З нами це відбувається принаймні раз на день: ми хочемо швидко проконсультуватися з робочими годинами нашого улюбленого магазину, купити квитки на шоу, або шукати трохи більше інформації про те, що ми чули в новинах. У всіх цих випадках ми довіряємо Google, щоб показати нам найбільш релевантні результати для нашого пошуку . Іноді ми натискаємо на платіжні оголошення, які з'являються над усіма результатами пошуку, в інший час ми переходимо до першого органічного результату, тобто першого результату "неплатежів".
З точки зору кінцевого користувача, ми байдужі, якщо це результат оплати або органічного
З точки зору кінцевого користувача, ми байдужі, якщо це результат оплати або органічний, при цьому задовольняючи нашу необхідність знайти найбільш відповідний відповідь на те, що ми шукали.
Цифровий маркетинг (Warchi / Getty Images / iStockphoto)
Тим не менш, багато компаній і кілька маркетингових відділів займаються SEO ( Search Engine Optimization , або органічне позиціонування в пошукових системах) і SEM ( Search Engine Marketing , або пошукове позиціонування в пошукових системах), як повністю окремі концепції своєї стратегії. Інтернет-маркетинг У деяких випадках вони навіть виконують інші функції, працюють різні КПЕ і керуються абсолютно різними групами.
Наслідки не є ідеальними: різні ключові слова оптимізовані, кампанії SEM привертають трафік на сторінки, які були перенаправлені та надають помилку 404, або органічні результати конкурують безпосередньо з оголошеннями Adwords.
Підхід SEO і SEM як понять, незалежних один від одного, помер . Замість цього ми повинні зосередитися на стратегії пошукового маркетингу , де переваги SEO та SEM інтегруються в глобальну концепцію .
Переваги є численними: пошук у Google збільшується з кожним роком , а всюдиспроможність мобільного телефону полегшує перегляд будь-якої інформації в будь-який час дня. Навіть у більш традиційних секторах, таких як автомобільна промисловість, 9 з 10 людей починають шукати новий автомобіль онлайн.
За даними Google, локальні пошуки "біля мене" вже складають третину всіх запитів, які ми робимо на мобільний телефон щодня.
Уніфікована пошукова маркетингова стратегія дозволяє нам покращити досвід кінцевого користувача при виконанні пошуку, пов'язаного з нашим брендом, якщо ми розуміємо, що SEO та SEM виконують додаткові функції.
SEO та SEM (Devenorr / Getty Images / iStockphoto)
Основні відмінності між SEO і SEM
Вихід серед перших органічних результатів (SEO) зазвичай є довгостроковим процесом, оскільки алгоритм Google враховує різні сигнали, щоб визначити, яка сторінка заслуговує бути першою в результатах пошуку. Сторінка, яка добре розташована на органічному рівні, також передає довіру користувачеві, оскільки вона залежить від критеріїв вибору, які Google використовує для визначення рейтингу результатів.
З іншого боку, платні оголошення (SEM) можна активувати менш ніж за хвилину , і з цього моменту вони можуть генерувати трафік на веб-сайті. Більш детальний контроль Adwords також дозволяє краще коригувати кампанії з точки зору розташування, бажаного часу, додаткової інформації, яка буде відображатися біля оголошення, і так далі.
Нарешті, оскільки вони є найбільшим джерелом доходу для Google, вони відображаються в привілейованому місці: вище перших органічних результатів і до 4 оголошень при кожному пошуку.
Ключові слова призводять до успіху кампанії (cnythzl / Getty Images / iStockphoto)
4 поради для успішної стратегії «Пошук маркетингу»
1. Поділіться ключовими словами
Як SEO, так і SEM створюють звіти про ключові слова, щоб визначити терміни, які узгоджуються з поведінкою цільової аудиторії в Інтернеті та генерацією кваліфікованих клієнтів.
2. Створити спільні показники
Якщо ми поєднуємо інформацію, яку ми збираємо за допомогою SEM, з органічними показниками (наприклад, середню тривалість сеансу, показник відмов, сторінок на сеанс) ми можемо отримати повну картину того, як користувачі взаємодіють з кожним з наших каналів Pull Маркетинг
3. Розрахуйте вплив, який SEO має на SEM, і навпаки
Вимірювання рейтингу кліків для кожного каналу допомагає знайти "дірки", де ми не присутні в нашій стратегії пошукового маркетингу , а не просто порівняти кількість показів, кліків або переходів кожного каналу. Хорошим способом зробити це можна, замовивши ключові слова платних оголошень за кількістю переходів.
4. Уточнити, переглянути, повторити
Якщо стратегія SEO та SEM виконується різними групами, встановлення регулярних зустрічей має важливе значення для забезпечення єдиної стратегії маркетингового пошуку , особливо для забезпечення успішного вирішення майбутніх проблем.
Виклики, які чекають нас у майбутньому
Прибуття ВВПР
25 травня 2018 року Європейський Союз розпочне нове регулювання захисту даних, відоме також під акронімом GDPR ( Загальний регламент захисту даних ), де найважливішою зміною буде необхідність мати активну згоду користувача всю інформацію, що збирається про нього.
З реалізацією GDPR, файли cookie та IP-адреси також будуть розглядатися як особиста інформація, що означає, що без явної згоди користувача більше не буде можливості використовувати дії перенацілення.
Розпізнавання голосу (AH86 / Getty Images / iStockphoto)
Прибуття "Голосового пошуку" та "Візуального пошуку"
У Сполучених Штатах голосовий пошук зростає нон-стоп, і, за підрахунками, до 2020 року п'ять з десяти пошуків будуть здійснюватися голосом. Найбільші провідні компанії вже перейшли на автомобіль для голосового пошуку , а Apple - один з піонерів з впровадженням Siri (2011), а потім Amazon з Alexa (2014), Windows з Cortana (2014), Google with Assistant (2016) і Samsung з Bixby (2017).
У Європі голосові пошуки ще не вийшли настільки сильно (і ми також повинні побачити вплив, який буде мати ВВПВ на цю тему), але вони представляють цікавий виклик для пошукового маркетингу . З одного боку SEO на сторінці буде все більш важливим (наприклад, через гарну реалізацію структурованих даних і Schema.org), щоб гарантувати, що наш контент є найбільш актуальним для голосових помічників. З іншого боку, на даний момент ще існує небагато можливостей інтегрувати платні реклами (SEM) в голосові відповіді.
Візуальний пошук - ще один цікавий виклик для майбутнього. Такі ініціативи, як Pinterest Lens і Google Lens, разом з успіхами Microsoft у виявленні об'єктів на фото і в той же час пропонуючи ваші магазини, де ви можете їх придбати, означають лише початок зміни менталітету, де оптимізація зображень стає все більш важливою.
Інші виклики, які чекають нас у найближчі роки, включають AI (штучний інтелект, також відомий як машинне навчання ) через алгоритми, які зможуть самостійно писати зміст, без будь-якого людського внеску .
Компанія Google також почала експериментувати зі ставками ключових слів в машинному навчанні, полегшивши криву навчання інструменту, але також обмеживши контроль, який ми матимемо над нашими оголошеннями.
Штучний інтелект (MF3d / Getty Images / iStockphoto)
Технологічні інновації швидко змінюються , а разом з нею і легкість швидкого пошуку і пошуку потрібної нам інформації. У цьому сенсі стратегія пошукового маркетингу є лише початком, але вона може (і повинна) йти далі. Її також слід узгоджувати з кампаніями в соціальних мережах (зокрема, на YouTube), телебаченні, радіо тощо.
Коротше кажучи, пошук маркетингу є ключем до домінувати в пошуках в Інтернеті, і це тут, щоб залишитися.
Якщо ви хочете дізнатися більше про цю тему, The Valley організовує безкоштовний захід разом з Michiel Das в середу, 31 січня о 19:00 в Бардені, Сарденя 229. Вся інформація в цьому посилання.
Стаття пропонується Долина цифрової бізнес-школи