Навигация по сайту

Популярные статьи

Увлекательный поход по Крыму

Мы предлагаем вам увлекательный поход по живописным местам горного Крыма, полюбоваться красотами каньонов и горных водопадов, послушать журчание горных рек и пение птиц, насладиться экзотическими пейзажами

Отдых в Карпатах

Активный отдых - это очень важная часть жизни абсолютно любого человека, который способен обогащать и закалять человека как напрямую физически, улучшая форму, так и духовно, психологически, морально,

Рэактыўная Купля, SEO аптымізацыя, SEO паслугі, CTR, Google Search

  1. Што такое рэактыўная Купля?
  2. Чаму Рэактыўныя куплі важна?
  3. З'яўляецца Ці мой прадукт або паслуга лічыцца рэактыўнымі Купляй?
  4. Чым не рэактыўная Купля
  5. Як Захоп Рэактыўныя Закупкі
  6. Пошукавая аптымізацыя
  7. блізкасць
  8. выснову

Колькі бізнесу Вы прапускаеце?

Што такое рэактыўная купля? Гэта добры пытанне, і адзін, што вы хутка адказ. Разуменне паводзін вашага мэтавага рынку і пакупніка мае важнае значэнне для продажаў і маркетынгу поспеху. Сёння два не існуюць як асобныя бункеры; маркетынг поспех больш не троесны у вызначэнні поспеху продажаў.

Што такое рэактыўная Купля?

Вы маглі б мець некаторы ўяўленне пра тое, што такая рэактыўная купля цягне за сабой з фармулёўкі гэтай фразы. Там не здаецца, адзін дакладнае вызначэнне, але я вызначаю рэактыўная купля як: «А куплі ініцыяваных спантаннай неабходнасці або жадання, для прадукту або паслуг». Ключавым словам тут з'яўляецца «рэактыўным», што азначае, што ў адказ на стымул.

Чаму Рэактыўныя куплі важна?

Людзі імпульсіўныя па сваёй прыродзе. Большасць з нас, насуперак таму, што мы хацелі б верыць, не ўсе Які бачыць, усе магутныя асобы, якія прымаюць рашэнні з выглядам яснасці звычайна надзяліў бажаствоў. Купля толькі звычайна патрапіць у адну з дзвюх катэгорый, у медытаваў пакупкі ці рэактыўнай пакупкі. Медытавалі пакупкі дакладна супрацьлегласць рэактыўнай пакупкі, але мы будзем гаварыць больш пра адрозненні паміж імі ў бліжэйшы час.

Ключавой пытанне, чаму рэактыўныя пакупкі важныя і чаму вы павінны клапаціцца? Адказ просты, большасць пакупак, на самай справе, рэактыўнае.

З'яўляецца Ці мой прадукт або паслуга лічыцца рэактыўнымі Купляй?

Паняцце рэактыўнай пакупкі даволі проста, адрозненне паміж рэактыўнымі і медытавалі пакупкі часам можа быць складаней, чым вы маглі б падумаць.

Давайце выкарыстоўваем просты прыклад, што любы ўладальнік бізнэсу зможа дакрануцца. Канец года хутка набліжаецца, і гэта таксама азначае, што ваш фінансавы год падыходзіць да канца. Вы атрымлівалі лісты ад HMRC, або IRS, паведамляючы вам, што вам трэба, каб атрымаць свае справы ў парадак і падаць гадавы даход, а таксама ўсе свае фінансавыя вынікі за год.

Да гэтага моманту, вы не далі ПАДАТКААБКЛАДАННЕ ніякай думкі і былі упорам на рост і маштабаванне бізнесу, як такой, гэта стварае спантанная патрэба вашага боку, неабходнасць альбо правесці шмат часу і намаганняў, атрымаць вашы справы ў парадак або неабходнасць наняць бухгалтара і хутка.

Працэс мыслення індывіда ў пытанні будзе няпроста. Мне патрэбен бухгалтар, я лепш знайсці, і я запусціць пошук па Google для «бухгалтараў» і пачаць збіранне тэлефона.

Мне патрэбен бухгалтар, я лепш знайсці, і я запусціць пошук па Google для «бухгалтараў» і пачаць збіранне тэлефона

Яшчэ адзін просты прыклад будзе кампанія адчувае зніжэнне продажаў. Яны вырашаюць, экспромтам, што яны выйграюць ад паслуг SEO, таму вырашылі звярнуцца да дапамогі SEO кампаніі, каб выправіць гэта.

Чым не рэактыўная Купля

Адрозненне паміж рэактыўнай і медытаваў пакупкі, зводзіцца да тонкім адрозненняў паміж імі. Я буду выкарыстоўваць адзін і той жа асобнік ўладальніка бізнесу патрабуе бухгалтара, каб паказаць, як гэтая патрэба можа трапіць пад рэактыўнай купляй кранштэйна або лічыць медытавалі пакупкі.

Канец года хутка набліжаецца, што таксама азначае, што ваш фінансавы год падыходзіць да канца. Вы гэта мелі на ўвазе, на працягу некалькіх месяцаў і разглядалі, як лепш падысці да вырашэння гэтай праблемы. Пасля спробы прабрацца праз горы фінансавай інфармацыі на вашым стале асабіста, вы вырашылі, што гэта было не самае каштоўнае выкарыстанне вашага часу і што аўтсорсінг задачы з'яўляецца найлепшым варыянтам. Вы задалі вакол некалькі разоў, калі які-небудзь з вашых калегаў можа парэкамендаваць добрага бухгалтара, і вы былі перададзеныя 4 ці 5 розных правайдэраў, якія вы крыху прабегчыся належнай абачлівасці, і дамовіліся сустрэцца, калі ў вас ёсць трохі вольнага часу. Як апошні месяц вашага фінансавага года паварочвае за кут, вы падняць трубку тэлефона і патэлефанаваць па адным з бухгалтараў вы былі перададзеныя і згодныя на аўтсорсінг задачу ім.

Як вы можаце бачыць, вызначальным фактарам тут з'яўляецца не тып прадукту або самой паслугі; хутчэй гэта працэс пакупкі і стымул, які падахвочвае рашэнне аб куплі.

Калі рашэнне медытаваў, маршрут для пакупкі часта вельмі розныя. Вярбоўка з'яўляецца выдатным прыкладам B2B паслуг, якія вельмі часта, рэакцыйна-пакупкі. Кампанія робіць вялізныя продажу і, як вынік павінен наняць больш кваліфікаваных рабочых, каб справіцца з працай; яны адразу ж маюць патрэбу ў паслугах кадравага агенцтва, каб справіцца з гэтым хутка і эфектыўна. Чарга рэактыўнага маршруту на куплю.

Многія B2B паслугі на самой справе могуць быць фактычна медытавалі пакупкі, аднак, шлях яны бяруць на рынак часта шлях найбольш часта прымаецца рэактыўным пакупніком, які з'яўляецца пошук Google, то кропкай кантакту. Такім чынам, SEO паслугі і SEO кампаніі гуляюць ўсё больш важную ролю ў аказанні дапамогі прадпрыемствам захапіць гэтыя пакупкі, так як яны эфектыўна трымаюць ключы да рэактыўным поспеху продажаў.

З гэтых прыкладаў відаць, як важна, каб эфектыўна зразумець, што рэактыўная пакупкі і чаму яны так важныя для стратэгіі любога бізнэсу продажаў.

Як Захоп Рэактыўныя Закупкі

Цяпер, калі мы разгледзелі тое, што рэактыўная пакупкі і адрозненне паміж рэактыўнымі і медытавалі пакупкі, прыйшоў час паглядзець на тое, як вы можаце пачаць захоп рэакцыйна пакупкі, калі вы яшчэ не.

Рэактыўная купля цёплы свінец, гэта кваліфікаваны пакупнік, і гэта не становіцца нашмат лепш, чым гэта. Пакупнік ведае, што яны хочуць, яны хочуць яго зараз, і калі вы можаце даць ім па цане і дастаўцы момант яны шчаслівыя, у вас ёсць продажу.

Рэактыўныя пакупкі ў асноўным толькі захоплены ў адным з двух спосабаў, на мой погляд.

Пошукавая аптымізацыя

Тое, як мы купляем рэчы рэзка змянілася за апошнія 10 гадоў. Сёння працэс пакупкі для рэактыўнай куплі звычайна выглядае наступным чынам.

  • Спантаннае патрэба ў прадукце або паслузе, выкліканае імпульсам.
  • Адкрыць Google, запусціць пошукавы запыт патрэбнага прадукту або паслугі.
  • Адкрыты прадукт або пастаўшчыка паслуг вэб-сайтаў у закладках, як правіла, толькі будуць адкрыты першыя 3 ці 4 спасылкі на старонцы 1 Google.
  • Пакупнік будзе коратка ацаніць кожны правайдэр затым прыняць рашэнне звязацца з імі для цытаты або пакупкі.

Пошукавая аптымізацыя з'яўляецца прамысловасць, якая была паўсюдна ў свеце бізнесу на працягу больш за дзесяць гадоў. Тым не менш, гэта таксама самае хуткае і змяненне развіваецца індустрыі онлайн маркетынгу ў дзелавым свеце, і адзін, што няправільна на 90% з тых, хто лічыць, што яны разумеюць гэта.

Мы, напэўна, усе падышлі, або наблізіліся, з дапамогай SEO кампаніі або SEO агенцтва, у нейкі момант у нашай прафесійнай кар'еры. Гэты вопыт можа быць добра, гэта можа быць дрэнна, а ў некаторых выпадках, магчыма, ён быў душой разбуральнай. Гм, продажу афсетных крок для пазіцыі 1 поспеху Google для ўсіх вашых ключавых слоў у месяц ці вашы грошы назад.

Справа ў тым што я спрабую падкрэсліць, што вялізны кавалак пакупак з'яўляюцца рэактыўнымі. 90% гэтых рэактыўных закупак выкарыстоўваюць Google у якасці маршруту для пакупкі. Гэта азначае, што, калі ёсць рэактыўная пакупкі, 90% часу ён збіраецца быць Google, якая выйграе вам справа, калі гэта не бескантактныя кіраванай купля, якія мы разгледзім пад тупатам побач.

Наступны пункт тут падкрэсліць, што амаль 50% трафіку для любога пошукавага запыту ідзе ў топ-5 ключавых слоў. Калі вы знаёмыя з пстрычкай па стаўках, часцей згадваецца як CTR, вы маглі б сустрэць матэрыял па гэтым пытанні раней на рэсурсах, такіх як Мос , Калі няма, то даследаванне CTR ажыццяўляецца Slingshot з'яўляецца выдатным месцам, каб пачаць.

На малюнку ніжэй паказана, як зграі размяркоўваюцца пры ўводзе карыстальнікам хтосьці ключавую фразу ў Google.

Каб выкарыстоўваць прыклад бухгалтэрыю яшчэ раз, каб паказаць, вы былі выбраць сакрэтны сказ бухгалтэрыю ў Google прама зараз, і ваша кампанія не рэйтынг у топ-5 пазіцый, хутчэй за ўсё, вы будзеце пажынаць вельмі невялікае ўзнагароджанне і ня выйграць трохі няма бізнэс.

Вось дзе ўсё становіцца складаней; дзякуючы лакальнаму пошуку, многія ўладальнікі бізнесу і маркетолагі могуць меркаваць, што яны дасягаюць высокі ўзровень пошуку поспеху, калі ў рэчаіснасці яны не рэйтынг за ключавое слова за межамі сваёй мясцовасці. Лепшы спосаб вызначыць, з любым узроўнем яснасці, калі вы «рэйтынг», дзе вы думаеце, для ключавой фразы заключаецца ў выкарыстанні Ключавое слова Мос ў Рэйтынгу Checker ,

Калі аб'яднаць гэта з рэгулярным аглядам вашых Google Analytics і вэб-майстроў панэлі, вы будзеце мець магчымасць атрымаць дакладную карціну таго, як вы ранжыравання і якія пошукавых тэрмінаў, якія прыцягваюць трафік на ваш сайт і куплі спускавога або кантактных рашэнняў.

блізкасць

Другая асноўная рухаючая сіла актыўных пакупак, вядома, блізкасць, ці больш проста, праходнасць. Мы праходзім міма нешта бліскучага; мы ідзем у краму і купіць яго. Ўдарны з'яўляецца крыніцай жыццёвай сілы многіх B2C прамысловасці. Прадукты харчавання, мода, забаўка, здароўе і прыгажосць, гэтыя галіны і іншыя па-ранейшаму ў асноўным сілкуюцца ад блізкасці і праходнасці. Гэта рэдкае, але не рэдкасць, што пакупнік будзе працаваць пошук Google для " кафэ Boulder ', Напрыклад, перш чым прыняць рашэнне, каб выпіць кубачак кавы.

Іншы канец гэтага спектру, вядома, медытаваў купля, планаванне сям'і адпачынак, свята, або проста адмысловую ноч для сям'і. Гэты пакупнік можа зрабіць свае даследаванні і чытаць у Інтэрнэце аб лепшых месцах, каб паесці або паабедаць.

Захапіўшы бескантактавыя рэакцыйна пакупкі на аснове асобнага мастацтва самога па сабе, але той, які таксама можа быць выкліканы іншымі маркетынгавымі ініцыятывамі, такія як добра прадуманай сацыяльных медыя кампанія па варонцы сацыяльных наведвальнікаў СМІ са старонкі Facebook у кафэ, напрыклад. Для таго, каб прадухіліць сябе ад разбежных занадта шмат, я б парэкамендаваў вам праверыць SME ўласнай раздзел Social Media Больш падрабязна пра гэта.

Я ўпэўнены, што ёсць і іншыя эфектыўныя метады захопу рэактыўных пакупак там, і я хацеў бы пачуць зваротную сувязь ад вас усіх, на якіх вы знайшлі, каб быць найбольш эфектыўнымі.

выснову

У зняволенні варта адзначыць, рэактыўная купля купля ініцыяваная спантаннай патрэбай або жаданнем прадукту або паслугі. Большасць пакупак, калі вы паглядзіце на агульную карціну можна класіфікаваць як «рэактыўны», таму надзвычай важна мець стратэгію на месцы, каб захапіць гэтыя рэактыўныя рашэння аб куплі.

Я хацеў бы пачуць ваша меркаванне пра тое, як вы маеце права, і, як вынік захопу, пакупкі і продажу.

Што такое рэактыўная Купля?
Чаму Рэактыўныя куплі важна?
З'яўляецца Ці мой прадукт або паслуга лічыцца рэактыўнымі Купляй?
Што такое рэактыўная купля?
Што такое рэактыўная Купля?
Чаму Рэактыўныя куплі важна?
Ключавой пытанне, чаму рэактыўныя пакупкі важныя і чаму вы павінны клапаціцца?
З'яўляецца Ці мой прадукт або паслуга лічыцца рэактыўнымі Купляй?