przetestowane:
- generowanie ołowiu;
- ruch na stronę;
- zasięg.
Na początku testów dla zwiastuna zrobiłem zdjęcia i filmy w ich oryginalnej formie, bez stosowania nagłówków. Przykład:
Dzięki celowi reklamowemu ruch otrzymał cenę za kliknięcie linku 18,07 rubli.
Aby przyciągnąć więcej uwagi do grupy docelowej, zdecydowałem się zmodyfikować teasery: umieścili pytanie filtrujące i dodali kolory firmowe. Przetestowałem kilka zwiastunów. Przykład:
Pragnę zauważyć, że podczas reklamowania generowania leadów długi tekst reklamy działał dobrze, wyjaśniając zalety i korzyści.
Wyglądający jak publiczność 1% pracował dobrze
Na stronie było wiele kliknięć. Przyniosło to aplikacje z witryny i rozmowy telefoniczne.
Publiczność stałych podróżnych zareagowała chłodno na naszą ofertę.
Celem reklamowym była dla nich generacja leadów. Kliknięcia w formularzu generowania potencjalnych klientów, ale nie dotarły do aplikacji. Przykład jednej formy generowania leadów:
Cel reklamy ma wiele zalet:
- automatyczne wypełnianie pola;
- poprawne wyświetlanie na smartfonie i komputerze;
- jasne zrozumienie, z którego kanału pochodzi;
- możesz użyć i uzyskać potencjalnych klientów bez witryny.
Ale są też wady:
- osoba może nie zrozumieć, co zrobił. Kiedy dzwonisz, czasami pojawia się pewne zamieszanie w lewej aplikacji
- Stary numer telefonu jest automatycznie zastępowany, a abonent nie jest dostępny podczas dzwonienia. Oczywiście możesz dostosować pole, aby osoba sama wprowadziła dane, ale jest to znacznie trudniejsze dla osoby, a konwersja do aplikacji będzie niska.
W końcu doszliśmy do wniosku, że nadal testujemy generowanie potencjalnych klientów.
Publiczność miłośników restauracji pracowała dobrze, była też aplikacja, która kupiła subskrypcję
Udoskonaliłem tę grupę odbiorców, zawężając i eliminując pewne zainteresowania. W porozumieniu z klientem nie mogę ujawnić wszystkich szczegółów sprawy.
Jeśli mówimy o reklamie w celu pokrycia, to podczas niej zaczęły odbierać połączenia
Click okazał się 10,5 rbl. Dzieje się tak pomimo faktu, że trening testowy kosztuje. Z rabatem, ale mimo to.
Przetestował odbiorców klientów, którzy wcześniej poszli się zaangażować
Warto anulować fakt, że było 26 interakcji z reklamą, co jest dość dużo dla budżetu przeznaczonego na ten segment. Ale formularz wniosku nie został wysłany. Wyciągniemy wnioski i zastanowimy się nad specjalnym podejściem do powrotu tej publiczności.
Bardzo pracowała wyrafinowana publiczność zaangażowanych nabywców.
Koszt aplikacji wyniósł 161,26 rubli.
Facebook zapewnia wysokiej jakości leadów. Ludzie są adekwatni, gotowi zapłacić za szkolenie
Zgodnie z wynikami kupili 2 subskrypcje za 30 000 rubli z reklam na generowanie leadów, a także rozmowy i nagrania na próbną sesję szkoleniową. Klient był zadowolony, teraz poszerzymy grupę roboczą i przeprowadzimy test nowych segmentów.
Ps . Teraz ujawniony publiczności z wielkim wpływem. Życzymy powodzenia)
facebook.com/MaximusTarget
Skorzystasz z poprzedniej sprawy Maxima:
Przypadek: Jak złożyć szkolenie za dwa tygodnie za pomocą Facebooka. Czytaj .
Chcesz nauczyć się sprzedawać w sieciach społecznościowych? Dołącz do kursu ” SMM-sprzedawca z Lary i Pronin ” :
- 28 marca 2018 r. Kurs wygrał Republikański Konkurs Preferencji Konsumenckich Produkt roku 2017 „W kategorii„ Edukacja online ”.
- Wydany 29 marca 2018 r certyfikat cechy dotyczące szkolenia online zgodnie z przepisami Unii Europejskiej.