Навигация по сайту

Популярные статьи

Увлекательный поход по Крыму

Мы предлагаем вам увлекательный поход по живописным местам горного Крыма, полюбоваться красотами каньонов и горных водопадов, послушать журчание горных рек и пение птиц, насладиться экзотическими пейзажами

Отдых в Карпатах

Активный отдых - это очень важная часть жизни абсолютно любого человека, который способен обогащать и закалять человека как напрямую физически, улучшая форму, так и духовно, психологически, морально,

Reaktywny zakup, optymalizacja SEO, usługi SEO, CTR, wyszukiwarka Google

  1. Co to jest reaktywny zakup?
  2. Dlaczego zakupy reaktywne są ważne?
  3. Czy mój produkt lub usługa są uważane za reaktywny zakup?
  4. Co nie jest zakupem reaktywnym
  5. Jak przechwytywać zakupy reaktywne
  6. optymalizacja wyszukiwarki
  7. Bliskość
  8. Wniosek

Ile firm tracisz?

Co to jest reaktywny zakup? To dobre pytanie, na które wkrótce będziesz miał odpowiedź. Zrozumienie zachowania rynku docelowego i kupującego jest kluczowe dla sukcesu sprzedaży i marketingu. Dzisiaj te dwa nie istnieją jako samodzielne silosy; Sukces marketingowy nie jest już trzeciorzędny w określaniu sukcesu sprzedaży.

Co to jest reaktywny zakup?

Możesz mieć pojęcie o tym, co pociąga za sobą reaktywny zakup z brzmienia frazy. Wydaje się, że nie ma jednej wyraźnej definicji, ale definiuję reaktywny zakup jako: „Zakup zainicjowany przez spontaniczną potrzebę lub pragnienie produktu lub usługi”. Kluczowym słowem tutaj jest „reaktywne”, co oznacza reagowanie na bodziec.

Dlaczego zakupy reaktywne są ważne?

Ludzie są z natury impulsywni. Większość z nas, w przeciwieństwie do tego, w co chcielibyśmy wierzyć, nie wszyscy widzą, wszyscy potężni decydenci z taką klarownością, którą zazwyczaj obdarzają bóstwa. Zakup generalnie można zaliczyć do jednej z dwóch kategorii, zakupu medytacyjnego lub zakupu reaktywnego. Zakup medytowany jest dokładnie odwrotnością reaktywnego zakupu, ale wkrótce omówimy więcej różnic.

Kluczowe pytanie brzmi: dlaczego zakupy reaktywne są ważne i dlaczego powinno Cię to obchodzić? Prosta odpowiedź brzmi: większość zakupów jest reaktywna.

Czy mój produkt lub usługa są uważane za reaktywny zakup?

Koncepcja reaktywnego zakupu jest dość prosta, rozróżnienie między reaktywnym a medytowanym zakupem może czasami być trudniejsze niż mogłoby się wydawać.

Użyjmy prostego przykładu, do którego każdy właściciel firmy będzie mógł się odnieść. Zbliża się koniec roku, a to oznacza również, że rok finansowy zbliża się ku końcowi. Otrzymujesz listy od HMRC lub IRS, informując cię, że musisz uporządkować swoje sprawy i złożyć roczny zwrot, jak również wszystkie dane finansowe za dany rok.

Do tej pory nie zastanawiałeś się nad opodatkowaniem i skupiałeś się na rozwijaniu i skalowaniu swojej firmy, co powoduje spontaniczną potrzebę z twojej strony, potrzebę poświęcenia dużej ilości czasu i wysiłku na uporządkowanie swoich spraw lub potrzeba szybkiego zatrudnienia księgowego.

Proces myślenia danej osoby będzie prosty. Potrzebuję księgowego, lepiej go znajdę, a ja wyszukuję w Google „księgowych” i zaczynam odbierać telefon.

Potrzebuję księgowego, lepiej go znajdę, a ja wyszukuję w Google „księgowych” i zaczynam odbierać telefon

Innym prostym przykładem może być firma odnotowująca spadek sprzedaży. Decydują się pod wpływem chwili, że skorzystają z usług SEO, więc zdecyduj się skorzystać z pomocy firmy SEO, aby to naprawić.

Co nie jest zakupem reaktywnym

Rozróżnienie między zakupem reaktywnym a medytacyjnym sprowadza się do subtelnych różnic między nimi. Będę używał tego samego przypadku właściciela firmy, który wymaga od księgowego, aby zilustrował, w jaki sposób ta potrzeba może podlegać reaktywnemu przedziałowi zakupowemu lub może być uważany za zakup rozważany.

Zbliża się koniec roku, co oznacza, że ​​rok finansowy zbliża się ku końcowi. Od kilku miesięcy masz to na uwadze i zastanawiasz się, jak najlepiej podejść do rozwiązania tego problemu. Po próbie osobistego przejścia przez górę informacji finansowych zdecydowałeś, że nie jest to najbardziej wartościowe wykorzystanie twojego czasu i że zlecenie zadania na zewnątrz było najlepszą opcją. Kilka razy spytałeś, czy któryś z twoich kolegów może polecić dobrego księgowego, i zostałeś skierowany do 4 lub 5 różnych dostawców, z którymi przeprowadziłeś trochę należytej staranności i zgodziłeś się spotkać, kiedy będziesz miał trochę wolnego czasu. Gdy ostatni miesiąc roku finansowego mija za rogiem, odbierasz telefon i dzwonisz do jednego z księgowych, do którego zostałeś skierowany, i zgadzasz się zlecić im zadanie.

Jak widać, decydującym czynnikiem tutaj nie jest typ produktu lub usługi; jest to raczej proces zakupu i bodziec, który powoduje decyzję o zakupie.

Kiedy rozważa się decyzję, droga do zakupu jest często bardzo różna. Rekrutacja jest doskonałym przykładem usługi B2B, która jest bardzo często reaktywnym zakupem. Firma dokonuje ogromnej sprzedaży iw rezultacie musi zatrudnić więcej wykwalifikowanych pracowników, aby poradzić sobie z pracą; od razu potrzebują usług agencji rekrutacyjnej, aby poradzić sobie z tym szybko i skutecznie. Kolejkuj reaktywną trasę do zakupu.

Wiele usług B2B może w rzeczywistości być medytowanymi zakupami, jednak droga, którą zabierają na rynek, jest często ścieżką najczęściej wybieraną przez reaktywnego nabywcę, czyli wyszukiwarkę Google, a następnie punkt kontaktowy. W związku z tym usługi SEO i firmy SEO odgrywają coraz większą rolę w pomaganiu firmom w przechwytywaniu tych zakupów, ponieważ skutecznie utrzymują klucze do reaktywnego sukcesu sprzedaży.

Na podstawie tych przykładów można zobaczyć, jak ważne jest skuteczne zrozumienie, czym jest zakup reaktywny i dlaczego są one tak ważne dla strategii sprzedaży każdej firmy.

Jak przechwytywać zakupy reaktywne

Teraz, gdy już omówiliśmy, co to jest reaktywny zakup i różnice między reaktywnym a medytowanym zakupem, nadszedł czas, aby przyjrzeć się, w jaki sposób możesz zacząć rejestrować reaktywne zakupy, jeśli jeszcze nie jesteś.

Reaktywny zakup to ciepły produkt, to kwalifikowany nabywca, który nie jest o wiele lepszy. Kupujący wie, czego chce, chce go teraz, a jeśli możesz mu go dać w cenie i punkcie dostawy, z którego są zadowoleni, masz sprzedaż.

Reaktywne zakupy są przede wszystkim rejestrowane na dwa sposoby, moim zdaniem.

optymalizacja wyszukiwarki

Sposób, w jaki kupujemy rzeczy, zmienił się dramatycznie w ciągu ostatnich 10 lat. Dzisiaj proces zakupu reaktywnego zakupu zwykle wygląda tak.

  • Spontaniczna potrzeba produktu lub usługi, wywołana impulsem.
  • Otwórz Google, uruchom wyszukiwane hasło dla żądanego produktu lub usługi.
  • Otwieraj strony dostawców produktów lub usług w zakładkach, zazwyczaj otwierane są tylko pierwsze 3 lub 4 linki na stronie 1 Google.
  • Kupujący krótko oceni każdego dostawcę, a następnie podejmie decyzję o skontaktowaniu się z nim w celu uzyskania oferty lub zakupu.

Search Engine Optimization to branża, która jest wszechobecna w świecie biznesu od ponad dziesięciu lat. Jednak jest to również najszybciej zmieniająca się i rozwijająca się branża marketingu internetowego w świecie biznesu, która jest niezrozumiana przez 90% tych, którzy wierzą, że ją rozumieją.

Prawdopodobnie wszyscy w pewnym momencie naszej kariery zawodowej zwrócili się do firmy SEO lub agencji SEO. To doświadczenie mogło być dobre, mogło być złe, aw niektórych przypadkach mogło to być zniszczenie duszy. Ahem, ogólna skala sprzedaży dla pozycji 1 Sukces Google dla wszystkich słów kluczowych w ciągu miesiąca lub zwrot pieniędzy.

Chodzi mi o to, że ogromna część zakupów jest reaktywna. 90% tych reaktywnych zakupów wykorzystuje Google jako drogę zakupu . Oznacza to, że w przypadku reaktywnego zakupu 90% czasu to Google, który wygrywa z Tobą, chyba że jest to zakup oparty na bliskości, który obejmiemy dalej.

Następnym punktem, który należy podkreślić, jest to, że prawie 50% ruchu dla dowolnego zapytania trafia do 5 najlepszych słów kluczowych. Jeśli znasz wskaźniki klikalności, częściej określane jako CTR, być może natknąłeś się na materiał na ten temat wcześniej dotyczący zasobów, takich jak Moz . Jeśli nie, to Badanie CTR przeprowadzone przez Slingshot to świetne miejsce do rozpoczęcia.

Poniższy obraz pokazuje, jak kliknięcia są dystrybuowane, gdy ktoś wpisuje frazę kluczową w Google.

Aby ponownie wykorzystać przykład księgowości do zilustrowania, czy wpisałeś teraz kluczową frazę księgową do Google, a Twoja firma nie znalazła się w pierwszej piątce pozycji, są szanse, że zbierzesz bardzo mało nagród i wygrasz niewiele biznes.

To jest, gdzie rzeczy stają się trudne; dzięki wyszukiwaniu lokalnemu wielu właścicieli firm i sprzedawców może wierzyć, że osiągają wysoki poziom sukcesu w wyszukiwaniu, gdy w rzeczywistości nie są klasyfikowani pod kątem słów kluczowych poza swoim obszarem lokalnym. Najlepszym sposobem na ustalenie z jakimkolwiek poziomem jasności, czy „oceniasz” miejsce, w którym uważasz, że jesteś za kluczową frazą, jest użycie Sprawdzanie rankingu słów kluczowych Moz .

Jeśli połączysz to z regularnym przeglądem panelu Google Analytics i panelu dla webmasterów, będziesz mógł uzyskać dokładny obraz rankingu i wyszukiwanych haseł, które kierują ruch do Twojej witryny i powodują zakup lub decyzje kontaktowe.

Bliskość

Drugim głównym motorem zakupów reaktywnych jest oczywiście bliskość lub, mówiąc prościej, footfall. Przechodzimy obok czegoś błyszczącego; wchodzimy do sklepu i kupujemy. Footfall jest siłą napędową wielu branż B2C. Żywność, moda, rozrywka, zdrowie i uroda, te gałęzie przemysłu i inne są nadal napędzane przede wszystkim przez bliskość i zasięg. Rzadko, ale nierzadko zdarza się, że kupujący przeprowadzi wyszukiwanie w Google dla „ kawiarnia Boulder „na przykład przed podjęciem decyzji o wzięciu kawy.

Drugim końcem tego spektrum jest oczywiście zakup rozważany, rodzina planująca wakacje, wakacje lub po prostu specjalny wieczór dla rodziny. Ten kupujący może zrobić swoje badania i przeczytać online o najlepszych miejscach do jedzenia lub na obiad.

Przechwytywanie reaktywnych zakupów opartych na bliskości jest osobną sztuką samą w sobie, ale może być również napędzane przez inne inicjatywy marketingowe, takie jak przemyślana kampania w mediach społecznościowych, której celem jest na przykład umieszczanie użytkowników mediów społecznościowych na stronie Facebooka w kawiarni. Aby zapobiec zbyt dużym rozbieżnościom, radzę sprawdzić własne MŚP Sekcja mediów społecznościowych po więcej informacji.

Jestem pewien, że istnieją inne skuteczne metody przechwytywania reaktywnych zakupów tam i chciałbym usłyszeć od was wszystkie opinie, które okazały się najbardziej skuteczne.

Wniosek

Podsumowując, reaktywny zakup to zakup zainicjowany przez spontaniczną potrzebę lub pragnienie produktu lub usługi. Większość zakupów, jeśli spojrzysz na większy obraz, można sklasyfikować jako „reaktywną”, dlatego niezwykle ważne jest posiadanie strategii umożliwiającej uchwycenie tych reaktywnych decyzji zakupowych.

Chciałbym usłyszeć twoją opinię na temat tego, jak się kwalifikujesz, a co za tym idzie, przechwytywania, zakupów i sprzedaży.

Co to jest reaktywny zakup?
Dlaczego zakupy reaktywne są ważne?
Czy mój produkt lub usługa są uważane za reaktywny zakup?
Co to jest reaktywny zakup?
Co to jest reaktywny zakup?
Dlaczego zakupy reaktywne są ważne?
Kluczowe pytanie brzmi: dlaczego zakupy reaktywne są ważne i dlaczego powinno Cię to obchodzić?
Czy mój produkt lub usługa są uważane za reaktywny zakup?