Pytania i odpowiedzi: Udana akwizycja użytkownika aplikacji mobilnej (UA) i uruchomienie produktu

1. 1) Jakie są główne elementy udanego uruchomienia z punktu widzenia przejęcia?
2. 2) Zaawansowana platforma reklamowa Facebooka i Universal App Campaigns Google (UAC) próbują wyrównać...
3. 3) W jaki sposób pomagasz swoim klientom rozwijać swoją działalność poza tradycyjnymi płatnymi kampaniami UA lub organicznymi pobraniami?
4. 4) Jakie wyzwania stoją dziś przed sprzedawcami aplikacji i programistami?
5. 5) W jaki sposób lokalizacja odgrywa rolę w pozyskiwaniu użytkowników lub wprowadzaniu nowych produktów na różnych rynkach? Jakich narzędzi używasz do lokalizacji?
6. 6) Jaką rolę odgrywają badania konkurencyjne we wprowadzaniu nowego produktu lub tworzeniu strategii UA? Jakich narzędzi używasz do badań konkurencyjnych?
7. 7) Jakie produkty polecasz swoim klientom jako część swojego pakietu wzrostu?

Budując kampanie pozyskiwania użytkowników i uruchamiania produktów dla gier i aplikacji mobilnych, istnieje wiele procesów, takich jak App Store Optimization (ASO), które programiści muszą włączyć do swojej strategii, aby odnieść sukces. Oto kilka ważnych pytań, które należy sobie zadać:

• Czy maksymalizuję zdolność do kierowania wartościowych użytkowników do mojej aplikacji?
• Co mogę zrobić, aby zapewnić, że prezentuję mój najbardziej zoptymalizowany produkt?

Niedawno usiedliśmy z wieloletnim dyrektorem ds. Gier Mike DeLaet, założycielem i dyrektorem naczelnym wydawcy gier mobilnych DOD Media Group , aby odpowiedzieć na te podstawowe pytania. Z ponad 18-letnim doświadczeniem, w tym rolami SVP w globalnych wydawcach gier mobilnych Kabam i Glu Mobile , DeLaet dzieli się swoimi radami, w jaki sposób deweloperzy mogą skutecznie optymalizować swoje UA i strategie uruchamiania, aby skalować i rozwijać swoje firmy.

1) Jakie są główne elementy udanego uruchomienia z punktu widzenia przejęcia?

Jednym z najważniejszych aspektów, oprócz posiadania świetnej, fajnej gry lub silnej aplikacji mobilnej z dobrą retencją i monetyzacją, jest uzyskanie optymalizacji App Store (ASO). Dobra ikona aplikacji, galeria zrzutów ekranu, tekst opisu itp. Będą miały wpływ na kliknięcie i pobieranie (CTD) zarówno dla ruchu płatnego, jak i organicznego po uruchomieniu. To może dosłownie zaoszczędzić miliony dolarów na dłuższą metę w kampaniach płatnych UA, jeśli otrzymasz to od samego początku.

Ponadto to, co uważasz za atrakcyjne, niekoniecznie jest atrakcyjne dla innych ludzi, a mianowicie potencjalnych użytkowników. Dlatego uważam, że testowanie przed uruchomieniem jest kolejnym ważnym elementem udanego uruchomienia. Dzięki skutecznemu pre-launchowi możesz zidentyfikować elementy, które należy wyróżnić w sklepie z aplikacjami poza kreacjami. Jesteś w stanie zidentyfikować kluczowe wiadomości i pomysły, które powinieneś przekazać, a także zrozumieć, na jakie aspekty użytkowników gry / aplikacji najbardziej reagują. Te szczególne spostrzeżenia mogą zmienić strategie marketingowe, strategie ASO, a nawet tworzenie gier lub aplikacji.

Przed uruchomieniem ogromną zaletą jest również możliwość oceny CVR lub wydajności zasobów marketingowych według segmentu odbiorców. Możesz oddzielić odbiorców od danych demograficznych - płci, wieku, położenia geograficznego itp. Mężczyźni i kobiety zachowują się inaczej w sklepie z aplikacjami, a nawet różne segmenty wiekowe wykazują odmienne zachowania. Na przykład osoby w wieku powyżej 18 lat zarabiają więcej pieniędzy w dłuższej perspektywie, ale ta grupa odbiorców może nie być tak duża jak inny segment. Sprawia to, że niezbędne jest określenie, kim są twoi najcenniejsi użytkownicy i jak można skutecznie zoptymalizować ich indywidualne wartości, zainteresowania i zachowania.

2) Zaawansowana platforma reklamowa Facebooka i Universal App Campaigns Google (UAC) próbują wyrównać szanse, udostępniając wszystkim zaawansowaną technologię kierowania. W jaki sposób firmy mogą się wyróżnić?

Ponieważ kampanie Google App Universal Universal Camps przyciągają reklamy bezpośrednio ze strony sklepu Google Play, najlepszym sposobem na wyróżnienie się jest ciągła optymalizacja zasobów sklepu. Ważne jest, aby być na bieżąco z aktualnymi trendami, popularnymi stylami sztuki według kraju, świetnymi filmami z podglądem / reklamami wideo itp. Dobre zasoby kreatywne przyczynią się do sukcesu Twojej gry lub aplikacji mobilnej.

Oprócz koncentrowania się na bieżących trendach i optymalizacji zasobów kreatywnych, ważne jest, aby zrozumieć samą branżę - czego szukają docelowi użytkownicy, co cenią, jak porównują się do innych firm w branży, najlepszych praktyk branżowych itp.

Poza tym musisz także zrozumieć swoich użytkowników i ich interakcje ze sklepem, aby móc zidentyfikować obszary słabości i możliwości. Im więcej wiesz i rozumiesz swoich użytkowników, tym więcej możesz odpowiednio zoptymalizować i odróżnić swoją grę lub aplikację od innych konkurentów.

3) W jaki sposób pomagasz swoim klientom rozwijać swoją działalność poza tradycyjnymi płatnymi kampaniami UA lub organicznymi pobraniami?

Pomagamy naszym klientom w ASO, SEO, relacjach z platformami, opiniach na temat produktów (UX, UI, monetyzacja, retencja itp.), A nawet pomagamy w licencjonowaniu IP.

4) Jakie wyzwania stoją dziś przed sprzedawcami aplikacji i programistami?

Największym wyzwaniem, jakie widzę, jest możliwość zarówno kreatywnej optymalizacji zasobów, jak i optymalizacji kampanii w czasie rzeczywistym, na samoobsługowym pulpicie nawigacyjnym. Wciąż istnieje kilka sieci reklamowych, które po prostu wymagają wysłania wiadomości e-mail do menedżera kampanii w celu dokonania ręcznych zmian, co jest szczerze mówiąc zbyt powolne dla dzisiejszego środowiska UA. Ściśle współpracujemy z TapHeaven, aby pomóc w tym, wykorzystując ich sztuczną inteligencję i uczenie maszynowe, aby zoptymalizować te kampanie dla menedżerów UA i ostatecznie poprawić ROI przy jednoczesnym ograniczeniu oszustw.

5) W jaki sposób lokalizacja odgrywa rolę w pozyskiwaniu użytkowników lub wprowadzaniu nowych produktów na różnych rynkach? Jakich narzędzi używasz do lokalizacji?

Lokalizacja jest niezwykle ważna, aby każda gra lub aplikacja mobilna mogła odnieść sukces w skali globalnej. Najlepszym rozwiązaniem jest wykorzystanie rodzimych użytkowników języka lokalnego do wykonywania tłumaczeń, tak aby rozważyli odpowiedni kontekst i znaczenie, aby zapewnić, że nic nie zostanie utracone w tłumaczeniu.

Po zlokalizowaniu określonego języka ważne jest, aby pójść o krok dalej. Kulturalizacja lub dostosowanie sklepu z aplikacjami do konkretnych wartości i różnic kulturowych w różnych regionach jest konieczne, jeśli chcesz dotrzeć do globalnych odbiorców i odnieść sukces. Każdy region ma swoich konkurentów w branży i preferencje użytkowników, które różnią się od tego, co znasz w Stanach Zjednoczonych.

Musisz zrozumieć te lokalne rynki - co różni się w tej bazie użytkowników, jakie są unikalne zainteresowania i zachowania tych użytkowników, jak wyglądają sklepy z aplikacjami twoich konkurentów w tym regionie, jakie wiadomości używają itd.

Jednym z najbardziej pomocnych narzędzi do badania konkurencji aplikacji w różnych lokalizacjach jest Skrzynka narzędziowa ASO Rozszerzenie Chrome, które umożliwia podgląd kreacji sklepów z aplikacjami w dowolnym kraju i języku z poziomu komputera. Wiele udanych aplikacji nie korzysta z tych samych kreacji lub wiadomości w sklepach z aplikacjami amerykańskimi, co z oczywistych powodów w innych regionach świata - to, co działa w jednym kraju, nie zawsze działa w innym kraju. Poznanie tego, co robią gracze z różnych geosów, pomoże Ci rozróżnić aplikację na całym świecie.

6) Jaką rolę odgrywają badania konkurencyjne we wprowadzaniu nowego produktu lub tworzeniu strategii UA? Jakich narzędzi używasz do badań konkurencyjnych?

Konkurencyjne badania są niezwykle ważne. Pomaga zidentyfikować luki na rynku i wiedzieć, jakie typy aplikacji radzą sobie dobrze w porównaniu z innymi. Może również odgrywać rolę w strategii UA, ponieważ pomaga w identyfikacji tego, co robią konkurenci. Następnie możesz sprawdzić, czy ich strategia UA rzeczywiście pomaga w wydajności aplikacji. Jak wszyscy wiemy, każda przewaga konkurencyjna, jaką można uzyskać nad kimś innym, to zawsze wygrana.

Kluczowym aspektem badań konkurencyjnych jest monitorowanie współczynnika konwersji i zachowania odwiedzających według branży. Ważne jest, aby stale śledzić te branżowe benchmarki, aby wiedzieć, jak porównać je z najlepszymi aplikacjami w swojej kategorii i określić, czy jesteś w tyle i czy chcesz zmienić swoje ASO lub strategie marketingowe. Ważne jest również, aby zrozumieć najlepsze praktyki w danej branży (np. Gry, podróże, wiadomości, rozrywka, randki, e-commerce), aby wiedzieć, które koncepcje, kreacje i strategie obsługi wiadomości działają w danej kategorii.

App Annie i Wieża czujników doskonale rozumieją, kim są przywódcy w różnych kategoriach, StoreMaven pomaga w identyfikacji najlepszych praktyk branżowych i Skrzynka narzędziowa ASO jest przydatny do badania zasobów marketingowych sklepu z aplikacjami.

7) Jakie produkty polecasz swoim klientom jako część swojego pakietu wzrostu?

Dwa produkty, które widzieliśmy, mają największy wpływ na naszych partnerów: StoreMaven i TapHeaven. Oba te rozwiązania pomogą skalować działalność i osiągnąć niesamowite wyniki. Ponownie StoreMaven jest niezbędny do optymalizacji zasobów kreatywnych, co prowadzi do wyższych współczynników konwersji i niższych kosztów na instalację, podczas gdy TapHeaven pomaga zautomatyzować proces UA dzięki monitorowaniu kampanii na żywo i wykrywaniu oszustw.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak DOD Media Group może Ci pomóc w twoich potrzebach związanych z publikowaniem gier, skontaktuj się z nami pod adresem [email protected] dyskutować więcej. Aby rozpocząć optymalizację zasobów kreatywnych w ramach strategii UA lub strategii uruchamiania, nie krępuj się [email protected] .