Сравнение программного обеспечения для автоматизации маркетинга

1. Сравнение программного обеспечения для автоматизации маркетинга Широкий выбор Автоматизация маркетинга...
2. Act-On Программное обеспечение для автоматизации маркетинга
3. Marketo Программное обеспечение для автоматизации маркетинга
4. Eloqua Программное обеспечение для автоматизации маркетинга
5. Извините Программное обеспечение для автоматизации маркетинга
6. Sharp Spring Программное обеспечение для автоматизации маркетинга
7. SEO
8. Email маркетинг
9. Ведущий менеджмент
10. Целевые страницы
11. Социальный маркетинг
12. Аналитика панели инструментов и отчетность
13. интеграция
14. Обучение и поддержка
15. 3. Выводы
16. Hubspot
17. Act-On
18. Marketo
19. Eloqua
20. Извините
21. Sharp Spring

Сравнение программного обеспечения для автоматизации маркетинга

Широкий выбор Автоматизация маркетинга программные продукты, но что в них и, что более важно, какой из них лучше всего соответствует вашим амбициям? Мы сравнили шесть самых известных поставщиков друг с другом, основываясь на более чем 60 «функциях и функциях».

Если вы собираетесь использовать программное обеспечение автоматизации маркетинга всегда делайте инвентаризацию ваших потребностей в первую очередь и установить один план с четкими целями , Кроме того, не только оцените возможности пакета программного обеспечения, но не менее важным является видение производителей и экосистемы партнеров и пользователей для оптимальной поддержки.

Программное обеспечение для автоматизации маркетинга поможет вам в создании и разработке новых потенциальных клиентов, но также отлично подходит для использования в качестве сервисный инструмент , Предположим, у вас есть платформа, которую вы можете использовать для поддержки как потенциальных клиентов, так и клиентов в течение всего жизненного цикла клиента. В наши дни все системы основаны на SaaS и очень открыты по своему характеру. Интегрируйте не только свои каналы продаж, но и социальные сети, а затем данные клиентов из своей ERP-системы.

Мы сравнили следующие части автоматизации маркетинга:

Существуют важные различия, которые необходимо учитывать при выборе правильного пакета для вашей организации и ваших амбиций. Мы объясняем это для каждого компонента. Сначала обзор компаний, стоящих за программным обеспечением:

1. Профиль поставщиков программного обеспечения автоматизации входящего маркетинга

Программное обеспечение для входящего маркетинга Hubspot All-in-One

Лидер рынка и законодатель моды. Утверждает, правильно ли изобретать термин входящий маркетинг. Hubspot в настоящее время имеет около 60 000 клиентов. Компания зарегистрирована на фондовой бирже с 2014 года. HubSpot пользуется высокой популярностью на рынке, а также очень успешно применяет входящий маркетинг для собственного поколения потенциальных клиентов.

Act-On Программное обеспечение для автоматизации маркетинга

Предоставляет функции, аналогичные Hubspot.

• Цена по Акту: от 875 до 1925 евро в месяц
• Срок действия контракта: 12 месяцев
• Сильные стороны: цена (платите по мере роста), технология API, входящий набор SEO,
• Минус: SEO, нет рынка для приложений и плагинов
• Ориентация на рынок: МСП для предприятия
• Год основания: 2008
• 450 сотрудников
• Количество клиентов: 8500
• Обучение: включено с годовым контрактом
• Количество электронных писем: добросовестное использование
• Интеграция возможна через API: Да

Marketo Программное обеспечение для автоматизации маркетинга

Первоначально пакет почтового маркетинга, несколько лет назад они переключились на входящий маркетинг.

• Рыночная цена: от 1000 до 9000 евро в месяц
• Срок действия контракта: за квартал или за год
• Сильные стороны: инструменты анализа, средство для обработки больших данных, площадка для приложений и плагинов
• Минус: анализ ключевых слов, цена, оригинальная система маркетинга по электронной почте
• Ориентация на рынок: МСП + и Предприятие
• Основан: 2006
• 400 сотрудников
• Количество клиентов: 19 535
• Обучение: включено с годовым контрактом
• Количество электронных писем: добросовестное использование
• Интеграционные приложения / API Да

Eloqua Программное обеспечение для автоматизации маркетинга

Корпоративный входящий маркетинг.

Извините Программное обеспечение для автоматизации маркетинга

Pardot обеспечивает высокую эффективность управления персоналом и маркетинг и особенно популярен на рынке медицинских и технологических технологий.

Sharp Spring Программное обеспечение для автоматизации маркетинга

Испытывает сильный рост. Доступно только через агентства. Особенности сильный интерфейс и интеграция VoIP. Также выделяется в поддержке.

• Цена Sharpspring: от 250 до 700 евро в месяц
• Срок действия контракта: может быть расторгнут в месяц
• Сильные стороны: интерфейс, API, интеграция с VoIP, отчеты, социальные функции
• Минус: мало внимания на SEO в самой платформе. Это должно исходить от интеграции сайта
• Ориентация на рынок: МСП + и Предприятие
• Год основания: 2012
• 40 сотрудников
• Количество клиентов: 3000
• Обучение: Да, через местных партнеров
• Количество писем: добросовестное использование
• Интеграционные приложения / API: да

2. Сравнительная таблица программного обеспечения для автоматизации маркетинга

SEO

Поисковая оптимизация (SEO) - это активная оптимизация веб-сайта путем улучшения внутренних и внешних факторов, чтобы увеличить посещаемость веб-сайта по релевантным ключевым словам (ключевым словам или ключевым словам) из поисковых систем.

Функция Hubspot Act-on Marketo Eloqua Pardot SharpSpring Исследование ключевых слов Да Да Нет Нет Да Да Таргетинг по ключевым словам Да Да Нет Нет Нет Да SEO-диагностика Да Да Нет Нет Да Да Международный Да Да Нет Нет Да Да Анализ конкуренции Да Да Нет Нет Нет Нет Анализ страницы Да Да Нет Нет Нет Нет Сайт аудитора Да Да Нет Нет Нет Нет Показатель качества 4/5 4/5 1/5 1/5 2/5 3/5

Hubspot & Act-on получают лучшие результаты благодаря встроенному инструменту SEO. Marketo, Eloqua и Pardot предлагают все три основных варианта SEO. Поэтому лучше подключить инструмент SEO самостоятельно, например, MOZ. Hubspot является наиболее полным и предлагает лучшие интегрированные варианты SEO.

Email маркетинг

Электронная почта - это элементарная часть входящего маркетинга. Все пакеты поэтому поставляют самые важные приложения как стандарт.

Функция Hubspot Act-on Marketo Eloqua Pardot SharpSpring Шаблоны Да Да Да Да Да Да Подписчики Добросовестное использование Добросовестное использование Добросовестное использование Добросовестное использование Сегментация Да Да Да Да Да Да Да Да Умные списки Да Да Да Да Да Да Да Персонализация Да Да Да Да Да Да Да Социальные сети Да Да Да Да Да Да Оценка спама Да Да Да Да Да Да A / B тест Да Да Да Да Да Да Да Optin / Out Да Да Да Да Да Да Формы Да Да Да Да Да Да Да WYSIWYG Да Да Да Да Да Да Да Отчетность Да Да Да Да Да Да Триггеры событий Да Да Да Да Да Да Оценка качества 3/5 3/5 4/5 3/5 3/5 3/5

Все пакеты в стандартной комплектации оснащены обширными опциями, поэтому различия между ними ограничены. Первоначально Marketo был движком электронной почты и поэтому является наиболее надежным с точки зрения маркетинга электронной почты.

Ведущий менеджмент

Руководство лидами следит, измеряет, направляет и направляет преобразование лида из «заинтересованного» в «купить» и «возвращающегося клиента». Все пакеты поставляются с широкими возможностями в качестве стандарта.

Функция Hubspot Act-on Marketo Eloqua Pardot SharpSpring Оценка лидов Да Да Да Да Да Да Да Отслеживание лидов Да Да Да Да Да Да Да Да Предупреждения о лидах Да Да Да Да Да Да Да Да Сегментация списка Да Да Да Да Да Да Да Да воспитание свинца Да Да Да Да Да Клиент база данных да да да да да да автоматизация маркетинга да да да да да да да интеграция CRM да да да да да да пользовательские свойства да да да да да да оценка качества 4/5 3/5 4/5 4/5 4/5 4/5

Hubspot, Pardot, Eloqua и SharpSpring получили лучшие оценки благодаря своим интегрированным возможностям управления потенциальными клиентами.

Eloqua и Pardot предлагают надежную корпоративную архитектуру, которая особенно выгодна при больших объемах и сложных бизнес-правилах, а также больше подходит для приложений больших данных.

Целевые страницы

Целевой страницей может быть любая страница на веб-сайте, на которую отправляется определенный трафик, имеющий цель определенного действия или результата. Поэтому целевые страницы всегда должны иметь четкое CtA (призыв к действию).

Функция Hubspot Act-on Marketo Eloqua Pardot SharpSpring Собственная CMS Да Нет Нет Нет Нет Нет WYSIWYG Да Да Да Да Да Да Да Формы Да Да Да Да Да Да Умные списки Да Да Да Да Да Да Да Да Инструмент Да Да Да Да Да Да Да Призыв к действиям Да Да Да Да Да Да A / B тестирование Да Да Да Да Да Да Да Отчетность Да Да Да Да Да Да Интеграция CRM Да Да Да Да Да Да Да Плагин CMS * Да Да Да Да Да Да Да Качественный показатель 4/5 3/5 3/5 3/5 3/5 3/5

Hubspot сильна в этой области благодаря своим возможностям A / B-тестирования, Умные CTA и интеграция аналитики, но в сочетании с собственной CMS. Это также можно рассматривать как главный недостаток. Если вы уже работаете с собственной Wordpress, Joomla или Drupal CMS, другие решения также получат отличные результаты.

Почти все поставщики (за исключением Hubspot) предполагают, что вы хотите выбрать свою собственную CMS или она у вас уже есть, что, по нашему мнению, имеет смысл.

* Эти пакеты предоставляют возможность связать внешнюю CMS, такую ​​как Wordpress, Drupal или Joomla.

Социальный маркетинг

Социальный маркетинг является приложением коммерческого маркетинговые концепции и методы для достижения положительных социальных или социальных изменений.

Функция Hubspot Act-on Marketo Eloqua Pardot SharpSpring Стандартная интеграция Да Да Да Да Да Да Целевая страница Facebook Нет Да Нет Нет Нет Нет Нет Рефералы Нет Да Да Нет Нет Нет Нет Сегментация Да Да Да Да Да Да Да Да Взаимодействие Да Да Да Да Да Да Да Публикация Да Да Да Да Да Да Отчетность Да Да Да Да Да Да Показатель качества 3/5 4/5 4/5 3/5 3/5 3/5

Аналитика панели инструментов и отчетность

Самые важные цифры и статистика четко расположены на приборной панели. Это дает вам полное представление обо всех ваших кампаниях, целевых страницах и посетителях. Измерение и оптимизация - это непрерывный процесс. Умные входящие маркетологи проводят много времени на этой панели.

Чем больше данных и измерений вы соберете в одном месте, тем больше информации вы получите. Пакеты «все в одном» являются лучшими в этой области, что является важным преимуществом для пакетов такого типа.

Feature Hubspot Act-on Marketo Eloqua Pardot SharpSpring Landing Pages Да Да Да Да Да Да Да Маркетинг по электронной почте Да Да Да Да Да Да Да Призыв к действию Да Да Да Да Да Да Да Да Анализ соревнований Да Да Да Да Да Да Да Анализ страницы Да Нет Да Да Да Да Да Да Веб-сайт аудитора Да Нет Нет Да Нет Нет Многоканальный просмотр Да Да Да Да Да Да Управление потенциальными клиентами Да Да Да Да Да Да Данные клиента Да Да Да Да Да Да Отчеты о тенденциях Да Да Да Да Да Да Да Пользовательские отчеты Да Да Да Да Да Да Оценка качества 4 / 5 3/5 4/5 4/5 4/5 4/5

Hubspot, Marketo, Eloqua, Pardot и SharpSpring получили высокие оценки из-за их полного диапазона. Eloqua предлагает лучшую пользовательскую панель инструментов и среду отчетности, что является обязательным требованием для корпоративных компаний.

интеграция

API - это набор определений, с помощью которых программы могут взаимодействовать друг с другом. Он служит интерфейсом между различными программными приложениями, благодаря чему используемый код автоматически предоставляет друг другу доступ к информации и / или функциям.

Функция Hubspot Act-on Marketo Eloqua Pardot SharpSpring API Да Да Да Да Да Да Внешняя CMS Да Да Да Да Да Да Да Внешняя электронная коммерция Да Да Да Да Да Да Рыночные приложения Да Да Да Да Нет Нет Оценка качества 3/5 3/5 4/5 5/5 3/5 2/5

Hubspot, Marketo и Eloqua имеют сильную экосистему партнеров и, следовательно, хорошо заполненный рынок с десятками приложений и плагинов (ссылок). Все поставщики пакетов работают в облачной среде и предоставляют широкие возможности для интеграции других пакетов программного обеспечения. Eloqua обладает самыми мощными возможностями интеграции и поэтому является фаворитом в корпоративных средах.

Обучение и поддержка

Вы не можете просто стать успешным с автоматизацией маркетинга. Не позволяйте этому оттолкнуть вас, потому что все поставщики программного обеспечения предоставляют вам всестороннее обучение, онлайн-вебинары и электронные книги. Регулярное чтение их постов в блоге также быстро дает новые идеи.

Функция Hubspot Act-on Marketo Eloqua Pardot SharpSpring Вебинары Да Да Да Да Да Да FAQ / Форум Да Да Да Да Да Да Да Обучение и сертификация Да Нет Да Да Нет Нет Партнерский канал Да Да Да Да Да Да Да Да Поддержка пользователей Да Да Да Да Да Да Пользователь группы да нет да нет нет да онлайн документация да да да да да да показатель качества 4/5 3/5 4/5 4/5 3/5 3/5

Hubspot, Marketo и Eloqua предлагают наиболее полные варианты онлайн-обучения и поддержки. Оба также могут быть сертифицированы как специалист по входящему маркетингу. Там было обширным для этого учебный материал присутствует.

Партнеры поддерживают вас в разработке плана входящего маркетинга и настройке / настройке программного обеспечения. Большинство партнеров предоставляют дополнительные услуги, такие как разработка контента, кампании, веб-дизайн и оптимизация конверсии.

3. Выводы

В настоящее время в пакетах Marketing Automation есть два движения:
1) Программное обеспечение, которое в основном соответствует пожеланиям «все в одном» для сегмента МСП и МСП +.
2) Корпоративные программные пакеты, которые менее полны по ширине. С другой стороны, они предлагают большую глубину, гибкость и мощные преимущества синергии с другими системами.

Hubspot

Hubspot предлагает наиболее полный пакет услуг, также имеет наибольшее количество подписчиков и является «лидером мысли» в плане входящего маркетинга. Они не только задают тон через своих популярных блог но, конечно, также норма с ними полный набор продуктов «все в одном» , Под предлогом «практиковать то, что вы проповедуете», сам Hubspot также является лучшим примером того, «как добиться успеха с помощью входящего маркетинга».

Act-On

Активная маркетинговая автоматизация имеет немного меньше стандартных функций, чем Hubspot. Их популярность растет благодаря надежной платформе, инструментам SEO и широким возможностям отчетности. Их стратегия сосредоточения внимания на приложениях для входящих маркетинговых агентств в рамках платформы, похоже, приносит свои плоды. Act-on является одним из самых быстрорастущих поставщиков, в том числе благодаря выгодному соотношению цена / качество и гибкому контракту.

Важной проблемой для Act-on является дальнейшее развитие и расширение рынка, где доступны приложения и плагины. Они, однако, предлагают мощную поддержку API и имеют лучшие плагины для внешних систем, таких как WordPress, Drupal и Salesforce от всех поставщиков.

Marketo

Первоначально Marketo была основана как платформа для маркетинга по электронной почте, но несколько лет назад изменила свою стратегию и продукты. С тех пор они стали одним из «лидеров мысли и инноваций» в отрасли автоматизации маркетинга. Поэтому преимуществом пакета является, в основном, управление лидами и сегментация данных. Ограниченные возможности SEO в пакете являются большой потерей.

Варианты интеграции через API, с другой стороны, очень хороши. Маркето также имеет самый большой и самый зрелый экосистема системных интеграторов и полноценный рынок для дополнительных приложений.

Eloqua

Eloqua - бесспорный лидер в этом Корпоративный сегмент , Компания является частью Oracle с 2012 года. Пакет поддерживает пользователей с самыми требовательными требованиями к автоматизации маркетинга, воспитанию потенциальных клиентов и отчетности. Пакет также особенно масштабируем и способен централизованно управлять сотнями кампаний одновременно во всех географических областях.

По этим причинам внедрение eloqua в основном выполняется опытными системными интеграторами и консультационными организациями. Eloqua в настоящее время является крупнейшим поставщиком с точки зрения оборота и рыночной стоимости.

Извините

В Pardot (недавно завербованном Salesforce) центральное место занимают ведущий менеджмент и автоматизация маркетинга. Pardot предоставляет отличные услуги по связыванию CRM-систем, таких как Salesforce, и, в частности, имеет большое количество поклонников на медицинском и технологическом рынке.

Пардо использует несколько непрозрачный подход ценовая модель , Ежемесячное базовое возмещение ясно. Однако вы должны заплатить быстро, если отправите более 10 000 профилей контактов и 25 000 электронных писем. Другие стороны больше полагаются на «добросовестное использование».

Sharp Spring

SharpSpring в настоящее время растет очень быстро и в первую очередь удовлетворяет потребности малых и средних предприятий и крупных компаний. Из всех поставщиков это самый полный пакет с поразительным отличием от других универсальных поставщиков, которые также предлагают стандартные функции CRM и интеграцию VoIP-телефонии. SharpSpring предлагает отличное соотношение цены и качества.

Начать с автоматизации маркетинга?
Существует решение для любого типа бизнеса, малого или большого. Какое программное обеспечение лучше всего подходит для вашей компании? Особенно хорошо смотреть на размер числа контактов, сложность персонализации и воспитательных кампаний. Но также: как выглядит путешествие вашего покупателя по покупателю, какие каналы вы хотите интегрировать, сложность интеграции с существующей средой CRM (Sales) и насколько важна отчетность?

Положите хорошую основу под ваши амбиции автоматизации маркетинга с нашими схема , Мы поможем вам установить реалистичные цели на основе выигрышной стратегии и четкого плана действий.