Навигация по сайту

Популярные статьи

Увлекательный поход по Крыму

Мы предлагаем вам увлекательный поход по живописным местам горного Крыма, полюбоваться красотами каньонов и горных водопадов, послушать журчание горных рек и пение птиц, насладиться экзотическими пейзажами

Отдых в Карпатах

Активный отдых - это очень важная часть жизни абсолютно любого человека, который способен обогащать и закалять человека как напрямую физически, улучшая форму, так и духовно, психологически, морально,

SEO в стартапі. Як домогтися видатних результатів без бюджету | SEO кейси: соціалки, реклама, інструкція

  1. SEO в стартапі. Як домогтися видатних результатів без бюджету Проект "60 хвилин" Сьогодні SEO...
  2. Домовимося на березі
  3. Спочатку в уяві
  4. закон Паретто
  5. Запити різні потрібні, запити всякі важливі
  6. Трохи про нудному. Технічний аудит і оптимізація
  7. Посилання - хороші і не дуже
  8. міфічні поведінкові
  9. Гроші. Гроші. гроші
  10. Не захоплюйтеся SEO - захоплюйтеся своїм стартапом!
  11. SEO в стартапі. Як домогтися видатних результатів без бюджету
  12. Коротко про проект «60 хвилин»
  13. Домовимося на березі
  14. Спочатку в уяві
  15. закон Паретто
  16. Запити різні потрібні, запити всякі важливі
  17. Трохи про нудному. Технічний аудит і оптимізація
  18. Посилання - хороші і не дуже
  19. міфічні поведінкові
  20. Гроші. Гроші. гроші
  21. Не захоплюйтеся SEO - захоплюйтеся своїм стартапом!
  22. SEO в стартапі. Як домогтися видатних результатів без бюджету
  23. Коротко про проект «60 хвилин»
  24. Домовимося на березі
  25. Спочатку в уяві
  26. закон Паретто
  27. Запити різні потрібні, запити всякі важливі
  28. Трохи про нудному. Технічний аудит і оптимізація
  29. Посилання - хороші і не дуже
  30. міфічні поведінкові
  31. Гроші. Гроші. гроші
  32. Не захоплюйтеся SEO - захоплюйтеся своїм стартапом!
  33. SEO в стартапі. Як домогтися видатних результатів без бюджету
  34. Коротко про проект «60 хвилин»
  35. Домовимося на березі
  36. Спочатку в уяві
  37. закон Паретто
  38. Запити різні потрібні, запити всякі важливі
  39. Трохи про нудному. Технічний аудит і оптимізація
  40. Посилання - хороші і не дуже
  41. міфічні поведінкові
  42. Гроші. Гроші. гроші
  43. Не захоплюйтеся SEO - захоплюйтеся своїм стартапом!
  44. SEO в стартапі. Як домогтися видатних результатів без бюджету
  45. Коротко про проект «60 хвилин»
  46. Домовимося на березі
  47. Спочатку в уяві
  48. закон Паретто
  49. Запити різні потрібні, запити всякі важливі
  50. Трохи про нудному. Технічний аудит і оптимізація
  51. Посилання - хороші і не дуже
  52. міфічні поведінкові
  53. Гроші. Гроші. гроші
  54. Не захоплюйтеся SEO - захоплюйтеся своїм стартапом!
  55. SEO в стартапі. Як домогтися видатних результатів без бюджету
  56. Коротко про проект «60 хвилин»
  57. Домовимося на березі
  58. Спочатку в уяві
  59. закон Паретто
  60. Запити різні потрібні, запити всякі важливі
  61. Трохи про нудному. Технічний аудит і оптимізація
  62. Посилання - хороші і не дуже
  63. міфічні поведінкові
  64. Гроші. Гроші. гроші
  65. Не захоплюйтеся SEO - захоплюйтеся своїм стартапом!

SEO в стартапі. Як домогтися видатних результатів без бюджету

Проект "60 хвилин"

Сьогодні SEO плавно (або не дуже, на тлі анонсованих Яндексом нововведень) трансформується в інтернет-маркетинг. Ейфорія від знаходження на перших позиціях пошукових систем по високочастотних, але нізкоконверсіонним запитам пройшла. На перше місце все частіше виходять бізнес-показники - Ліди, продажу, середні чеки. Всі хочуть продавати - швидше, більше і дорожче конкурентів.

У стартапі до SEO підхід особливий: космічними бюджетами та суперзнанні засновники часто не володіють. Але якщо продукт хороший, то і вихід знайдеться. Це ілюструє і наш маркетинговий досвід в проекті «60 хвилин», яким хотілося б поділитися.

Коротко про проект «60 хвилин»

«60 хвилин» - сервіс, покликаний допомогти знайти, вибрати та забронювати номер з погодинною оплатою в Москві або Санкт-Петербурзі. За 8 місяців існування став безумовним лідером в сегменті погодинної оренди. Продані франшизи в Україні, Білорусь.

Домовимося на березі

Ще на старті ми встановили два простих правила, яких чітко дотримуємося:

  1. вважаєш - значить керуєш;
  2. кожен відповідає за одну просту і важливу цифру, яку видно на воронці продажів:

вважаєш - значить керуєш;   кожен відповідає за одну просту і важливу цифру, яку видно на воронці продажів:

Мал. 1. Воронка продажів проекту «60 хвилин»

Добре видно, що маркетолог відповідає тут за цільові дзвінки, а продажник - за виручку. Першому потрібно приводити більше цільових відвідувачів і підвищувати їх конверсію в дзвінки, а другого забезпечувати максимальну конверсію дзвінків в броні і середній чек.

Мал. 2. Показники ефективності команди

Такий підхід дозволяє визначити зони відповідальності і працювати кожному члену команди максимально ефективно.

Спочатку в уяві

Майже все починається з медіаплану. Ми вважаємо, що робити його потрібно обов'язково, хоча б на найпростішому рівні. По-перше, ви будете знати свої обмеження - бюджет і вартість відвідувача; по-друге, отримаєте хороші KPI своєї роботи - наприклад, СРА. Звичайно, спочатку такі прогнози далекі від реальності, але з часом їх точність зростає. Складання розвиває стратегічне мислення, вчить оцінювати кінцівку рекламних каналів і перспективність використання кожного з них.

закон Паретто

Завжди є рекламний канал, який дає найбільше цільових відвідувачів за оптимальною ціною. У нашому випадку таким є органічна видача пошукових систем. Саме про неї і піде мова.

Запити різні потрібні, запити всякі важливі

Про складання семантичного ядра розказано вже дуже багато, в тому числі і на SEOnews.ru , Тому детально розглядати це питання не станемо. Хотілося б відзначити два важливих моменти:

1) Семантичне ядро ​​залежить від моделі монетизації. Лідогенераторам потрібен розширений пул цільових НЧ-запитів (в нашому випадку, це геозапроси, пов'язані з розташуванням готелів - наприклад, готель на годину в Мар'їно). Якщо заробляти планується на медійку - важливі відвідувачі і перегляди, які забезпечуються інформаційними запитами. Якщо кнопка «бабло» прив'язана до абонентської плати (модель підписки), потрібен імідж, а значить і хороші позиції по топовим ВЧ.

Мал. 3. Модель монетизації і стратегія просування

2) Важливо не тільки привести користувача, але і вирішити його завдання найоптимальнішим способом. Це означає, що посадкова сторінка повинна бути заточена під запит. Так можна домогтися при мінімальному бюджеті дуже хороших показників - і в позиціях, і в конверсії.

Трохи про нудному. Технічний аудит і оптимізація

Хочеш не хочеш, але сайт повинен бути коректним з точки зору пошукових систем і оптимізований під них. Звернемо увагу на важливі моменти, якими не варто нехтувати:

1) Технічна «справність»

  • відсутність битих посилань (легко перевіряється безкоштовною утилітою)
  • відсутність дублів сторінок, а також неосновних хостів
  • коректно налаштований robots.txt, в якому закриті від індексації всі службові і не призначені для пошукових систем сторінки

2) Унікальні, читаються тексти і метадані

  • тексти потрібно писати, орієнтуючись на користувачів, але не забуваючи про входження запитів
  • метатеги повинні бути унікальні, читані, відповідати вмісту сторінки, а Title - ще й клікабельним.

тексти потрібно писати, орієнтуючись на користувачів, але не забуваючи про входження запитів   метатеги повинні бути унікальні, читані, відповідати вмісту сторінки, а Title - ще й клікабельним

Мал. 4. Внутрішня оптимізація

Посилання - хороші і не дуже

При просуванні сайту 60minut.ru ми використовували і використовуємо досі так звані «вічні» посилання (в основному зі статей). Вони працюють на ура, якщо донори були відібрані ретельно і належним чином. Говорячи спрощено, всі майданчики проходять у нас триступеневу оцінку:

За формальними критеріями. До них ми відносимо ТИЦ і PR, індексацію в Яндексі і Google, тематику, доменну зону. Це дозволяє сформувати первинний список для більш детальної перевірки.

На предмет заспамленності. Дивимося співвідношення вхідних і вихідних посилань, кількість сторінок, загальну спрямованість ресурсу і абсолютні числа. Очевидно, що на ресурсі, де «своїх» 50 сторінок, а заточених під посилання 1050, розміщуватися сенсу особливого немає.

Візуальний огляд. На цьому етапі потрібно оцінити ймовірність зацікавленого переходу за посиланням. Чим вона вища, тим краще. Ми орієнтуємося на непрямі критерії - відвідуваність, глибина перегляду, корисність для користувачів, дизайн. Наприклад, ніколи не купимо місце на корпоративному сайті фірми, у якій в контактах лише одна форма зворотного зв'язку.

Наприклад, ніколи не купимо місце на корпоративному сайті фірми, у якій в контактах лише одна форма зворотного зв'язку

Мал. 5. Перевірка на вошивість

Але найкраще працюють природні посилання - дають цільовий трафік, підвищують цитованість, а крім того, посилюють дію покупних (з тієї ж Міралінкс, наприклад). Якщо проект цікавий і в ньому є новизна, діліться з іншими своїм досвідом, і посилання будуть з'являтися як гриби після дощу. Наприклад, нам дуже хороший ефект дала публікація в «Цукерберг подзвонить»: крім всяких «булочок» вона дозволила серйозно качнути позиції по ВЧ-запитам.

міфічні поведінкові

Це те, чого на наш погляд, повинен приділяти максимум уваги будь-яка нормальна маркетолог. У кожного сайту є мета. Навіть дві: одна лежить в площині бізнесу, інша - в площині задоволеності користувача. Їх практично завжди можна оцифрувати, отримавши дві конверсії. Всі дії потрібно підпорядковувати того, щоб вони постійно росли. Тоді і з позиціями проблем не буде. Ми всі 8 місяців існування проекту щось постійно змінюємо, перевіряємо гіпотези і б'ємося за те, щоб більше відвідувачів перетворювалися в дзвінки, а дзвінки - в броні.

Рис.6. Конверсія відвідувачі / дзвінки і середня позиція по ВЧ-запитам

Просуваємося менше півроку з дуже обмеженим бюджетом. Сьогодні в пошуковій системі Яндекс 750+ запитів входять в ТОП-10 (включаючи всі конкурентні ВЧ); в пошуковій системі Google 550+ запитів входять в ТОП-5 (по всьому конкурентним ключам сайт займає перше місце).

Мал. 7. Приклад позицій в Яндекс і Google

Гроші. Гроші. гроші

За чотири місяці активного маркетингу ми витратили трохи більше 100 тисяч рублів і отримали близько 6,5 тисяч дзвінків, тобто кожен обійшовся в 16 рублів. Як видно з таблиці нижче, найефективніший канал - SEO; найдорожчий - медійка.

Не захоплюйтеся SEO - захоплюйтеся своїм стартапом!

Безумовно, в SEO важливу роль відіграють бюджет на просування, досвід і ще купа незамінних, на перший погляд, інструментів. Однак ми точно впевнені в одному: сьогодні сеошнічать треба без фанатизму. Краще зайвий раз з боку подивитися на свій проект і подумати, як його зробити корисніше і зручніше. Яндекс не дурень, він все оцінить!


Автори: Андрій Торбіч, Євген Попов

SEO в стартапі. Як домогтися видатних результатів без бюджету

Проект "60 хвилин"

Сьогодні SEO плавно (або не дуже, на тлі анонсованих Яндексом нововведень) трансформується в інтернет-маркетинг. Ейфорія від знаходження на перших позиціях пошукових систем по високочастотних, але нізкоконверсіонним запитам пройшла. На перше місце все частіше виходять бізнес-показники - Ліди, продажу, середні чеки. Всі хочуть продавати - швидше, більше і дорожче конкурентів.

У стартапі до SEO підхід особливий: космічними бюджетами та суперзнанні засновники часто не володіють. Але якщо продукт хороший, то і вихід знайдеться. Це ілюструє і наш маркетинговий досвід в проекті «60 хвилин», яким хотілося б поділитися.

Коротко про проект «60 хвилин»

«60 хвилин» - сервіс, покликаний допомогти знайти, вибрати та забронювати номер з погодинною оплатою в Москві або Санкт-Петербурзі. За 8 місяців існування став безумовним лідером в сегменті погодинної оренди. Продані франшизи в Україні, Білорусь.

Домовимося на березі

Ще на старті ми встановили два простих правила, яких чітко дотримуємося:

  1. вважаєш - значить керуєш;
  2. кожен відповідає за одну просту і важливу цифру, яку видно на воронці продажів:

вважаєш - значить керуєш;   кожен відповідає за одну просту і важливу цифру, яку видно на воронці продажів:

Рис. 1. Воронка продажів проекту «60 хвилин»

Добре видно, що маркетолог відповідає тут за цільові дзвінки, а продажник - за виручку. Першому потрібно приводити більше цільових відвідувачів і підвищувати їх конверсію в дзвінки, а другого забезпечувати максимальну конверсію дзвінків в броні і середній чек.

Рис. 2. Показники ефективності команди

Такий підхід дозволяє визначити зони відповідальності і працювати кожному члену команди максимально ефективно.

Спочатку в уяві

Майже все починається з медіаплану. Ми вважаємо, що робити його потрібно обов'язково, хоча б на найпростішому рівні. По-перше, ви будете знати свої обмеження - бюджет і вартість відвідувача; по-друге, отримаєте хороші KPI своєї роботи - наприклад, СРА. Звичайно, спочатку такі прогнози далекі від реальності, але з часом їх точність зростає. Складання розвиває стратегічне мислення, вчить оцінювати кінцівку рекламних каналів і перспективність використання кожного з них.

закон Паретто

Завжди є рекламний канал, який дає найбільше цільових відвідувачів за оптимальною ціною. У нашому випадку таким є органічна видача пошукових систем. Саме про неї і піде мова.

Запити різні потрібні, запити всякі важливі

Про складання семантичного ядра розказано вже дуже багато, в тому числі і на SEOnews.ru , Тому детально розглядати це питання не станемо. Хотілося б відзначити два важливих моменти:

1) Семантичне ядро ​​залежить від моделі монетизації. Лідогенераторам потрібен розширений пул цільових НЧ-запитів (в нашому випадку, це геозапроси, пов'язані з розташуванням готелів - наприклад, готель на годину в Мар'їно). Якщо заробляти планується на медійку - важливі відвідувачі і перегляди, які забезпечуються інформаційними запитами. Якщо кнопка «бабло» прив'язана до абонентської плати (модель підписки), потрібен імідж, а значить і хороші позиції по топовим ВЧ.

Рис. 3. Модель монетизації і стратегія просування

2) Важливо не тільки привести користувача, але і вирішити його завдання найоптимальнішим способом. Це означає, що посадкова сторінка повинна бути заточена під запит. Так можна домогтися при мінімальному бюджеті дуже хороших показників - і в позиціях, і в конверсії.

Трохи про нудному. Технічний аудит і оптимізація

Хочеш не хочеш, але сайт повинен бути коректним з точки зору пошукових систем і оптимізований під них. Звернемо увагу на важливі моменти, якими не варто нехтувати:

1) Технічна «справність»

  • відсутність битих посилань (легко перевіряється безкоштовною утилітою)
  • відсутність дублів сторінок, а також неосновних хостів
  • коректно налаштований robots.txt, в якому закриті від індексації всі службові і не призначені для пошукових систем сторінки

2) Унікальні, читаються тексти і метадані

  • тексти потрібно писати, орієнтуючись на користувачів, але не забуваючи про входження запитів
  • метатеги повинні бути унікальні, читані, відповідати вмісту сторінки, а Title - ще й клікабельним.

тексти потрібно писати, орієнтуючись на користувачів, але не забуваючи про входження запитів   метатеги повинні бути унікальні, читані, відповідати вмісту сторінки, а Title - ще й клікабельним

Рис. 4. Внутрішня оптимізація

Посилання - хороші і не дуже

При просуванні сайту 60minut.ru ми використовували і використовуємо досі так звані «вічні» посилання (в основному зі статей). Вони працюють на ура, якщо донори були відібрані ретельно і належним чином. Говорячи спрощено, всі майданчики проходять у нас триступеневу оцінку:

За формальними критеріями. До них ми відносимо ТИЦ і PR, індексацію в Яндексі і Google, тематику, доменну зону. Це дозволяє сформувати первинний список для більш детальної перевірки.

На предмет заспамленності. Дивимося співвідношення вхідних і вихідних посилань, кількість сторінок, загальну спрямованість ресурсу і абсолютні числа. Очевидно, що на ресурсі, де «своїх» 50 сторінок, а заточених під посилання 1050, розміщуватися сенсу особливого немає.

Візуальний огляд. На цьому етапі потрібно оцінити ймовірність зацікавленого переходу за посиланням. Чим вона вища, тим краще. Ми орієнтуємося на непрямі критерії - відвідуваність, глибина перегляду, корисність для користувачів, дизайн. Наприклад, ніколи не купимо місце на корпоративному сайті фірми, у якій в контактах лише одна форма зворотного зв'язку.

Наприклад, ніколи не купимо місце на корпоративному сайті фірми, у якій в контактах лише одна форма зворотного зв'язку

Рис. 5. Перевірка на вошивість

Але найкраще працюють природні посилання - дають цільовий трафік, підвищують цитованість, а крім того, посилюють дію покупних (з тієї ж Міралінкс, наприклад). Якщо проект цікавий і в ньому є новизна, діліться з іншими своїм досвідом, і посилання будуть з'являтися як гриби після дощу. Наприклад, нам дуже хороший ефект дала публікація в «Цукерберг подзвонить»: крім всяких «булочок» вона дозволила серйозно качнути позиції по ВЧ-запитам.

міфічні поведінкові

Це те, чого на наш погляд, повинен приділяти максимум уваги будь-яка нормальна маркетолог. У кожного сайту є мета. Навіть дві: одна лежить в площині бізнесу, інша - в площині задоволеності користувача. Їх практично завжди можна оцифрувати, отримавши дві конверсії. Всі дії потрібно підпорядковувати того, щоб вони постійно росли. Тоді і з позиціями проблем не буде. Ми всі 8 місяців існування проекту щось постійно змінюємо, перевіряємо гіпотези і б'ємося за те, щоб більше відвідувачів перетворювалися в дзвінки, а дзвінки - в броні.

Рис.6. Конверсія відвідувачі / дзвінки і середня позиція по ВЧ-запитам

Просуваємося менше півроку з дуже обмеженим бюджетом. Сьогодні в пошуковій системі Яндекс 750+ запитів входять в ТОП-10 (включаючи всі конкурентні ВЧ); в пошуковій системі Google 550+ запитів входять в ТОП-5 (по всьому конкурентним ключам сайт займає перше місце).

Рис. 7. Приклад позицій в Яндекс і Google

Гроші. Гроші. гроші

За чотири місяці активного маркетингу ми витратили трохи більше 100 тисяч рублів і отримали близько 6,5 тисяч дзвінків, тобто кожен обійшовся в 16 рублів. Як видно з таблиці нижче, найефективніший канал - SEO; найдорожчий - медійка.

Не захоплюйтеся SEO - захоплюйтеся своїм стартапом!

Безумовно, в SEO важливу роль відіграють бюджет на просування, досвід і ще купа незамінних, на перший погляд, інструментів. Однак ми точно впевнені в одному: сьогодні сеошнічать треба без фанатизму. Краще зайвий раз з боку подивитися на свій проект і подумати, як його зробити корисніше і зручніше. Яндекс не дурень, він все оцінить!


Автори: Андрій Торбіч, Євген Попов

SEO в стартапі. Як домогтися видатних результатів без бюджету

Проект "60 хвилин"

Сьогодні SEO плавно (або не дуже, на тлі анонсованих Яндексом нововведень) трансформується в інтернет-маркетинг. Ейфорія від знаходження на перших позиціях пошукових систем по високочастотних, але нізкоконверсіонним запитам пройшла. На перше місце все частіше виходять бізнес-показники - Ліди, продажу, середні чеки. Всі хочуть продавати - швидше, більше і дорожче конкурентів.

У стартапі до SEO підхід особливий: космічними бюджетами та суперзнанні засновники часто не володіють. Але якщо продукт хороший, то і вихід знайдеться. Це ілюструє і наш маркетинговий досвід в проекті «60 хвилин», яким хотілося б поділитися.

Коротко про проект «60 хвилин»

«60 хвилин» - сервіс, покликаний допомогти знайти, вибрати та забронювати номер з погодинною оплатою в Москві або Санкт-Петербурзі. За 8 місяців існування став безумовним лідером в сегменті погодинної оренди. Продані франшизи в Україні, Білорусь.

Домовимося на березі

Ще на старті ми встановили два простих правила, яких чітко дотримуємося:

  1. вважаєш - значить керуєш;
  2. кожен відповідає за одну просту і важливу цифру, яку видно на воронці продажів:

вважаєш - значить керуєш;   кожен відповідає за одну просту і важливу цифру, яку видно на воронці продажів:

Рис. 1. Воронка продажів проекту «60 хвилин»

Добре видно, що маркетолог відповідає тут за цільові дзвінки, а продажник - за виручку. Першому потрібно приводити більше цільових відвідувачів і підвищувати їх конверсію в дзвінки, а другого забезпечувати максимальну конверсію дзвінків в броні і середній чек.

Рис. 2. Показники ефективності команди

Такий підхід дозволяє визначити зони відповідальності і працювати кожному члену команди максимально ефективно.

Спочатку в уяві

Майже все починається з медіаплану. Ми вважаємо, що робити його потрібно обов'язково, хоча б на найпростішому рівні. По-перше, ви будете знати свої обмеження - бюджет і вартість відвідувача; по-друге, отримаєте хороші KPI своєї роботи - наприклад, СРА. Звичайно, спочатку такі прогнози далекі від реальності, але з часом їх точність зростає. Складання розвиває стратегічне мислення, вчить оцінювати кінцівку рекламних каналів і перспективність використання кожного з них.

закон Паретто

Завжди є рекламний канал, який дає найбільше цільових відвідувачів за оптимальною ціною. У нашому випадку таким є органічна видача пошукових систем. Саме про неї і піде мова.

Запити різні потрібні, запити всякі важливі

Про складання семантичного ядра розказано вже дуже багато, в тому числі і на SEOnews.ru , Тому детально розглядати це питання не станемо. Хотілося б відзначити два важливих моменти:

1) Семантичне ядро ​​залежить від моделі монетизації. Лідогенераторам потрібен розширений пул цільових НЧ-запитів (в нашому випадку, це геозапроси, пов'язані з розташуванням готелів - наприклад, готель на годину в Мар'їно). Якщо заробляти планується на медійку - важливі відвідувачі і перегляди, які забезпечуються інформаційними запитами. Якщо кнопка «бабло» прив'язана до абонентської плати (модель підписки), потрібен імідж, а значить і хороші позиції по топовим ВЧ.

Рис. 3. Модель монетизації і стратегія просування

2) Важливо не тільки привести користувача, але і вирішити його завдання найоптимальнішим способом. Це означає, що посадкова сторінка повинна бути заточена під запит. Так можна домогтися при мінімальному бюджеті дуже хороших показників - і в позиціях, і в конверсії.

Трохи про нудному. Технічний аудит і оптимізація

Хочеш не хочеш, але сайт повинен бути коректним з точки зору пошукових систем і оптимізований під них. Звернемо увагу на важливі моменти, якими не варто нехтувати:

1) Технічна «справність»

  • відсутність битих посилань (легко перевіряється безкоштовною утилітою)
  • відсутність дублів сторінок, а також неосновних хостів
  • коректно налаштований robots.txt, в якому закриті від індексації всі службові і не призначені для пошукових систем сторінки

2) Унікальні, читаються тексти і метадані

  • тексти потрібно писати, орієнтуючись на користувачів, але не забуваючи про входження запитів
  • метатеги повинні бути унікальні, читані, відповідати вмісту сторінки, а Title - ще й клікабельним.

тексти потрібно писати, орієнтуючись на користувачів, але не забуваючи про входження запитів   метатеги повинні бути унікальні, читані, відповідати вмісту сторінки, а Title - ще й клікабельним

Рис. 4. Внутрішня оптимізація

Посилання - хороші і не дуже

При просуванні сайту 60minut.ru ми використовували і використовуємо досі так звані «вічні» посилання (в основному зі статей). Вони працюють на ура, якщо донори були відібрані ретельно і належним чином. Говорячи спрощено, всі майданчики проходять у нас триступеневу оцінку:

За формальними критеріями. До них ми відносимо ТИЦ і PR, індексацію в Яндексі і Google, тематику, доменну зону. Це дозволяє сформувати первинний список для більш детальної перевірки.

На предмет заспамленності. Дивимося співвідношення вхідних і вихідних посилань, кількість сторінок, загальну спрямованість ресурсу і абсолютні числа. Очевидно, що на ресурсі, де «своїх» 50 сторінок, а заточених під посилання 1050, розміщуватися сенсу особливого немає.

Візуальний огляд. На цьому етапі потрібно оцінити ймовірність зацікавленого переходу за посиланням. Чим вона вища, тим краще. Ми орієнтуємося на непрямі критерії - відвідуваність, глибина перегляду, корисність для користувачів, дизайн. Наприклад, ніколи не купимо місце на корпоративному сайті фірми, у якій в контактах лише одна форма зворотного зв'язку.

Наприклад, ніколи не купимо місце на корпоративному сайті фірми, у якій в контактах лише одна форма зворотного зв'язку

Рис. 5. Перевірка на вошивість

Але найкраще працюють природні посилання - дають цільовий трафік, підвищують цитованість, а крім того, посилюють дію покупних (з тієї ж Міралінкс, наприклад). Якщо проект цікавий і в ньому є новизна, діліться з іншими своїм досвідом, і посилання будуть з'являтися як гриби після дощу. Наприклад, нам дуже хороший ефект дала публікація в «Цукерберг подзвонить»: крім всяких «булочок» вона дозволила серйозно качнути позиції по ВЧ-запитам.

міфічні поведінкові

Це те, чого на наш погляд, повинен приділяти максимум уваги будь-яка нормальна маркетолог. У кожного сайту є мета. Навіть дві: одна лежить в площині бізнесу, інша - в площині задоволеності користувача. Їх практично завжди можна оцифрувати, отримавши дві конверсії. Всі дії потрібно підпорядковувати того, щоб вони постійно росли. Тоді і з позиціями проблем не буде. Ми всі 8 місяців існування проекту щось постійно змінюємо, перевіряємо гіпотези і б'ємося за те, щоб більше відвідувачів перетворювалися в дзвінки, а дзвінки - в броні.

Рис.6. Конверсія відвідувачі / дзвінки і середня позиція по ВЧ-запитам

Просуваємося менше півроку з дуже обмеженим бюджетом. Сьогодні в пошуковій системі Яндекс 750+ запитів входять в ТОП-10 (включаючи всі конкурентні ВЧ); в пошуковій системі Google 550+ запитів входять в ТОП-5 (по всьому конкурентним ключам сайт займає перше місце).

Рис. 7. Приклад позицій в Яндекс і Google

Гроші. Гроші. гроші

За чотири місяці активного маркетингу ми витратили трохи більше 100 тисяч рублів і отримали близько 6,5 тисяч дзвінків, тобто кожен обійшовся в 16 рублів. Як видно з таблиці нижче, найефективніший канал - SEO; найдорожчий - медійка.

Не захоплюйтеся SEO - захоплюйтеся своїм стартапом!

Безумовно, в SEO важливу роль відіграють бюджет на просування, досвід і ще купа незамінних, на перший погляд, інструментів. Однак ми точно впевнені в одному: сьогодні сеошнічать треба без фанатизму. Краще зайвий раз з боку подивитися на свій проект і подумати, як його зробити корисніше і зручніше. Яндекс не дурень, він все оцінить!


Автори: Андрій Торбіч, Євген Попов

SEO в стартапі. Як домогтися видатних результатів без бюджету

Проект "60 хвилин"

Сьогодні SEO плавно (або не дуже, на тлі анонсованих Яндексом нововведень) трансформується в інтернет-маркетинг. Ейфорія від знаходження на перших позиціях пошукових систем по високочастотних, але нізкоконверсіонним запитам пройшла. На перше місце все частіше виходять бізнес-показники - Ліди, продажу, середні чеки. Всі хочуть продавати - швидше, більше і дорожче конкурентів.

У стартапі до SEO підхід особливий: космічними бюджетами та суперзнанні засновники часто не володіють. Але якщо продукт хороший, то і вихід знайдеться. Це ілюструє і наш маркетинговий досвід в проекті «60 хвилин», яким хотілося б поділитися.

Коротко про проект «60 хвилин»

«60 хвилин» - сервіс, покликаний допомогти знайти, вибрати та забронювати номер з погодинною оплатою в Москві або Санкт-Петербурзі. За 8 місяців існування став безумовним лідером в сегменті погодинної оренди. Продані франшизи в Україні, Білорусь.

Домовимося на березі

Ще на старті ми встановили два простих правила, яких чітко дотримуємося:

  1. вважаєш - значить керуєш;
  2. кожен відповідає за одну просту і важливу цифру, яку видно на воронці продажів:

вважаєш - значить керуєш;   кожен відповідає за одну просту і важливу цифру, яку видно на воронці продажів:

Рис. 1. Воронка продажів проекту «60 хвилин»

Добре видно, що маркетолог відповідає тут за цільові дзвінки, а продажник - за виручку. Першому потрібно приводити більше цільових відвідувачів і підвищувати їх конверсію в дзвінки, а другого забезпечувати максимальну конверсію дзвінків в броні і середній чек.

Рис. 2. Показники ефективності команди

Такий підхід дозволяє визначити зони відповідальності і працювати кожному члену команди максимально ефективно.

Спочатку в уяві

Майже все починається з медіаплану. Ми вважаємо, що робити його потрібно обов'язково, хоча б на найпростішому рівні. По-перше, ви будете знати свої обмеження - бюджет і вартість відвідувача; по-друге, отримаєте хороші KPI своєї роботи - наприклад, СРА. Звичайно, спочатку такі прогнози далекі від реальності, але з часом їх точність зростає. Складання розвиває стратегічне мислення, вчить оцінювати кінцівку рекламних каналів і перспективність використання кожного з них.

закон Паретто

Завжди є рекламний канал, який дає найбільше цільових відвідувачів за оптимальною ціною. У нашому випадку таким є органічна видача пошукових систем. Саме про неї і піде мова.

Запити різні потрібні, запити всякі важливі

Про складання семантичного ядра розказано вже дуже багато, в тому числі і на SEOnews.ru , Тому детально розглядати це питання не станемо. Хотілося б відзначити два важливих моменти:

1) Семантичне ядро ​​залежить від моделі монетизації. Лідогенераторам потрібен розширений пул цільових НЧ-запитів (в нашому випадку, це геозапроси, пов'язані з розташуванням готелів - наприклад, готель на годину в Мар'їно). Якщо заробляти планується на медійку - важливі відвідувачі і перегляди, які забезпечуються інформаційними запитами. Якщо кнопка «бабло» прив'язана до абонентської плати (модель підписки), потрібен імідж, а значить і хороші позиції по топовим ВЧ.

Рис. 3. Модель монетизації і стратегія просування

2) Важливо не тільки привести користувача, але і вирішити його завдання найоптимальнішим способом. Це означає, що посадкова сторінка повинна бути заточена під запит. Так можна домогтися при мінімальному бюджеті дуже хороших показників - і в позиціях, і в конверсії.

Трохи про нудному. Технічний аудит і оптимізація

Хочеш не хочеш, але сайт повинен бути коректним з точки зору пошукових систем і оптимізований під них. Звернемо увагу на важливі моменти, якими не варто нехтувати:

1) Технічна «справність»

  • відсутність битих посилань (легко перевіряється безкоштовною утилітою)
  • відсутність дублів сторінок, а також неосновних хостів
  • коректно налаштований robots.txt, в якому закриті від індексації всі службові і не призначені для пошукових систем сторінки

2) Унікальні, читаються тексти і метадані

  • тексти потрібно писати, орієнтуючись на користувачів, але не забуваючи про входження запитів
  • метатеги повинні бути унікальні, читані, відповідати вмісту сторінки, а Title - ще й клікабельним.

тексти потрібно писати, орієнтуючись на користувачів, але не забуваючи про входження запитів   метатеги повинні бути унікальні, читані, відповідати вмісту сторінки, а Title - ще й клікабельним

Рис. 4. Внутрішня оптимізація

Посилання - хороші і не дуже

При просуванні сайту 60minut.ru ми використовували і використовуємо досі так звані «вічні» посилання (в основному зі статей). Вони працюють на ура, якщо донори були відібрані ретельно і належним чином. Говорячи спрощено, всі майданчики проходять у нас триступеневу оцінку:

За формальними критеріями. До них ми відносимо ТИЦ і PR, індексацію в Яндексі і Google, тематику, доменну зону. Це дозволяє сформувати первинний список для більш детальної перевірки.

На предмет заспамленності. Дивимося співвідношення вхідних і вихідних посилань, кількість сторінок, загальну спрямованість ресурсу і абсолютні числа. Очевидно, що на ресурсі, де «своїх» 50 сторінок, а заточених під посилання 1050, розміщуватися сенсу особливого немає.

Візуальний огляд. На цьому етапі потрібно оцінити ймовірність зацікавленого переходу за посиланням. Чим вона вища, тим краще. Ми орієнтуємося на непрямі критерії - відвідуваність, глибина перегляду, корисність для користувачів, дизайн. Наприклад, ніколи не купимо місце на корпоративному сайті фірми, у якій в контактах лише одна форма зворотного зв'язку.

Наприклад, ніколи не купимо місце на корпоративному сайті фірми, у якій в контактах лише одна форма зворотного зв'язку

Рис. 5. Перевірка на вошивість

Але найкраще працюють природні посилання - дають цільовий трафік, підвищують цитованість, а крім того, посилюють дію покупних (з тієї ж Міралінкс, наприклад). Якщо проект цікавий і в ньому є новизна, діліться з іншими своїм досвідом, і посилання будуть з'являтися як гриби після дощу. Наприклад, нам дуже хороший ефект дала публікація в «Цукерберг подзвонить»: крім всяких «булочок» вона дозволила серйозно качнути позиції по ВЧ-запитам.

міфічні поведінкові

Це те, чого на наш погляд, повинен приділяти максимум уваги будь-яка нормальна маркетолог. У кожного сайту є мета. Навіть дві: одна лежить в площині бізнесу, інша - в площині задоволеності користувача. Їх практично завжди можна оцифрувати, отримавши дві конверсії. Всі дії потрібно підпорядковувати того, щоб вони постійно росли. Тоді і з позиціями проблем не буде. Ми всі 8 місяців існування проекту щось постійно змінюємо, перевіряємо гіпотези і б'ємося за те, щоб більше відвідувачів перетворювалися в дзвінки, а дзвінки - в броні.

Рис.6. Конверсія відвідувачі / дзвінки і середня позиція по ВЧ-запитам

Просуваємося менше півроку з дуже обмеженим бюджетом. Сьогодні в пошуковій системі Яндекс 750+ запитів входять в ТОП-10 (включаючи всі конкурентні ВЧ); в пошуковій системі Google 550+ запитів входять в ТОП-5 (по всьому конкурентним ключам сайт займає перше місце).

Рис. 7. Приклад позицій в Яндекс і Google

Гроші. Гроші. гроші

За чотири місяці активного маркетингу ми витратили трохи більше 100 тисяч рублів і отримали близько 6,5 тисяч дзвінків, тобто кожен обійшовся в 16 рублів. Як видно з таблиці нижче, найефективніший канал - SEO; найдорожчий - медійка.

Не захоплюйтеся SEO - захоплюйтеся своїм стартапом!

Безумовно, в SEO важливу роль відіграють бюджет на просування, досвід і ще купа незамінних, на перший погляд, інструментів. Однак ми точно впевнені в одному: сьогодні сеошнічать треба без фанатизму. Краще зайвий раз з боку подивитися на свій проект і подумати, як його зробити корисніше і зручніше. Яндекс не дурень, він все оцінить!


Автори: Андрій Торбіч, Євген Попов

SEO в стартапі. Як домогтися видатних результатів без бюджету

Проект "60 хвилин"

Сьогодні SEO плавно (або не дуже, на тлі анонсованих Яндексом нововведень) трансформується в інтернет-маркетинг. Ейфорія від знаходження на перших позиціях пошукових систем по високочастотних, але нізкоконверсіонним запитам пройшла. На перше місце все частіше виходять бізнес-показники - Ліди, продажу, середні чеки. Всі хочуть продавати - швидше, більше і дорожче конкурентів.

У стартапі до SEO підхід особливий: космічними бюджетами та суперзнанні засновники часто не володіють. Але якщо продукт хороший, то і вихід знайдеться. Це ілюструє і наш маркетинговий досвід в проекті «60 хвилин», яким хотілося б поділитися.

Коротко про проект «60 хвилин»

«60 хвилин» - сервіс, покликаний допомогти знайти, вибрати та забронювати номер з погодинною оплатою в Москві або Санкт-Петербурзі. За 8 місяців існування став безумовним лідером в сегменті погодинної оренди. Продані франшизи в Україні, Білорусь.

Домовимося на березі

Ще на старті ми встановили два простих правила, яких чітко дотримуємося:

  1. вважаєш - значить керуєш;
  2. кожен відповідає за одну просту і важливу цифру, яку видно на воронці продажів:

вважаєш - значить керуєш;   кожен відповідає за одну просту і важливу цифру, яку видно на воронці продажів:

Рис. 1. Воронка продажів проекту «60 хвилин»

Добре видно, що маркетолог відповідає тут за цільові дзвінки, а продажник - за виручку. Першому потрібно приводити більше цільових відвідувачів і підвищувати їх конверсію в дзвінки, а другого забезпечувати максимальну конверсію дзвінків в броні і середній чек.

Рис. 2. Показники ефективності команди

Такий підхід дозволяє визначити зони відповідальності і працювати кожному члену команди максимально ефективно.

Спочатку в уяві

Майже все починається з медіаплану. Ми вважаємо, що робити його потрібно обов'язково, хоча б на найпростішому рівні. По-перше, ви будете знати свої обмеження - бюджет і вартість відвідувача; по-друге, отримаєте хороші KPI своєї роботи - наприклад, СРА. Звичайно, спочатку такі прогнози далекі від реальності, але з часом їх точність зростає. Складання розвиває стратегічне мислення, вчить оцінювати кінцівку рекламних каналів і перспективність використання кожного з них.

закон Паретто

Завжди є рекламний канал, який дає найбільше цільових відвідувачів за оптимальною ціною. У нашому випадку таким є органічна видача пошукових систем. Саме про неї і піде мова.

Запити різні потрібні, запити всякі важливі

Про складання семантичного ядра розказано вже дуже багато, в тому числі і на SEOnews.ru , Тому детально розглядати це питання не станемо. Хотілося б відзначити два важливих моменти:

1) Семантичне ядро ​​залежить від моделі монетизації. Лідогенераторам потрібен розширений пул цільових НЧ-запитів (в нашому випадку, це геозапроси, пов'язані з розташуванням готелів - наприклад, готель на годину в Мар'їно). Якщо заробляти планується на медійку - важливі відвідувачі і перегляди, які забезпечуються інформаційними запитами. Якщо кнопка «бабло» прив'язана до абонентської плати (модель підписки), потрібен імідж, а значить і хороші позиції по топовим ВЧ.

Рис. 3. Модель монетизації і стратегія просування

2) Важливо не тільки привести користувача, але і вирішити його завдання найоптимальнішим способом. Це означає, що посадкова сторінка повинна бути заточена під запит. Так можна домогтися при мінімальному бюджеті дуже хороших показників - і в позиціях, і в конверсії.

Трохи про нудному. Технічний аудит і оптимізація

Хочеш не хочеш, але сайт повинен бути коректним з точки зору пошукових систем і оптимізований під них. Звернемо увагу на важливі моменти, якими не варто нехтувати:

1) Технічна «справність»

  • відсутність битих посилань (легко перевіряється безкоштовною утилітою)
  • відсутність дублів сторінок, а також неосновних хостів
  • коректно налаштований robots.txt, в якому закриті від індексації всі службові і не призначені для пошукових систем сторінки

2) Унікальні, читаються тексти і метадані

  • тексти потрібно писати, орієнтуючись на користувачів, але не забуваючи про входження запитів
  • метатеги повинні бути унікальні, читані, відповідати вмісту сторінки, а Title - ще й клікабельним.

тексти потрібно писати, орієнтуючись на користувачів, але не забуваючи про входження запитів   метатеги повинні бути унікальні, читані, відповідати вмісту сторінки, а Title - ще й клікабельним

Рис. 4. Внутрішня оптимізація

Посилання - хороші і не дуже

При просуванні сайту 60minut.ru ми використовували і використовуємо досі так звані «вічні» посилання (в основному зі статей). Вони працюють на ура, якщо донори були відібрані ретельно і належним чином. Говорячи спрощено, всі майданчики проходять у нас триступеневу оцінку:

За формальними критеріями. До них ми відносимо ТИЦ і PR, індексацію в Яндексі і Google, тематику, доменну зону. Це дозволяє сформувати первинний список для більш детальної перевірки.

На предмет заспамленності. Дивимося співвідношення вхідних і вихідних посилань, кількість сторінок, загальну спрямованість ресурсу і абсолютні числа. Очевидно, що на ресурсі, де «своїх» 50 сторінок, а заточених під посилання 1050, розміщуватися сенсу особливого немає.

Візуальний огляд. На цьому етапі потрібно оцінити ймовірність зацікавленого переходу за посиланням. Чим вона вища, тим краще. Ми орієнтуємося на непрямі критерії - відвідуваність, глибина перегляду, корисність для користувачів, дизайн. Наприклад, ніколи не купимо місце на корпоративному сайті фірми, у якій в контактах лише одна форма зворотного зв'язку.

Наприклад, ніколи не купимо місце на корпоративному сайті фірми, у якій в контактах лише одна форма зворотного зв'язку

Рис. 5. Перевірка на вошивість

Але найкраще працюють природні посилання - дають цільовий трафік, підвищують цитованість, а крім того, посилюють дію покупних (з тієї ж Міралінкс, наприклад). Якщо проект цікавий і в ньому є новизна, діліться з іншими своїм досвідом, і посилання будуть з'являтися як гриби після дощу. Наприклад, нам дуже хороший ефект дала публікація в «Цукерберг подзвонить»: крім всяких «булочок» вона дозволила серйозно качнути позиції по ВЧ-запитам.

міфічні поведінкові

Це те, чого на наш погляд, повинен приділяти максимум уваги будь-яка нормальна маркетолог. У кожного сайту є мета. Навіть дві: одна лежить в площині бізнесу, інша - в площині задоволеності користувача. Їх практично завжди можна оцифрувати, отримавши дві конверсії. Всі дії потрібно підпорядковувати того, щоб вони постійно росли. Тоді і з позиціями проблем не буде. Ми всі 8 місяців існування проекту щось постійно змінюємо, перевіряємо гіпотези і б'ємося за те, щоб більше відвідувачів перетворювалися в дзвінки, а дзвінки - в броні.

Рис.6. Конверсія відвідувачі / дзвінки і середня позиція по ВЧ-запитам

Просуваємося менше півроку з дуже обмеженим бюджетом. Сьогодні в пошуковій системі Яндекс 750+ запитів входять в ТОП-10 (включаючи всі конкурентні ВЧ); в пошуковій системі Google 550+ запитів входять в ТОП-5 (по всьому конкурентним ключам сайт займає перше місце).

Рис. 7. Приклад позицій в Яндекс і Google

Гроші. Гроші. гроші

За чотири місяці активного маркетингу ми витратили трохи більше 100 тисяч рублів і отримали близько 6,5 тисяч дзвінків, тобто кожен обійшовся в 16 рублів. Як видно з таблиці нижче, найефективніший канал - SEO; найдорожчий - медійка.

Не захоплюйтеся SEO - захоплюйтеся своїм стартапом!

Безумовно, в SEO важливу роль відіграють бюджет на просування, досвід і ще купа незамінних, на перший погляд, інструментів. Однак ми точно впевнені в одному: сьогодні сеошнічать треба без фанатизму. Краще зайвий раз з боку подивитися на свій проект і подумати, як його зробити корисніше і зручніше. Яндекс не дурень, він все оцінить!


Автори: Андрій Торбіч, Євген Попов

SEO в стартапі. Як домогтися видатних результатів без бюджету

Проект "60 хвилин"

Сьогодні SEO плавно (або не дуже, на тлі анонсованих Яндексом нововведень) трансформується в інтернет-маркетинг. Ейфорія від знаходження на перших позиціях пошукових систем по високочастотних, але нізкоконверсіонним запитам пройшла. На перше місце все частіше виходять бізнес-показники - Ліди, продажу, середні чеки. Всі хочуть продавати - швидше, більше і дорожче конкурентів.

У стартапі до SEO підхід особливий: космічними бюджетами та суперзнанні засновники часто не володіють. Але якщо продукт хороший, то і вихід знайдеться. Це ілюструє і наш маркетинговий досвід в проекті «60 хвилин», яким хотілося б поділитися.

Коротко про проект «60 хвилин»

«60 хвилин» - сервіс, покликаний допомогти знайти, вибрати та забронювати номер з погодинною оплатою в Москві або Санкт-Петербурзі. За 8 місяців існування став безумовним лідером в сегменті погодинної оренди. Продані франшизи в Україні, Білорусь.

Домовимося на березі

Ще на старті ми встановили два простих правила, яких чітко дотримуємося:

  1. вважаєш - значить керуєш;
  2. кожен відповідає за одну просту і важливу цифру, яку видно на воронці продажів:

вважаєш - значить керуєш;   кожен відповідає за одну просту і важливу цифру, яку видно на воронці продажів:

Рис. 1. Воронка продажів проекту «60 хвилин»

Добре видно, що маркетолог відповідає тут за цільові дзвінки, а продажник - за виручку. Першому потрібно приводити більше цільових відвідувачів і підвищувати їх конверсію в дзвінки, а другого забезпечувати максимальну конверсію дзвінків в броні і середній чек.

Рис. 2. Показники ефективності команди

Такий підхід дозволяє визначити зони відповідальності і працювати кожному члену команди максимально ефективно.

Спочатку в уяві

Майже все починається з медіаплану. Ми вважаємо, що робити його потрібно обов'язково, хоча б на найпростішому рівні. По-перше, ви будете знати свої обмеження - бюджет і вартість відвідувача; по-друге, отримаєте хороші KPI своєї роботи - наприклад, СРА. Звичайно, спочатку такі прогнози далекі від реальності, але з часом їх точність зростає. Складання розвиває стратегічне мислення, вчить оцінювати кінцівку рекламних каналів і перспективність використання кожного з них.

закон Паретто

Завжди є рекламний канал, який дає найбільше цільових відвідувачів за оптимальною ціною. У нашому випадку таким є органічна видача пошукових систем. Саме про неї і піде мова.

Запити різні потрібні, запити всякі важливі

Про складання семантичного ядра розказано вже дуже багато, в тому числі і на SEOnews.ru , Тому детально розглядати це питання не станемо. Хотілося б відзначити два важливих моменти:

1) Семантичне ядро ​​залежить від моделі монетизації. Лідогенераторам потрібен розширений пул цільових НЧ-запитів (в нашому випадку, це геозапроси, пов'язані з розташуванням готелів - наприклад, готель на годину в Мар'їно). Якщо заробляти планується на медійку - важливі відвідувачі і перегляди, які забезпечуються інформаційними запитами. Якщо кнопка «бабло» прив'язана до абонентської плати (модель підписки), потрібен імідж, а значить і хороші позиції по топовим ВЧ.

Рис. 3. Модель монетизації і стратегія просування

2) Важливо не тільки привести користувача, але і вирішити його завдання найоптимальнішим способом. Це означає, що посадкова сторінка повинна бути заточена під запит. Так можна домогтися при мінімальному бюджеті дуже хороших показників - і в позиціях, і в конверсії.

Трохи про нудному. Технічний аудит і оптимізація

Хочеш не хочеш, але сайт повинен бути коректним з точки зору пошукових систем і оптимізований під них. Звернемо увагу на важливі моменти, якими не варто нехтувати:

1) Технічна «справність»

  • відсутність битих посилань (легко перевіряється безкоштовною утилітою)
  • відсутність дублів сторінок, а також неосновних хостів
  • коректно налаштований robots.txt, в якому закриті від індексації всі службові і не призначені для пошукових систем сторінки

2) Унікальні, читаються тексти і метадані

  • тексти потрібно писати, орієнтуючись на користувачів, але не забуваючи про входження запитів
  • метатеги повинні бути унікальні, читані, відповідати вмісту сторінки, а Title - ще й клікабельним.

тексти потрібно писати, орієнтуючись на користувачів, але не забуваючи про входження запитів   метатеги повинні бути унікальні, читані, відповідати вмісту сторінки, а Title - ще й клікабельним

Рис. 4. Внутрішня оптимізація

Посилання - хороші і не дуже

При просуванні сайту 60minut.ru ми використовували і використовуємо досі так звані «вічні» посилання (в основному зі статей). Вони працюють на ура, якщо донори були відібрані ретельно і належним чином. Говорячи спрощено, всі майданчики проходять у нас триступеневу оцінку:

За формальними критеріями. До них ми відносимо ТИЦ і PR, індексацію в Яндексі і Google, тематику, доменну зону. Це дозволяє сформувати первинний список для більш детальної перевірки.

На предмет заспамленності. Дивимося співвідношення вхідних і вихідних посилань, кількість сторінок, загальну спрямованість ресурсу і абсолютні числа. Очевидно, що на ресурсі, де «своїх» 50 сторінок, а заточених під посилання 1050, розміщуватися сенсу особливого немає.

Візуальний огляд. На цьому етапі потрібно оцінити ймовірність зацікавленого переходу за посиланням. Чим вона вища, тим краще. Ми орієнтуємося на непрямі критерії - відвідуваність, глибина перегляду, корисність для користувачів, дизайн. Наприклад, ніколи не купимо місце на корпоративному сайті фірми, у якій в контактах лише одна форма зворотного зв'язку.

Наприклад, ніколи не купимо місце на корпоративному сайті фірми, у якій в контактах лише одна форма зворотного зв'язку

Рис. 5. Перевірка на вошивість

Але найкраще працюють природні посилання - дають цільовий трафік, підвищують цитованість, а крім того, посилюють дію покупних (з тієї ж Міралінкс, наприклад). Якщо проект цікавий і в ньому є новизна, діліться з іншими своїм досвідом, і посилання будуть з'являтися як гриби після дощу. Наприклад, нам дуже хороший ефект дала публікація в «Цукерберг подзвонить»: крім всяких «булочок» вона дозволила серйозно качнути позиції по ВЧ-запитам.

міфічні поведінкові

Це те, чого на наш погляд, повинен приділяти максимум уваги будь-яка нормальна маркетолог. У кожного сайту є мета. Навіть дві: одна лежить в площині бізнесу, інша - в площині задоволеності користувача. Їх практично завжди можна оцифрувати, отримавши дві конверсії. Всі дії потрібно підпорядковувати того, щоб вони постійно росли. Тоді і з позиціями проблем не буде. Ми всі 8 місяців існування проекту щось постійно змінюємо, перевіряємо гіпотези і б'ємося за те, щоб більше відвідувачів перетворювалися в дзвінки, а дзвінки - в броні.

Рис.6. Конверсія відвідувачі / дзвінки і середня позиція по ВЧ-запитам

Просуваємося менше півроку з дуже обмеженим бюджетом. Сьогодні в пошуковій системі Яндекс 750+ запитів входять в ТОП-10 (включаючи всі конкурентні ВЧ); в пошуковій системі Google 550+ запитів входять в ТОП-5 (по всьому конкурентним ключам сайт займає перше місце).

Рис. 7. Приклад позицій в Яндекс і Google

Гроші. Гроші. гроші

За чотири місяці активного маркетингу ми витратили трохи більше 100 тисяч рублів і отримали близько 6,5 тисяч дзвінків, тобто кожен обійшовся в 16 рублів. Як видно з таблиці нижче, найефективніший канал - SEO; найдорожчий - медійка.

Не захоплюйтеся SEO - захоплюйтеся своїм стартапом!

Безумовно, в SEO важливу роль відіграють бюджет на просування, досвід і ще купа незамінних, на перший погляд, інструментів. Однак ми точно впевнені в одному: сьогодні сеошнічать треба без фанатизму. Краще зайвий раз з боку подивитися на свій проект і подумати, як його зробити корисніше і зручніше. Яндекс не дурень, він все оцінить!


Автори: Андрій Торбіч, Євген Попов